市场的激烈竞争使得电脑经销商积极寻求出路。中山电脑经销商在种种压力下，大举挺进家电与超市等连锁卖场，由此，中山电脑市场的竞争格局得以改变，垄断经营趋势渐显。

　　2005：黎明前的黑暗

　　“黎明前的黑暗。”一谈起2005年中山电脑市场竞争局面，中山联艺的韦兴军先生如是说。

　　首先，表现在市场竞争非常激烈。据一些品牌电脑经销商表示，2005年，中山不少品牌电脑经销商处在亏损状态。不同品牌的电脑配置基本相同，斗的自然就是价格。与此同时，同一品牌的电脑经销商就有十几家，有些甚至几十家，比如，联想这一品牌的经销商在中山就达20多家。为了争夺市场话语权，经销商们互相压价，战火越烧越旺。有行内人士表示，尽管看起来电脑卖得红红火火，可实际上有时做的却是赔本赚吆喝的生意。

　　大举挺进连锁卖场

　　相同的配置，价格就成为市场的主导力量。不断拓展销售网络、扩大销售数量就成为电脑市场竞争的法宝之一，借助大品牌连锁机构壮大自己就成为电脑经销商的另一种选择。韦兴军告诉记者，中山联艺除了在西苑电脑城、永胜数码广场、海天。大信电脑城开了3家直营店外，2005年又大举挺进大型家电连锁卖场与超市：国美。国际店、国美。大信店、永乐。莲塘店、国美。小榄店、大福源。小榄店都有着联艺的柜台。

　　2006年，联艺已经定下了国美三乡店、永乐君悦店的相关柜台。“有机会，就会进军更多的家电与超市等连锁卖场。”韦兴军表示，在目前的销售中，联艺在电脑城与连锁卖场的电脑销售量基本持平。

　　“进军连锁卖场，资金压力很大。”韦兴军表示，一般而言，进军1家连锁卖场质量保证金要1万元，入场费要1万元。同时，连锁卖场还要提点，经销商在连锁卖场卖出的货往往要1个月左右才结账，拿到货款。事实上，经销商进货时厂家往往要求经销商拿现金提货，虽然电脑经销商从分销商处拿货条件稍微宽松些，但7天一般必须结清货款。“电脑销售现在已经进入微利时代，进军连锁卖场无疑给经销商带来了比较大的资金压力。”

　　垄断竞争趋势渐现

　　电脑经销商大举进军家电、超市等连锁卖场，尽管有着进场费、质量保证金、结账周期长这样那样的压力，但也带来了更多的机遇。电脑销量的大幅度提升是看得见、摸得着的。借助家电、超市等连锁品牌之间的良好品牌与市场营销优势，电脑经销商的电脑销量由此大幅度提升。据悉，联艺在电脑城与连锁超市销售的电脑数量基本持平，随着进入的连锁卖场的增多，连锁卖场今后的电脑销售数量超过电脑城卖场将是不争的事实。“电脑销量上去了，我们和厂家谈判的筹码就加重了，从而有可能拿到更低的折扣，而价格在电脑消费中占据了非常重要的因素，进货价格一降低，市场竞争力得以提升，由此又会提升销售业绩，再次增加经销商与厂家谈判的筹码。如此良性循环，经销商的经营优势就能时时保证领先。”

　　小的电脑公司可能不得不关门走人，走在前面的电脑公司通过借助大的连锁品牌的力量不断扩充自己的实力，2006年的中山电脑市场，垄断竞争趋势渐显。