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    3月7日，全国家居连锁企业好百年签约我市最大的一站式建材装饰广场——富逸装饰广场。据悉，好百年在富逸装饰广场的经营场地达21000多平方米，并计划于今年5月1日营业。在新闻发布会上，双雄牵手吸引了媒体的热切提问。

    好百年相关负责人表示，中山是继珠海之后好百年进驻的第二个地级市，好百年计划用2年时间占据全国中高端家居市场70%的份额。中山中高端家居市场和家电市场不同，目前中山的中高端家居市场也只能容纳一个像好百年这样规模的家居装饰店。

 中山家居市场走向品牌化和规模

中山是好百年进驻全国二线城市的第2个城市

　　 记者：是什么促使好百年选择进驻中山？

　　 陈明周（好百年家居连锁企业总裁）：在住宅销售领域，2005年中山住宅销售394万平方米，排在广州、深圳、佛山之后，居广东省第4位，住宅面积销售超过珠海。

　　 在好百年的规划中，只有住宅平均价格达到3000元/平方米时才进入。中山的产业集中度非常高，比如中山灯饰制造占全国的70%，占全球的50%；小榄的五金电子音响行业非常有名气。2005年，好百年对以前的规划进行了微调，一改以往只在国内生产总值达到1000亿元的省会城市、直辖市等开店的做法，开始进驻二线城市中山。作为本部在深圳的全国家居连锁企业，选择进驻中山，可以巩固本土市场占有率。这也是好百年继珠海后进驻全国的第2个二线城市。

          中山家居市场目前处在粗放经营状态

　　 记者：您如何看待中山家居市场的现状？

　　 陈明周：中山房地产从2000前开始步入成熟期，2002年进入加速发展期。与房地产相适应的家居市场总体发育不良，家居市场处在各自为政、家族经营的粗放式经营状态，在营销方面比较被动。根据好百年的相关调查与分析，中山家居市场各小店面积在4万平方米左右，每年中山家居市场的需求量在5亿元左右。好百年的目标是在未来2年内占据全国中高端家居市场70%的市场份额。

          调整思路，推广进社区

　　 记者：从开业到现在，富逸装饰广场的经营状况怎样？好百年进驻富逸后，会不会对其他商户构成竞争？

　　 余力（中山富逸装饰广场管理有限公司副总经理）：富逸装饰广场经营分为陶瓷、木地板、橱柜、化工等几大专业区，从2005年5月29日开业到现在，在200多个商户的共同努力下，各专区的经营情况非常好，获得了广大消费者的认同。灯饰区目前商户较少，规模较小，今后要扩充灯饰区的经营规模。2006年，富逸将转变经营模式，将组织商户进入镇区、小区经营，将销售做到终端。

　　 周杨波（中山富逸实业发展有限公司董事长）：在经营方面，富逸现有的商户与好百年在经营领域是有分工的，现有的商户主要经营建材等家居装饰的上游产品，而好百年则经营家居装饰下游产品，填补了之前在家居饰品方面的不足，在经营种类上有所分工。

         中山家居市场与家电市场截然不同

　　 记者：目前，永乐、国美、苏宁等全国家电连锁卖场纷纷进驻中山，中山的家居市场是否也会遭遇与家电市场同等的竞争局面，将吸引更多的全国家居连锁品牌进驻？

　　 陈明周：家居市场与家电市场不同，不可能像家电市场一样吸引更多的全国家居连锁品牌进驻。家居属耐用品，使用时间长，更新周期长，而家电市场需求大，更新速度快。就经营规模而言，1个家电卖场的经营场地往往小于1个全国家居卖场经营面积，家电卖场靠的是网点多取胜。总体而言，与上海、广州等一线城市相比，中山中高端家居市场的容量其实并不大，其他连锁卖场考虑进入的话要看是否有利可图。从目前状况来看，中山也只能容得下1家这么大的家居卖场。