中山服装市场不断创新经营模式,提供与企业发展相匹配的服务。资料图片

　　这是最普通的一天。做服装批发生意已经11年的老余坐在档口前,拿起计算器算了一下:他在中南服饰广场的档口这一天只做成一单生意,利润近50元,刚好可以抵销当天租金；龙瑞小商品市场的档口做成4单生意,利润近200元,除去当天租金外只剩20元。

　　批发相同款式与价格的服装,相邻不到300米的档口生意相差一大截,而月租金也是相差数倍。这在外行人看来似乎不可理解,却真实地在中南服饰广场、水牛城与龙瑞小商品市场这三大服装批发市场上演。

　　中山有着强大的服装生产能力,但对服装批发市场却面临引导不足、模式落后、产品低端等诸多问题。面对处于转型期的服装行业,三大服装批发市场如今均在谋求转变。它们的转变是否真的符合中山服装产业发展的需求?中山究竟需要怎样的服装批发市场?

　　困境

    诸多瓶颈制约市场发展

　　在沙溪做韩版牛仔裤出口生意已经长达7年的罗瑞华最近做了个决定,为了转做内销,把设在龙瑞小商品市场的服装批发档口转到东莞虎门。事实上,沙溪的龙瑞小商品市场运营已经长达12年,离其不到300米远还有中南服饰广场、水牛城两个服装批发市场,为何要远赴虎门去销货?

　　对此,罗瑞华的解释是:“虎门的客流更多,舍近求远是为了更好地发展。”罗瑞华的话道出了一个值得思考的事实:如今中山的服装批发市场已经跟不上服装产业发展的需求。业内人士认为,引导不足、模式落后、产品低端,这是导致当前中山三大服装批发市场逐渐落后于产业发展的主要原因。

　　以当前中山人气最旺的龙瑞小商品市场为例。这是个在1997年兴建的市场,自2000年沙溪举办第一届服装节后,该市场的生意才逐渐旺起来,如今这里有的铺位转让费已经高达几十万元。然而,在其快速发展的背后也存在着不少尴尬。

　　老余告诉记者,发展至今龙瑞小商品市场已经成为中低端服装产品的聚散地,在市场里几乎见不到品牌产品。这里的服装除了价格与款式较有优势外,面料、做工、配件等方面均较差。

　　“从规模来说,龙瑞小商品市场就像个菜市场一样,店面狭小,无法成为企业展示产品的平台。从产业链配套来说,龙瑞小商品市场成为了低端产品的配套,无法跟上沙溪目前产业升级的需求,也无法充分发挥批发市场对产业应有的带动能力。”罗瑞华说道。

　　与龙瑞小商品市场相比,中南服饰广场、水牛城属于中山批发市场的“后起之秀”。电子科技大学中山学院中小企业研究所所长梁士伦指出,上述两个批发市场在规划及建筑上均要强于龙瑞小商品市场,但由于在区域竞争中未能领先,已难以形成人气。许多采购商只知道有龙瑞小商品市场,却不知道在其旁边的中南与水牛城。

　　“龙瑞小商品市场有龙瑞村的支持,可以说是政府一手培养起来的市场。而水牛城商业广场与中南服饰广场是私人投资的商业批发市场。支持者的不同令龙瑞与其他两个市场之间形成一堵高大的墙,无法充分融合形成市场商圈效应。”老余说道。

　　求变

    扩规模降租金创新模式

　　面对处于转型升级期的中山服装行业,三大批发市场如今都在谋求转变:中山服饰广场打出“零月租”的广告,水牛城推出中山服装城计划,龙瑞小商品市场在今年9月将正式搬迁。它们的改变是否真的能满足市场的需求?

　　龙瑞:

　　运营模式亟待改变

　　再过4个月,已经运营了12年的龙瑞小商品市场将正式搬迁。新龙瑞小商品市场坐落在沙溪与中山城区相连的朗心片区,面向105国道并开设一个出入口。按规划该市场在博爱路、沙溪大道、旧岐沙公路、沙溪南路等地段共开设6个出入口。此外,新龙瑞小商品市场还将建两个大型停车场,可一次性停放700辆汽车。

　　虽然旧的小商品市场环境较差,但包括老余在内的许多摊主并不舍得离开这个自己经营了多年的市场。龙瑞村则对新的小商品市场充满期待。龙瑞村委负责人刘锦源告诉记者,搬迁之后,龙瑞小商品市场在规模及形象上均有质的飞跃,未来他们也将尝试新的运营方式,如电子商务。谈及未来是否会提高市场准入门槛、提升经营服装档次时,刘锦源表示将交由市场来决定。

　　每个月都会来中山批发服装的批发商应林专做牛仔裤的出口批发生意。她认为,新的龙瑞小商品市场如果在运营模式上没有改变的话,那相当于“新瓶换旧瓶”,没有从根本上得到提升。

　　在应林看来,中山毗邻港澳、交通便捷,其批发市场的时尚性及价格有着得天独厚的优势。单从价格考虑,从这里批发的产品转手拿到广州批发市场,不到两个小时车程,就可以获得数倍的利润,这已经是行业公开的秘密。无疑,如果新龙瑞市场遵循这样的模式,那未来一段时间,它在市场上仍有较大的生存空间。

　　“但我们也应该看到,专业化与品牌化始终是市场的主旋律。尤其是在与中山服装产业的互动发展中,服装批发流通市场与服装品牌的创建与培育,有着非常大的促进作用,小商户可以通过批发市场成长为大品牌企业。如广州白马、哥弟、歌莉娅、恺撒等,正是在于批发市场经营者独到创新的批发模式以及运营能力,成功地帮助服装厂商或商户拓展市场,进而培育出一大批知名品牌。新龙瑞急需在观念上进行转变,才能在中山服装产业的转型中发挥出更大的作用。”应林说道。

　　水牛城:

　　模式先进人气仍未旺

　　西区水牛城内,“中山服装城”近几个月悄然出现在市民视野中。这不是一个普通的批发商场,它是地方政府联合企业计划向全国布点的中山首个服装营销市场全国连锁品牌。按照规划,它将充分整合沙溪、小榄、大涌三个产业集群资源以及“中山装”品牌,以区域品牌的形式帮助中小企业向内销市场转型,培育更多中山服装自有品牌,促进产业升级。

　　中山市财富服装有限公司董事长林计文设想,“中山服装城”将拥有电子商务、交易中心、服装超市、创业区四大功能,属于第五代市场商业模式。记者走访也了解到,中山服装城中设置了多个档口给企业销售展示产品,这些档口不需要月租,由服装城内的人员为企业销售,每月按一定比例从销售额中提成。

　　在专家看来,中山服装城的模式虽然先进,但在短时期内仍无法改变其客流量少的尴尬事实。而记者两次走访也发现,当前中山服装城许多摊位仍然空置,每天前去批发的客商也非常少。“可能这是新事物,目前了解的人还不多。等以后宣传跟上了,龙瑞搬迁了,这里的生意应该会慢慢好起来。”中山服装城一销售人员说道。

　　建议

    从交易型向服务型转变

　　如何通过经营模式的创新,提供与企业需求相匹配的服务,这已经成为当前国内众多服装批发市场的努力方向。那中山三大服装批发市场未来该如何转变才能符合中山服装产业发展的需求?

　　广东商学院流通经济研究所所长王先庆认为,当前中山的许多服装企业正处于创造及提升品牌的时期,作为服装产业的重要配套,服装批发市场也应该为企业的转型提供相应的服务。中山应该学习虎门服装批发市场的经验,从单纯的就地交易型向服务型转变。

　　“服装批发市场不只是给买卖双方提供交易场所那么简单,还应该以提供服务平台为主,结合包括展示、设计、电子商务在内的诸多功能,为企业打造一个多元化的平台,同时不断强化自己的特色和功能定位。”王先庆说道。

　　记者也了解到,从交易型向服务型转变如今已经成为国内服装批发市场的发展趋势。像大红门地区的一些批发市场,已经转型为以展示品牌形象和商贸活动同时进行的商贸中心。而包括北京的雅宝路服装商业区也在不断完善其现代化的经营理念,提高信息、物流等各方面的服务能力。

打破区域限制整合三大市场

　　事实上,西区水牛城内的“中山服装城”已经率先完成了从交易型向服务型的转变。但由于还处于推广期,知名度不高,要想打响品牌、聚集人气仍需要较长一段时间。

　　梁士伦表示,目前三大服装批发市场各有优缺点。中南服饰广场和水牛城在西区,具有交通优势,场地规划也较好,但人气一直不高。水牛城的“中山服装城”这一理念较新,但推行比较缓慢。而龙瑞处于沙溪,有服装产业支撑,但其档次不高。建议有关部门打破行政区域限制,将三者资源进行整合,形成中山最大的服装批发市场聚集区。

　　“这个聚集区应该是一个集服装交易、产品展示、电子商务、物流配送等于一体的展示中心和交易中心。三大批发市场在其中各有分工,形成错位发展。这样的话才能够实现优势互补,在最短的时间内提升批发市场的能力与规模。”梁士伦说道。