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    导语：苏宁电器在各级市场上一直致力于打造家电流通业的航母编队。从2003年3月22日正式进驻广州市场到现在全面开拓二级市场，苏宁每开一家新店都是一次全新的亮相。而苏宁的目标不仅仅是开一家门店，苏宁要打造的是一个战斗群，一个航母编队，各单位团结一致、全力配合、协同作战，发挥战斗合力。2006年4月22日，苏宁电器中山大信店——中山第一家3C信息家电旗舰店盛大开业，将成为中山家电连锁业的一面旗帜、一座航标，牢牢树立在大信商圈。
 
　　 苏宁电器连锁全国最锋利的武器——产品优势、价格优势、服务优势所向披靡，将惠及中山每一位消费者。

苏宁·“舰空导弹”——空调
　　 空调在南方虽是明显的季节性产品，但苏宁坚决排斥“空调旺季做价格，淡季再做服务”的观念，作为空调专家的苏宁电器两手抓，两手都要硬。4月22日中山大信店开业，空调攻略依然搭乘开业低价列车，飘扬阳光服务大旗。各大品牌热烈祝贺苏宁开业纷纷“出血”，多个品牌型号的降幅达到了20%以上。凡购满10000元以上的空调产品，即可享受12小时“即买、即提、即装”的服务。
　　 苏宁是做空调起家的，凭借15年空调专业经营经验，在空调销售、空调服务等方面有着国内任何一个家电零售商所无法比拟的优势。齐备的货源构成了巨额销售的基础，超低的价位、完善的服务构成了吸引人气的要素。

苏宁·“激光制导导弹”——彩电·音碟
　　 为了确保此次开业成功，苏宁借助与索尼、松下、东芝、海信、创维、康佳、TCL、三星等中外知名彩电品牌的良好合作关系，精心调出一批“激光制导导弹”；率先出击，为苏宁“攻城拔寨”。
　　 据悉，苏宁为确保中山大信店的盛大开业，一次性直接从厂家采购了1万多台各种型号的特价机，包括等离子、背投、液晶和数字电视等高端产品，以震撼价推出，如知名品牌29寸纯平电视887元，再送488元大礼包。苏宁相关负责人介绍说：苏宁希望通过更加实惠的价格掀起数字电视在中山的普及风暴。
　　 彩电出重彩，音响碟机随之来。名牌碟机8元起，名牌音响18元即可带回家。让消费者真正体会到“买电器到苏宁，省钱又省心，享受更实惠！”

苏宁·“舰对舰导弹”——手机·冰洗
　　 在彩屏盛行，普平手机即将逐渐被取代的变革之下，2006年苏宁从厂家大量购货，在价格上占到了很大的优势，真正做到了彩屏手机普屏价。
　　 据悉，此次中山大信店开业，苏宁要拿手机开刀。苏宁以其超强的市场地位，不可比拟的品牌网络，携摩托罗拉、诺基亚、西门子、TCL、康佳、厦新等十多家直供品牌，借直供之势，全线下降，名牌手机跌破68元；名牌130万像素彩屏手机跌破800元。千台特价机惊爆酬宾，将价值、价格完美结合，全心奉送消费者。
　　 冰洗方面已经实现大范围定制、包销、买断，完成了从传统家电到高端新品上全品类产品直供，由此苏宁取得低于行业的平均价格水平进价优势，高端平价是此次中山大信店开业最大的亮点，冰洗作为苏宁电器的拳头产品之一，此次开业自然也不例外，48升名牌冰箱只售288元。再加上多款世界级的新品率先在中山大信店上市以此抢占中山冰洗市场的制高点。

苏宁“鱼雷”——小家电
　　 此次苏宁中山大信店开业期间将从烟、灶、热、小电器多方位出发，以采购优势、集团优势全力冲击。规模之强、气势之大令众多商家汗颜。超低价起售的商品，最大限度的优惠消费者。众知名厂家以货源、价格、随机赠品多种支持为大信店开业站脚助威，1元灯管、2元电话机火速驾到，名牌微波炉也仅售198元，同时为确保货源充足，中山从全国各地火速增援，凭借着强大的物流体系为依托，百台物流车、万台精品源源不断运抵香山，让人感到巨大的威慑之力。

苏宁·“深水炸弹”——数码/IT·电脑
　　 苏宁此次以信息家电、电脑数码类产品大规模进军中山则是有备而来，与十多家电脑厂商联手，通过相互资源整合，定制、买断部分性价比较高的机型，直接以价格切入。品牌电脑厂家最高直降30%，誓把电脑价格打入盆底，真正拉近电脑与普通市民的距离、使消费者在苏宁得到更大的实惠，打造真正的信息家电旗舰店。目前，苏宁已打造出自己的全新数码销售经营模式，凭借自身雄厚的经济势力，再依靠全国近百家连锁商场的规模优势，实行规模采购，统一进货，从而大大降低了进货成本，因此苏宁能以较低的价格优势来面对消费者。

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苏宁·“巡航导弹”
——苏宁电器“返券”促销　惊爆中山家电市场

　　 苏宁电器在面向消费者的促销活动中，一直坚持“诚信与实用”原则。“返现金券”是近年来苏宁采用的比较多的促销方式，从2004年元旦广州天河北店开业使用返券以来，返券活动受到了广大消费者的热烈欢迎，每一次使用都引爆了人气和销售。回馈门槛不断降低，回报力度不断加大，到2005年底，苏宁在整个广州地区回馈消费者的现金券总额已经达到了5000多万元，回报力度之大是众多商家都不可比拟的。
　　 2006年4月22日，苏宁电器中山大信店即将闪亮登场，返券这一传统而有充满生命力的促销活动形式无一例外，将继续是这场由苏宁“航母”引发的战争中最厉害的武器——巡航导弹。据了解此次开业，苏宁的返券力度将超过500万元的现金券，将在4月22日—24日期间全部回馈给中山的消费者。为了能够最大地发挥返券活动的促销效果，让消费者明明白白消费，苏宁电器教您三招精明眼，实实在在返券，明明白白消费：

　　 第一招：认准商家诚信品牌
　　 苏宁电器在华南家电市场经营三年以来，一直以诚信和服务赢得消费者的认可和尊重。苏宁电器举办返券活动，首先是站在对消费者诚信和对消费者使用的角度来策划的。在报纸广告宣传和店堂海报宣传中，苏宁会详细的将返券活动细则公示出来，并在店面设立现场客服专员、导购人员为前来咨询的顾客答疑解惑，所以消费者参加返券活动一定要选择诚信的商业品牌，虚假的、以返券（或返现）之名借促销之名行欺骗之实的行为是苏宁电器坚决抵制的。
　　 第二招：准确理解活动细则
　　 苏宁电器所举办的返券活动是一种实实在在的返券，顾客购买的电器产品，即使不享受返券，在价格、服务、礼品赠品方面都和享受返券是一样的，并且价格、服务礼品也是最实惠和最实在的。返券是苏宁为了回报消费者额外让利给顾客的一种附加价值，顾客不需要支付任何溢价就可以获得。而且在使用时的限制条件也非常少，而且是100%能抽中现金券，永不落空。一些不能参加的品类苏宁会在广告宣传和店堂显眼处公示出来，在销售过程中，也会第一时间告知顾客，苏宁的返券是实实在在的返券，真真实实的让利。有好多顾客在第一天购买后第二天又来购买电器以享受返券，认为这样的促销活动是真的划算，真的让利消费者。在此苏宁电器也提醒广大消费者，一些商家在诋毁返券活动的同时，又在自己的返现活动中设烟雾弹，抬高零售价，减少礼品或虚假返现（达不到广告中告知的返现额度），这些都是值得消费者警惕的。
　　 第三招：精明算帐精确消费
　　 苏宁返券活动的最大好处就是可以多买多抽，永不落空，券还可以累计使用，以这次中山大信店的开业活动来说，消费者单张发票满666元就有1次抽奖机会，1666元有2次，2666元及以上3次机会，奖券有120元现金券、240元现金券、360元现金券，100%中奖。即使消费者只购物满666元，最少返120元现金券，也极有可能抽中360元的现金券，让利力度非常之大。消费者在参加苏宁返券活动时可以“精打细算”，是先买便宜一点的商品再考虑其他，还是先买贵的以获得更多的抽奖机会以得到更高金额的现金券，券怎么样累计使用才可以花最少的钱买到最喜欢的商品，顾客还可以一家几口全部出动，各自挑中自己中意的电器商品，然后统一计算怎样购买最划算。对于这样的顾客，苏宁欢迎之至，届时苏宁的销售人员也会参与到顾客的商讨中，为顾客提供最佳的商品组合方案。在此，苏宁电器方面表示，苏宁的返券是一个真正实在的让利，苏宁中山大信店4月22日盛大开业，开业让利将从4月22日到4月24日，此次的返现力度将超过消费者的想象和其他商家的承受能力，您可以尽情的拨打算盘，精明算帐，精确消费。