厂家为解大面积亏损之痛而放风涨价；渠道商则称以巨资采购平抑涨价。开春以来，在各自利益的驱动下，国内空调市场出现了两种截然不同的声音，2006年空调价格走势如何？

商家促销空调，商场人山人海。

　  3月22日，在广州召开的苏宁电器06华南空调峰会上，LG空调华南销售总监金泰政操着一口不标准的中文说，往年的空调市场价格竞争，让大部分厂家过得很痛苦。所以，价格上涨应该是大势所趋。他的话得到在场的包括海尔、美的等17个主流空调厂家代表的掌声共鸣。
　　而就在该峰会上，广东苏宁和到会的17个空调品牌现场签下3亿元的现金采购大单，20万台定制包销空调将在三、四两月全面投放华南市场。苏宁电器总裁助理、广州大区总经理周晓章表示，苏宁以此来扼制价格虚涨。
　　其实，采取与苏宁有相同意图的类似做法的家电卖场，远不止苏宁电器一家。

　　
市场产品价格悄然改变

　　近几日，记者走访中山城区的益华四海、国美、永乐等家电卖场发现，市场上的空调价格较往年上涨了。以正1P空调为例，2005年的平均价位在1200—1300元之间，还有大量低于1000元的特价空调。而今年的价位则在1400-1500元之间，并且特价机的价格也上涨。有卖场促销员介绍，千元左右的空调产品基本上退出了市场，部分商场即使有，也是厂家以前的老款式存货。这说明原材料价格波动已经传导到了销售终端零售市场，空调销售价格整体上升。
　　连续13年在流通领域空调销量第一的全国家电连锁巨头苏宁电器，其对空调一线市场的销售数据更有说服力。
　　在空调峰会上，苏宁电器广州大区副总经理朱伟星介绍了苏宁2004年、2005年和2006年1至3月在广州、深圳、佛山三地各型号空调销售均价对比。以销售最多的正一匹空调为例，2004年春季均价为1671.36元，去年同期因价格战跌至1622.81元，而从今年1至3月的销售情况来看，正一匹的空调销售均价已经猛然提升至2060.40元。其他型号同样有不同程度的涨价幅度。
　　朱伟星认为，2005年全行业尽管面临原材料上涨、3C认证和节能门槛的提高等因素导致的生产成本上升，库存压力沉重，但各品牌普遍大打价格恶战。“结果导致全行业亏损，国内市场没几家盈利。”
　　海尔集团华南事业部部长张强认为，今年国内空调市场以特价机搏杀市场的现象几近消失，如今各大厂家都不约而同地收起了“价格屠刀”，都在调整自己的产品结构，试图以新品、精品等中高端产品主攻市场。
　　从价格战转向价值战的理性回归据家电零售巨头的统计数据显示，两年前还有上百个空调品牌活跃在国内市场，而今年列入统计的总共还剩20多个。目前，空调行业开始比拼包括资金、品牌、技术研发、管理水平在内的综合实力，由此迎来第二轮品牌整合浪潮。从趋势看，行业还将进一步集中。
　　据业内人士介绍，从几年前开始并延续了数年的价格战，已把空调行业的利润水平压制到微利水平。在原材料价格飞涨、行业竞争加剧的大背景下，空调行业的内销市场必将由规模扩张向效益集约转型，由价格战向价值战转型。通过简单的低价竞争寻求规模扩张的战略已没有现实基础，而通过提升产品的性价比，在为消费者提供功能更丰富、质量更可靠的产品的前提下，创造附加值，回归企业发展的理性规律，是必然的选择。
　　 华凌空调华南区总监李勇认为，今年的空调产品结构会出现较大调整，中高端机型的比例会有所提高，所以整个市场的均价就随之提高。
　　长虹空调华南区总监段军认为，往年各厂家都针对低端机型打价格战，造成大家都很痛苦。而“时尚、节能、健康”必须来自于中高端机型。所以，今年价格上涨，首先是产业和企业良性发展的需求，另外就是产品结构调整造成的上涨。
　　价格能否真的涨上去？对于今年空调价格的涨幅，广东苏宁的预测数据是近10%。但多家主流空调厂家代表并没有直接作出“涨价”的表态，只是表态“将调整产品结构、加大中高端空调产品的生产和销售”。
　　格兰仕空调华南区总监白海波认为，今年的空调价格不能简单认为是涨还是降，在某个时段或产品类型，还会出现消费者认为是有优惠的机型，但厂家的重点将更多的是注重于性价比更高的中高端机型。也就是说，是产品结构的调整引起今年空调市场价格波动。
　　松下空调广州分公司执行总经理钟兴涛说，空调的价格将由市场决定，而不可能由厂家和商家来决定。三星空调华南区总监魏炜说，厂商必须迎合不同消费市场的需求，有高端高价值的，也有低端低价格的市场需求，总之以实用为首选。
　　对此，有业内人士指出，空调行业内部竞争激烈，5年来空调品牌整合从400多家到20多家，空调产能却空前放大，供给严重大于需求。所以，今年空调价格大幅度上涨的可能性并不大。
　　也有家电卖场资深人士认为，空调的生产成本确实有所增加，但目前空调价格的涨幅已远大于生产成本的增幅，而且原材料价格近期也有了一定幅度的下调。所以，今年空调价格即使比2005年有所上涨，涨幅应该不会大。

　　
厂商在利益博弈中加深合作

　　就在厂家底气不足却放风涨价之时，2006年空调的份额之争也在零售终端渠道同时展开了。
　　今年初，中山本土家电零售商益华四海电器便与格力、三菱、美的等主流品牌签下了首批800台的订单，争取到了较优惠的价格，目前已陆续投放市场。该卖场还加大对团购工程机型的市场拓展力度，力图今年的空调市场份额不少于上年。
　　而在今年3月初，中山国美就刮起反季消费热浪，主要针对手机、平板电视机、空调三大领域掀起新一轮价格、服务、会员风暴，启动空调市场的筹备工作也同步进行。据介绍，3月初由国美总部斥资50亿元包销订制的“贴息空调”也即将到货，将很快在华南地区正式启动降价销售。
　　就要在4月初进入中山市场的广东苏宁，今年也将展开大规模扩张，在中山新开门店4家左右，用朱伟星的话说，将以“超常规方式”进行。
　　而刚进入中山市场不久的永乐生活电器，其相关负责人介绍，今年作为永乐进入中山的第一个冷冻年度，得到消费者认可，打响知名度是他们的首要任务。
　　有趣的是，各家专业卖场均喊出以巨资订单包销定制空调来扼制空调价格虚涨，似乎给各大厂家涨价热情泼了一盆冷水。电子科技大学中山学院的有关学者对此认为，厂家与专业卖场的截然不同的判断，就是因为二者站在各自的利益立场，要维护自身利益，自然说法也不同。大卖场的立场是一定要保持低价，以吸引消费者的购买欲望，；而由于行业利润率低，原材料价格上涨，再降只有“割肉”，因此厂家只能寄希望于“涨价”。针对来自于卖场的降价压力，厂家在今年的态度也并不敢强硬。在苏宁的空调峰会上，17家厂家代表也与苏宁签署了《3·22宣言》，其中内容之一就是：以消费者利益为基本准则，以厂商共同利益为出发点，联手扼制华南市场空调价格虚涨。周晓章称，苏宁电器召开空调峰会，目的就是与厂家探讨生产方和渠道方如何准备、如何应对市场变化等问题，大家一起携手合作，打破市场僵局。奥克斯空调广州中心经理周孟杰认为，企业要生存，如果一味降价，就不可能保证产品的质量，更别说具有什么时尚、节能、健康的性能。所以，今年的结构调整，希望价格能达到消费者、商家与厂家都能接受的平衡点。