——苏宁电器力求打造中山最高端、最时尚、最先进的家电卖场
【关键词1】3C信息家电，即电脑computer、通讯communication、家电consumer electronic，是苏宁自2003年3月15日南京山西路店——亚洲数一数二、功能齐全的电器单体店开业后一直倡导的一种先进的电器经营理念，倡导在家电品类、品牌、品种、品质、品位方面走科技化、信息化、高档化和精品化路线，着重通讯、数码、电脑及科技含量高的传统大家电如液晶、等离子彩电等的推广和普及。
【关键词2】3C旗舰店，苏宁电器将各连锁店分为三个等级：旗舰店、中心店和社区店，旗舰店是其中档次最高的一类门店，全面按照3C信息家电理念进行经营和管理，倡导在品牌、环境、风格、服务等方面走精品路线，打造区域市场品牌最全、功能最齐的电器单体店。
占尽天时地利人和
苏宁中山大信店凸显商圈优势
随着商业竞争的日渐激烈，商圈至上、选址优势益发的凸显出来，谁先占领优越地理位置，谁就掌握了市场主动权。中山大信，凭借其优越的地理位置、发达的交通网络、庞大的客流人群以及成熟的商业网络，已经成为中山最具升值潜力的商圈。苏宁在全国连锁拓展的过程中一直坚持“商圈至上”的原则。苏宁此次在中山的首家店面就地处中山市繁华的石岐区的大信-新都汇内，附近的目标消费群体来自于石岐区、东区、西区、南区等辖区约40万人口，更有一批如东明花园、城市花园、岐乐花园、水云轩等中高档居住小区，地理位置得天独厚，被称为中山市最具规模和发展潜力的SHOPPING-MALL，且云集百货公司、超级市场、家具、家电、娱乐游玩、餐饮酒楼于一体，一站式购物环境将极大的满足消费需求。随着中山城市商业规划的日益完善，大信商圈的主商圈地位和集聚效应还将进一步凸显，中山大信店的开业标志着苏宁正式挺进中山大信商圈。这是苏宁中山大信店所具备的第一个优势——商圈优势。
打造3C电器销售新模式
苏宁电器位于大信的这家连锁店营业面积达5000多平米，一至二层都设有电器卖场，是中山家电市场经营面积数一数二的连锁卖场。苏宁中山大信店将全方位克隆苏宁的3C信息家电经营模式，打造成苏宁在华南的第9家3C旗舰店。苏宁中山大信店整体定位为：在产品经营的数量、型号上力求全面化、系列化、专业化。在各类产品（尤其是通讯、数码产品）的经营布局上将根据产品的功能链安排展示布局，让消费者方便选购，并且产生关联购物和培养、引导潜在的消费需求。在店面的装饰设计上，苏宁将欧美、日本以人为本，流程顺畅的布局思路与高档百货精美的品牌展示效果有机地结合起来，在方便购物的同时，也满足消费者视觉，听觉的享受。为了增强顾客购物的互动性，苏宁中山大信店在每个楼层及每个产品展示区域均设立了专门的体验区，让消费者不仅可以亲眼听到，还能亲手体验其内在的功能。
产品 价格服务全面出击
苏宁着力打造第一商圈第一店
产品线方面，苏宁中山大信店汇聚国内外数百个知名品牌，松下、索尼、LG、三星、伊莱克斯、西门子等日、韩、欧美著名电器巨头的电器产品将全部在中山店内展出，同时，在苏宁大信店众多凝聚着高档、智能、信息化的新品、精品家电也将与广州地区同步上市。而在价格方面，“高端平价”已经成为苏宁经营“3C信息家电”一个制胜的法宝。苏宁充分借助全国连锁的平台，发挥规模采购、买断经营、资金流通、质量控制等优势，将一步一步的确立起苏宁在该领域市场的影响力。
除了以3C信息家电模式打造中山最时尚、最高档、最先进的家电卖场之外，苏宁还将一如既往的继续坚持“高端平价”的定位和经营理念。价格是苏宁快速发展最锐利的武器。近年来家电制造领域和家电流通领域3C大融合的趋势日趋明显，
但“3C信息家电”一直以来给消费者的第一印象就是“价格高企”，消费市场一直没有充分的打开。对此，苏宁将借力全国连锁的规模采购平台，将中高端家电拉下价格神坛，“高端不高价”，以最实惠的价格促进信息家电产品在消费领域的普及。目前苏宁空调、彩电、冰洗、厨卫产品等方面已经实现了大范围的定制、包销、买断，而在数码、通讯、电脑等信息产品上也与国内外品牌实现了渠道直供，苏宁在业内首次完成了从传统家电到高端新品上全品类产品直供，由此苏宁取得了低于行业的平均价格水平进价优势。通过苏宁3C旗舰店这个广阔的平台，家电制造业和消费者就“信息家电”这一领域得到了充分的交流和沟通，“高端平价”将成为苏宁区别于竞争对手的一个制胜法宝。
苏宁中山大信店开业期间，全场电器产品的大幅优惠，劲掀中山市场低价特惠风暴。届时八大品类商品全面降价，空调方面通过大规模的集中采购，各品牌空调最新、最时尚、最高端的产品将在苏宁率先上市，旺季不涨价，服务更优质，送货安装到位，还有超值大礼相送；彩电方面，全力普及高端平板电视，从市场主流品牌厂家集中采购了数千台等离子、液晶、背投，最高降幅达30%，此外，苏宁逢开业必将祭出的“杀手锏”——惊爆机、特价机等也是鼎力助阵，无需购物就可以参加抽奖得超低价的彩电、空调，都将跌破消费者的心理价格底线。
苏宁视服务为唯一产品。除了在价格上进行大幅下降以外，苏宁将进一步完善和提升具有苏宁特色的至真至诚的阳光服务理念，免费设计、免费送货、免费安装等“阳光”服务将使每一位在苏宁购物的消费者享受到真正的优质服务和先进的服务理念。同时伴随着4月1日苏宁电器全国近300家连锁店成功完成了SAP/ERP信息管理系统的实施上线，苏宁中山大信店开业后将成为苏宁华南全线运营SAP系统的第一家新公司，作为全球最先进的信息管理系统，苏宁SAP上线与消费者关系最密切的就是带来的电器消费体验的全新转变，即全会员制度的推出。对传统购物模式的突破，也是对消费者购物习惯的全新感官冲击，苏宁电器在消费模式上已全面开始推行会员制而不是贵宾制，不仅突破原有的电器消费界限，提供实实在在的购物和服务优惠，更从全会员概念的角度切入，为会员提供从购物到出行的时尚简约体验。现在“来就送积分，每人30万（价值3000元）”的全会员销售让利正在全国范围内如火如荼的进行，为了给中山的消费者也能带来同等的实惠，苏宁电器已经在中山开通了“VIP购物通道”，广大消费者可以到苏宁中山大信店门前免费申请办理VIP会员卡，提前成为苏宁电器的阳光会员，开业期间可享受到苏宁会员的超值优惠。
苏宁电器营造了人性化的购物环境，志在引领体验式的消费理念，创造了集购物、休闲、娱乐、互动、体验、享受于一体的特色服务。“第一商圈第一店”，苏宁在核心商圈内打造顶级的“3C旗舰店”，目的就是树立家电坐标，引导中山家电市场发展方向。对于众多家电连锁销售企业而言，苏宁中山大信店的开业无疑大大提高了家电连锁业态的门槛，从而使家电营销从低层次的搏杀走向高层次的竞争。以往，苏宁电器一贯以领先对手的优势信步全国家电业的最前沿，此次苏宁电器在中山的全新亮相，可以预料，具备明显强势竞争优势的全国连锁巨头苏宁电器中山大信店的出航，必将给中山家电市场带来价格和服务新的标准和惊喜。
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