华润万家扩张沃尔玛寻机进驻国美苏宁接踵而至

　　感觉上商业零售市场容量并不很理想的珠海，正在迎来国内外零售巨头的轮番猛攻。进入12月后，“惨烈的竞争”格局将会逐渐明朗。

　　尽管华润万家日前在争抢前山明珠商业广场的较量中胜出，但沃尔玛仍然在伺机登陆；国美电器刚刚宣布其第二家店面即将开业时，苏宁电器(33.9 1.98 6.20%)也立马杀到，声言“苏宁要做珠海家电零售行业的龙头老大”。

　　从未有过大波澜的珠海商业零售市场，似乎一夜之间成为国内外商业巨头争抢地盘的战场。此间有官员解释说：珠海GDP每年正以10个百分点的速度增长，尤其是工业的发展，大大带动了人流、物流的增长；再加上珠海地理位置与澳门临近的优势，近年珠海与港澳合作的进一步深入发展以及交通设施不断地完善，珠海的商机大增。

　　正是在这样的背景下，世界零售业排名第一的沃尔玛现身珠海选址。几年前沃尔玛就意图进入珠海并派员前来考察，由于种种原因未果。此次沃尔玛全球高级副总裁、亚洲区总裁兼首席执行官钟浩威来珠海考察，表示沃尔玛这次对进入珠海信心十足。尽管前山明珠商业广场进入了沃尔玛的视线，但是盯上这块宝地的还有华润万家等多家。原因是，前山一带包括外来人口有30万人，一直缺少一个大的购物中心。于是，该广场受到了诸多大商家的关注，万家、沃尔玛之外，台湾的乐购、大福源以及新一佳、人人乐、易初莲花都对此地表示出了兴趣。

　　在此项目中胜出正式签约后，明珠商业广场的前山店将有16000平方米，商品4万多种，是华润在珠海第4家、华南区第36家大型超市。珠海华润万家表示，开前山店就是要保持发展态势，争取在一段时间内保持乃至扩大在珠海零售业的领先地位。

　　据悉，促使华润万家开前山店的另一个因素，是他们对于“国外大零售商可能进入珠海”的判断。华润万家2001年进驻珠海，所开拱北店成为珠海消费力最强的拱北地区惟一的大型超市，该店有效吸引了澳门的客源。2003年又开设凤凰北店，今年又开新香洲店和即将开前山店。

    在华润万家步步为营，成为外来大零售商在珠海扩张最快的一家的同时，2001－2002年间，进入珠海的国内外知名零售商，茂业、新一佳、吉之岛均无扩张动作，这些商业连锁企业至今都还是一家店，来珠海最早的家乐福也只有一家店面。

　　华润万家方面透露，他们计划用2－3年时间，在珠海达到7间店，相关计划已在进行中。珠海政府方面称，沃尔玛虽然与前山商业广场擦肩而过，但并未停止进入珠海的努力，该市招商局也正在积极协助沃尔玛寻找新的位置。有关人士认为，吉大、拱北等处的商业旺地，都有可能成为沃尔玛未来的选择。

　　大型商业零售巨头之所以开始角力珠海，肯定来源于他们对于珠海今天以及未来市场环境的认可。这一点，国内两大家电销售商国美电器和苏宁电器先后在珠海的不期遭遇就是解释。

　　今年“五一”，国美在珠海的首家店面隆重登场时，珠海地方家电经销企业的洗牌效应随之出现：新东升原来的一个家店卖场成为国美电器的跳板；珠海福电和新达昌不久合并，开始整合各自资源；拥有珠海本土家电卖场老大地位的泰锋电器，继续以旗舰店为龙头，极力保卫自己的阵地。

　　就在国美电器登陆珠海后，苏宁电器也接踵而至。

　　27日，苏宁宣布珠海凤凰北店将于12月16日开业。苏宁广州地区管理中心总经理周晓章宣布：苏宁将在一年时间里，占据珠海家电市场35％－40％的份额。而珠海凤凰北店是一家“旗舰店”，是苏宁最高级别的店，是苏宁在地级市所开的第一家。这一家店开好了，将为以后几家店的后续开张打下基础，因为苏宁在珠海的目标不是一家两家店，而是在珠海开5－6家店。

　　据了解，苏宁2005年即开始在珠海选址，但当时找到的几个地方都不满意，直至今年下半年，丹田商业广场进入眼帘。苏宁方面表示，这次高调进入珠海，显示了对珠海市场的乐观态度。而这种乐观建立在调查研究的基础之上。通过委托专业的咨询公司调查分析，他们认为珠海的家电市场每年有20亿的购买需求，而从目前看，无论珠海本土家电商家还是其他外来连锁家电商，在这20亿的大蛋糕中都只分切到一部分而已。

　　记者注意到，几乎在苏宁电器高调宣布进入珠海的同时，国美电器28日宣称“珠海家电即将迈入国美时代”。国美在珠海的第二家店面，国美旗舰拱北店将于12月2日开业。

　　来自国美方面的信息显示，国美在珠海的目标是占据家电市场的一半份额，同时在珠海有更长远的战略计划。年内争取开设3到5家店铺，近期总投资将近2亿元，扩张8家店铺，并将网络拓展到珠海西区，进军农村的二三级市场。

　　就珠海的零售业来说，重新洗牌的大幕早已拉开。对消费者而言，今后的选择更加多样；对珠海各家的商业零售企业来说，恐怕意味着商战硝烟的此起彼伏，谁主沉浮将只有市场的竞争来检验了！