---

    国内最大的家电零售连锁企业国美电器昨天举行媒体见面会，正式宣告他们即将强势进军珠海市场。深圳国美电器有限公司总经理章卫兵表示，深圳国美电器有限公司珠海分公司的第一家店位于珠海凤凰北，面积３０００平方米，并已于昨天挂出了国美的字号。开业时间预计在本月下旬。
年内欲占半壁江山
　　国美电器有限公司成立于１９８７年１月１日，目前已发展成为全国最大的家电零售连锁企业，销售额全国排名第一。深圳国美电器有限公司的范围包括深圳、珠海、中山、汕头、梅州等地，共有３５家门店，年销售额近３０亿元，近期目标希望达到５０亿元。
　　国美珠海分公司是深圳国美电器有限公司今年的发展重点之一，并将会投入较大的人力物力，预计年内在珠海开３－５家店，以形成一套“组合拳”。年内的“胃口”是希望占有珠海市场４８％的份额，较远期在珠海将达到８家店。国美方面表示，国美珠海店人员将尽量在珠海选择，包括中层干部也是如此，目前已经在珠海录取了１００人，他们正在深圳进行培训。
　　国美不来则已，既然来了必然是“野心勃勃”的，这对于珠海其他商家不可能没有触动。据了解，近期，珠海几大电器商不约而同在媒体大量投放广告，并对门店进行装修。比如泰锋电器最近至少对拱北店和新香洲店进行了较大规模的装修。有关人士认为，上述情况应该不是偶然的，对于珠海本地企业而言，国美虽然是一个“庞然大物”，但在本地根深蒂固的珠海企业也不会坐以待毙。
价格杀手带来多少实惠
　　“薄利多销”一直是国美的一个重要商业策略，为此国美在业界享有“价格杀手”的美誉，这次他们进入珠海，是否会给珠海的家电消费者更多的实惠呢？对此章卫兵总经理说，价格是一个有效的竞争手段，十几年下来，国美的成功实践也证明了这一点。他说：“在珠海，国美也会在价格上与其他商家竞争”。他还说，国美作为一个全国性的连锁店，规模优势显而易见，更有可能和条件向消费者提供低价产品，届时不会令珠海的消费者失望。
　　据了解，在长期经营过程中，国美电器形成了独特的商品、价格、服务、环境四大核心竞争力。国美电器所经营的商品几乎囊括所有消费类电子产品。大单采购、买断、包销、订制等多种营销手段，有助于保证国美家电的价格优势。以“彩虹服务”为代表的售后服务体系是国美电器规模化经营的基础。
　　章卫兵认为，国美的进入会使珠海家电零售格局有所改变，最终带来珠海家电市场的进一步繁荣。但他也不讳言，在繁荣的主基调下，还要看各个企业的经营水平和生存能力。他介绍说，目前，国美在深圳有１９家店，加上苏宁等企业，全国性电器连锁商家在深圳开了３５家店之多。但深圳本地企业，有一定能力的也生存下来了，并在竞争中获得提高。他举例说，顺电就是这样，顺电主要经营有特色的中高档产品，其产品与国美明显不同。
　　关于国美对于珠海家电市场的看法，章卫兵说，在全国其他城市，电器零售市场竞争白热化，相对而言，他用了“平淡”二字形容珠海市场，但他同时表示，珠海市场平淡之中蕴藏着很大的潜力。
有竞争也有合作
　　记者注意到，目前国美珠海店的店址原来是新东升电器的门店，那么国美和新东升之间是否存在某种合作关系呢？章卫兵表示，国美珠海店的确是与新东升进行某种合作的产物。至于合作的方式和程度，他没有透露。国美方面一再强调店址很重要，国美有一套严格的成型的选择店址的方法，２００４年就有意来珠海开店，但由于没有合适的店址，所以没有来。这次，通过与新东升合作得到了合适的店址，同时，珠海近年发展迅速，商机更多，也是吸引他们前来的原因。
　　 新东升在拱北、柠溪还有店面，那么，国美随后的几家店是否与新东升继续合作呢？章卫兵表示：“不一定，但也不能讲不会合作”。对于国美在珠海会不会并购其他电器经销商的问题，答曰：国美的扩展一贯是自己开店，但也不排除在双方能够达成一致的情况下，与其他企业合作的可能。
　　新东升家电公司总经理周先生表示，凤凰北店是租赁给国美，租赁后，国美得到了一个好的开店位置，新东升也可以专心做好自己的拱北、柠溪店，并减轻公司的经营成本。他说，目前，公司的场地成本压力很轻，可以轻装上阵。周总经理表示，新东升将会向国美学习采购等好的经验，但新东升依然是独立运作，并会一如既往负起自己的商业责任。
国美与格力关系如何发展
　　之前，国美与格力的纠纷沸沸扬扬，结果是国美和格力这两个大企业不再有商业合作关系。如今，国美来到格力的“家乡”开店，会否成为双方改善关系的一个契机呢？
　　章卫兵总经理表示，格力和国美都是优秀的企业，彼此都有自己的经营策略和手段。他认为，在商场上没有永远的对手。章卫兵说到这里，有些字斟句酌，他说：格力产品会不会在珠海国美上架，要看双方的“价值取向”和“认同度”。关于目前与格力有无合作意向的问题，他的回答是：“我们刚刚到珠海，有些事还不清楚，要看以后的发展。”