两年前，如果在中山买手机，不少人跑到民权路电信一条街或者运营商的营业厅去。如今，越来越多的人被吸引到国美、苏宁等家电零售连锁卖场里。“五一”黄金周期间，中山苏宁旗下2店共卖出手机2500多台，销售量与去年同比翻一番；中山国美旗下6店共卖出手机5000多台，销售量同比增长200%，而城区多个手机专卖机构的销售增长在五成以下。

    家电连锁商大举抢夺手机市场份额

    相关数据显示，手机市场的份额格局变化越来越明显，家电连锁商正成为手机销售的主渠道。有业内人士认为，随着家电连锁商的继续挖掘，连锁卖场所占的比例将越来越大。

    去年10月1日，苏宁广州航母店———天河店以华南第一家3C＋店的身份开业。今年“五一”黄金周，中山苏宁大信店也重装升级为3C＋旗舰店。苏宁电器总裁助理、华南大区总经理周晓章透露，苏宁把2007年定为“3C建设年”，全面打响3C+升级大战，卖场产品线不断延伸。在通讯产品领域，手机和配件、挂饰是苏宁产品线延伸的主要方向。

    记者从中山国美了解到，提升3C产品特别是通讯产品的销售额，正是新国美集团的《新集团经营策略与步骤》中的重要组成部分。国美在资金和卖场资源方面给予倾斜，并推动与通讯上游厂家及网络运营商的战略合作。通过统购分销、包销订制等方法，力争通讯产品的销售份额占比达到总销售额的18%以上。

    “大型家电卖场在一、二级城市的店面很多，对消费者的吸引力也非常大。”一位诺基亚中山代理商对记者如是说。家电卖场的商品复合性强，而且实力雄厚的家电连锁商在与手机厂商的谈判中底气更足，可以较大幅度地讨价还价，再加上目前家电连锁商的手机销售份额不断上升的趋势，不仅让其他渠道受到威胁，也让上游的手机厂家感受到这类卖场的分量之重。

    短期内仍难取代手机专卖机构

    记者在采访中发现，在国美、苏宁卖场，最显眼的柜台里多被诺基亚、三星、索爱、摩托罗拉等国际大品牌占领，不但有多款热销中的手机，而且售价比手机专卖机构要低些，甚至还有未上市的新品在这里展示。卖场人士称，这些手机厂商是为了借助家电卖场的声势提高自己产品的影响力，宣传效用也在其考虑之中。而在手机连锁卖场、专卖店，除了这些大品牌之外，还有一些品牌影响力相对较小的国产手机品牌，这些手机厂商的产品如果放在家电卖场很容易被淹没，而来专营店购手机的用户会更细致地听取销售人员的介绍，所以更有可能接受一些新的品牌和产品。

    中山苏宁市场部一位人士认为，专业化与规模化是未来手机零售渠道最重要的两个核心竞争因素，具有专业化与规模化优势的渠道必定能争得一席之地。从市场发展趋势来看，家电连锁商和运营商营业厅、专业连锁店具有专业化、规模化以及品牌化的优势，目前还是三足鼎立的局面。

    中山本土手机经销商高先生认为，家电卖场大举挺进手机销售渠道，必然使手机专卖机构的市场份额下降，但是短期内仍不会被取代。他认为，寻找产品和服务的差异化经营将是手机专卖机构的发展方向，比如主打中高端手机，或者做个性化手机的展示体验店，还可以发挥专业的手机售后服务优势。而且，不同实力的手机厂商会选择不同的渠道来突出自己的产品特点，家电卖场再强势，也不能全面代替其他的销售渠道，手机厂商们会根据自身情况各取所需。