“五一”3天小长假，各家电厂商卯足劲儿提前上演促销大戏，各种“放价”活动一浪高过一浪，有些产品更是跌至“冰点”，一轮接一轮的促销奇招，更是彻底引爆了消费者的购物热情，整个市场销售一触即发。

    盘点“五一”，各家电卖场纷纷传来捷报。据河南国美电器总经理张峰介绍：“五一黄金周3天，河南国美全省35家门店零售总额达到半年度的60%。”同时，河南五星电器总经理战卉表示：“今年五一市场提前引爆，套购趋势明显，彩电、空调、冰洗仍是是三大消费热点，因此价格战也更多体现在这三大品类上。合资彩电中的索尼、夏普32寸液晶跌至2000多元，国产32寸跌至1700元，1.5p空调跌至1800元，冰洗中的滚筒洗衣机也跌至1500元以下。” 此外，不容小觑的“后黄金周”将会再次续写销售“神话”。

    “夜市营销”提前引爆

    以往，消费者总习惯性地以为，只有当节庆假期真正来临时，商家的折扣力度才最大。而随着商家的引导和消费者购物习惯的改变，导致今年“五一”市场启动的特别早。4月28日就全面引爆了，4月30日更是达到高峰。

    永乐提前启动的“夜市”，就是为“五一”提前启动市场量身打造的，今年永乐“五一”夜市28日和29日各举行了一场，由于客流不断，29日的夜间营业时间延长至次日凌晨一点多。据统计，28、29日两天夜市实现销售对比去年同期增长达到了130%有余，夜市促销已然成为商家争夺“五一”销售份额的“重头戏”之一。

    而五星更是早在4月18日就启动了“五一”的预约活动，这说明“五一”假期缩短之后，消费者更能合理的安排假期，提前买家电、团购家电的趋势也越来越明显，商家们也针对消费者习惯的改变而提前了“五一”黄金周促销，并承诺30天价保，这能让消费者享受到和假期同样的优惠。

    战卉介绍，“从今年五一的整体市场来看，厂家、商家投入的促销资源力度之大是近几年来少有的，此外，以往从5月1日才正式拉开的价格大战此次在4月28、29日就提前打响了。”至于为何会出现这种市场情况，战卉解释说，受楼市成交量萎缩的影响，多数厂家对今年下半年的家电市场信心不足，趁着楼市的影响暂未波及上半年家电市场，各大厂家纷纷提前发力抢在上半年的最大一个节点——“五一”提升业绩，清理库存。这是今年价格战打得尤为激烈的主要原因之一。

    套购成“亮点”

    “五一”假期不仅是人们短途出游的好时节，也是传统的婚庆旺季，据相关数据显示，郑州全市5月份将迎来1.2万对新婚家庭，这充分显示了市场对家电套购的巨大诉求和购买力，这使得家电套购成为了“五一”促销的亮点之一。

    其实，自4月22日永乐打响“五一”促销战第一枪以来，家电套购的人群对比四月初就不断激增，套餐购买单套总额和购买品类的跨度，都大大增加。平时套餐金额平均在2~3万元的居多，而在近期销售中，购买3~5万元以上的套餐用户明显增多，且成为主流。

    据永乐4月29日至5月2日近4天的销售数据显示，购买3 件以上电器的家电套购用户，已经占据整体销售额比例的60%以上。其中，永乐专为套购用户设置的满额送液晶电视活动，备受欢迎，使得不少顾客做好功课提前“踩价看型号”、集中购买。

    消费理念“升级”

    在“五一”黄金周各种促销活动的刺激下，销售呈井喷式增长。 国美统计资料显示，黄金周内传统家电，彩电、空调、冰箱、厨卫等成为节日消费的主打。整体上看，“五一”黄金周较去年消费结构发生了变化，消费者的消费倾向呈现出日益明显的两极化消费趋势，具有较高科技含量的高端产品与性能稳定且价格适中的中低端产品均出现了热销局面，这是广大消费者消费能力逐步提高和消费观念日趋理性的必然结果。

    此外，据永乐负责人介绍，LED彩电、3D彩电、对开门、多开门冰箱，空调、厨卫以及套餐类家电商品卖得好，一是因为年轻人结婚、入迁新居，购置家电一般会选择新潮高端的时尚家电；二是随着家电产品升级换代的加快，很多家庭开始淘汰老产品、购置新品，消费者更愿意体验高清晰电视以及高端家电带来的电器新生活享受。

    据河南国美二七新活馆的负责人介绍，除了国美超低价优惠比较吸引消费者外，在“五一”期间，消费者节能环保的观念表现的非常明显，因此卖场内“3D”空调、节能LED彩电、节能冰箱和洗衣机等具有环保功能的电器很抢手。

    逐鹿“后黄金周”

    对于“五一”小长假的火热销售，五星电器和永乐电器都表示要持续让利消费者，满足“五一”节假日出游的消费者的需求，引领“后黄金周时代”的到来。

    五星电器特意进行“假日末班车，特惠在五星——五星电器后黄金周再惠3天”的促销活动，全场返券最高送1100元，另外还有豆浆机、压力锅、笔记本电脑、三门冰箱满就送等活动。

    作为“五一”假期的延续，河南永乐电器将继续特惠让利，借乘胜者之经验完美答谢支持者，逐鹿后假期市场。空调、冰箱、洗衣机、厨卫等家电依然借助低价联盟让利销售，手机、数码、电脑继续加大促销力度全面让利，液晶电视、滚筒洗衣机、对开门冰箱、空调等惊喜豪礼送不停，誓以大幅让利，续写“五一”销售新的“神话”。