“买1件打3折，买3件打1折，平时卖290元的名牌女装现在只卖29元，抵买……”上个周末，隆重开业的我市第一家名牌折扣店———益华名牌折扣内，闻讯而来的品牌消费者络绎不绝。几位挑了好几件衣服的消费者一边挑挑捡捡，一边自言自语。自本月20日开业以来，益华名牌折扣店里火爆异常。

以“大众价”买“名牌货”

　 “少花钱，买名牌”已成了时下许多精明消费者的“购物守则”，这也是益华名牌折扣店火爆的重要原因。

　　20日，适逢星期日。记者在益华名牌折扣店现场看到，成群的顾客蜂拥来到这间大约300平米的折扣店里“淘”名牌。这里服装的品牌有大家比较熟悉的自由鸟、堡马、花雨伞、星牌、添多利等，也有不怎么熟悉的GMD、GK、DUNLOP等；款式以夏季的短袖、T恤、背心、裙、裤等居多，也有反季节的羊毛衫、夹克衫、褛等。折扣店面积虽小，但却容纳有男装、女装、运动装、休闲服、家居服、童装等多个品种；服装面料也大多是全棉、涤纶、麻、针织、羊毛等，男装T恤有常见的丝光棉，也有羊绒、桑蚕丝之类。服装类全场一至五折，从几元到十几元、几十元不等，最高的200元左右。
　　
男士追“牌”也疯狂

　　以往中山一些大型服装商场换季打折时，光顾的多为女性顾客。在新张的益华名牌折扣店里记者看到，男士追“牌”也疯狂。

　　现场一位张姓男士给一家人“淘”了一大堆名牌货：花26元给妻子买了一件原价260元的棉加涤纶的GMD牌的花上衣，给女儿买了两套价值10元的迪士尼童装，给自己买了一件堡马的男装丝光棉T恤、一对Clanks其乐名牌皮鞋，总共才花了400多元。他说这些东西要在其它商场起码要1200多元。

　　对于崇尚名牌但购买能力有限的消费者来说，品牌折扣店解决了他们的心头之痒，所以成交率很高。据介绍，开业首日，全店仅服装类的“小票”就有800多张，而绝大多数是3件以上。
　　
重在品牌价位上下功夫

　　据了解，开业5天来，每天接待顾客数百人，日均销售服装千多件。用一位陈姓顾客的话说，“用最低的价格买到品牌的服装，而讲究品味和质量又是现代人的消费需求，名牌折扣店正是迎合了这种思潮，才有了这样火爆的场面。”

　　据益华名牌折扣店店长周庆祥说:“追求品牌和追求时尚是两个概念，追求时尚在意的是款式、花色、面料等面上的东西，追求品牌就更注重质量、做工等内在的东西，往往内在的东西更能焕发持久的魅力。所以我们就在品牌上、价位上下功夫，用名牌货大众价来表达大多数消费者的意愿，满足他们追求品牌的需求。”据他介绍，扣店经过这些天的销售，已将梳理的信息反馈给厂家，并正在联系一些其它品牌的货源，准备尽快进行货品调整，以保持店里货品的不断变化和不断新鲜。