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    在市场竞争愈演愈烈的今天，许多商家独辟蹊径，在传统促销方式的基础上大胆地进行了许多新的尝试，如果得到消费者的认可，定会获得出乎意料的经济效益，但是，如果激不起消费者的购买兴趣，很可能是“剃头挑子一头热”。记者在城区遇到过某大商场搞的促销活动就是这样的结果。

    五一前，记者经过莲塘东路附近的某家居用品商场时，看见店里的客流量不小。经询问得知，该店正在搞“限时限量”抢购活动。之前记者曾多次走访该店，发现该店商品价位较高，与其它商家的价格不相上下，加上附近的商家同类商品竞争很激烈，因此店里生意并不红火。直到最近，在一天的某几个时间段里，店里的人气才相对旺些。

　　 记者仔细观察了该商店打出的广告牌，发现推出的几种限时限量商品，都是小件而且价位相对较低的产品，如竹凉席等。广告上更多的是店里的其他商品，诸如棉被、四件套、枕头等，即使打着“精明价”也不便宜。

　　 按照商家的宣传牌的说法，该商家在这场促销活动中应该花了不少心思。促销产品的每日抢购数量均为30件，不同的“实惠品”的抢购时间是安排在全天不同的时候，从早上9点半开始一直到晚10点都有，比如竹凉席的促销时间是下午3点半。如此一来，整天都可以看见这个店很热闹。

　　 然而，过了一会儿记者就发现，购买者只是冲着促销商品而来的，对于其他商品并没有兴趣，甚至连该店商品的名称也不清楚。一位姓方的路人认为，这样的促销没有实际的效果，因为别的商品价格几乎没有降低，只是用一两个小件物品的低价来吸引顾客目光。顾客也只是看在便宜的份上才买的，而不是出于真正的需求。该商店一位销售员告诉记者，对于她们的促销商品，消费者还比较感兴趣，但是其他商品的销售，并没有太大的变化。

　　 据中山商界一位知名人士介绍，商家这种促销方法叫“每日低价促销法”，即商家每天推出低价商品，以吸引顾客的光顾。它与主要依靠降价促销手段来扩大销售有很大不同，由于每天都推出部分低价商品，所以是一种相对稳定的低价策略。通过这种稳定的低价使消费者对商店增加了信任，节省人力成本和广告费用，使商店在竞争中处于有利地位。但是，这种低价商品的价格至少要低于正常价格的10%—20%。否则对顾客不构成吸引力，便达不到促销的目的。