长三角服装专业市场如今发生了什么样的变化？现在，漫步于这些商城区域，你会惊叹于一幢幢高楼拔地而起，一座座商厦鳞次栉比，在如织的人流中感叹，这是一片蜕变中的沃土。可是要说到最明显的变化应该就是，这些服装专业市场心照不宣地进入“抱团”转型发展时代，以江苏为例，无论是成立了25周年的常熟服装城，还是正在建设中的位于连云港地区的华东城、位于沭阳的南北汇，它们都有一个共同的目标，以全球视野，站在世界的高度，纷纷打破一个个单独的城市概念，朝着一个一体化发展的世界级城市群方向迈进。

　　3.71平方公里，云集了35家专业市场，3万个商铺，10万经营人员，日均客流量30万人次，日资金流量旺季超12亿元，预计今年市场交易额达650亿元。

　　谁能想象，25年前这里是占地仅3亩的马路市场，低档商品充斥其中，经营环境更是无从谈起。

　　沧桑巨变25年。如今这里，玻璃钢简易大棚变成了拔地而起的现代化商厦，经营业态也由传统的有形市场到有形与无形的无缝结合，连续三届位列“中国十大服装专业市场”榜首，成为名副其实的“中国第一服装市场”。最近又被国家劳动人事部和中国纺织工业协会评为“全国纺织工业先进集体”。

　　这里就是——中国常熟服装城。

亮点一：
调整体制突破发展瓶颈

　　常熟服装城的前身是常熟招商城，1985年市场形成之初，经营者在玻璃简易棚下1米来长的水泥板上经营。就是这样一个简易的市场，滚雪球般发展到1994年时，在国内服装市场中已有了一席之地。20世纪初，服装城的业态仍旧是简单聚合的大棚市场，环视周边地区乃至全国，设施好、档次高的市场如雨后春笋般快速崛起，这无疑使服装城的发展面临了前所未有的挑战。

　　为突破管理体制的瓶颈制约，市委、市政府采取了调整管理体制、整合集体资、实施就地改造的重大决策，使服装城寻求到了发展的最佳路径，他们放开手脚，大刀阔斧进行改造、建设，从打破体制上的制约为切入点，实施管理体制和产权结构的调整，通过组建服装城集团公司，将原来的市场资产进行整合，促使经营机制转变。

　　2003年，常熟市委、市政府又提出了“三年再造一个新商城”的目标，由此拉开了常熟服装城二次创业的序幕。目前，服装城总建筑面积达到300多万平方米，服装城商业特色街区的服装服饰广场，总投资1.8亿元，安装了先进的全景式顶棚，格局上采用单幢式品牌休闲街模式，拥有500多家店铺，目前有男装、女装、裤业、针织品、羽绒服等600多个品牌入驻，成为商城区域内硬件特色的一个缩影。

　　当提及商城地区的市场建设情况时，服装城管委会主任潘云来如数家珍：2003年第一个项目“国际服装城”、建筑面积12万平方米的“小商品市场”、华东地区最大的鞋类商贸式市场“八达新丰鞋城”、常熟历史上单体建筑面积最大的商城“时装中心”和“男装中心”、“皮革城”以及行政办公大楼、华盛立体配载中心停车场等一大批新建市场和配套设施建成投用，使服装城迅速成为硬件设施最高档、服务功能最齐全的全国最大的服装服饰批发市场。

亮点二：
规范运作资产保值增值

　　如何使集体资产既规范运作又保值增值？常熟服装城动了一番心思，他们针对市场实际，不断调整工作思路，坚持公开公平规范原则，采用一事一议一对策，不断优化方案，确定整体市场化运作的方案，这样既实现了市场资产产出的最大化，又为商场的后续错位繁荣发展增加了后劲。

　　服装城的发展成果不仅体现在拔地而起的商厦市场、显著改善的城容城貌、连年高速增长的经济指标上，更体现在新建市场产权拍卖和商铺使用权拍卖的价值以及“常熟服装城”这个无形资产的品牌价值上。据统计，8年来，服装城百余次的公开运作，每一次都规范有序，每一次都在底价基础上有很大幅度增长。

　　2010年服装城面对新形势，拓展新思路，完成了5大项目的招商工作，成功引资13590万元。年初在男装中心底楼商铺顺利拍卖的基础上，乘势推出二楼精品店铺，之后又根据市场实际情况，创新招商方式，推出8间有期限租赁的大商铺，同时又和14个男装知名品牌的厂家和代理商签约入驻，通过公开竞标，租金成交金额达到1890万元。对时装中心三、四楼145个店铺重新定位，短短两个月就使童装中心初显规模，入驻品牌1000多个。

亮点三：
市场细分集聚优势凸现

　　服装城内的各市场之间，包含着男装、女装、鞋业、辅料等众多类别产品，市场业态定位不明，尽管硬件环境有了提高，但这种混杂的业态仍然为经营户、消费者带来不便。服装城管委会根据市领导的要求，形成共识，逐步走上专业化、系列化发展道路。

　　于是，一项决策便应运而生，创新市场业态，实施划行规市。服装城对3.71平方公里内的部分市场进行了重新定位和系统规划，形成男装、女装、鞋业、辅料等11个特色明显的“国字号”规模型专业市场，要求每个专业市场要在全行业形成影响，吸引国内外商户定向入驻。

　　常熟是中国男装产业主要聚集地之一，拥有近5000家男装生产企业，其中80%的企业在常熟服装城开设了专卖店，这些散落的专卖店迫切需要一个经营环境好、服务管理优、配套设施齐全的专业化市场。2006年，服装城男装中心建成，清晰定位为男装系列专业市场，由于其兼具展示、交易、信息、设计、物流等功能，形成了一种集商贸、办公为一体的全方位专业枢纽性组合业态。2007年被中国商业联合会命名为“中国常熟男装中心”，站在了引导国内男装市场发展的领军地位。在男装中心成功授牌之后，鞋业中心、女装中心、童装中心、外贸内销中心、服装辅料中心和皮革城等一个个专业化的市场相继诞生。

亮点四：
品牌效应提升整体形象

　　常熟服装城是在地摊经营的基础上发展起来的，初时经营的商品比较低档，因此选择品种的随意性也大。然而随着市民生活水平的日益提高，消费者对商品和选择性也随之增大，商城开始从无牌经营逐步走向借牌经营、创牌经营和品牌专营。

　　从1994年杉杉、雅戈尔、开开、双猫等4个品牌的入驻，到今天的200多个省级以上知名商标、5000多个知名品牌，总代理、总经销和专卖店1000多家，这些知名品牌的登陆，替代了昔日的无牌低劣商品，大大提高了市场的整体形象。

　　随着经营的扩大，做一个知名商品已经不过瘾了，于是出现了精品屋、精品街、精品市场。浙江温岭人戴晓明在商城内率先创办了“凯莱鞋都”，规定入驻品牌必须是国际国内知名品牌，开启了精品区建设新纪元。原来在苏州观前街经营的张小宝，1997年移师常熟招商城建办华盛服装市场，不久创办宝鼎男装写字楼，法国啄木鸟、皮尔卡丹、蓝威龙，意大利华伦天奴，香港老爷车街世界著名品牌纷纷入驻其中，大大提高了商城的档次。

　　以后，常熟环球服装城、常熟国际服装城、洋蕾裤王写字楼、八达鞋城、女装一条街、韩国时装区等等，一座荟萃国内外著名品牌的高档次精品馆相继亮相，形成了多条精品街、多个精品区。

亮点五：
业态创新打造新亮点

　　随着电子商务飞速发展，网上购物、网上经销已成为日常经营活动中的一个重要内容。2004年，常熟服装城投资成立了“盛世商朝信息产业有限公司”，在中国科学院技术支持下，服装城自主开发了商朝网，致力于打造“从传统的有形市场转化为以有形的实体市场和网上无形市场无缝结合的互动经营新模式”。盛世商朝公司已与广东虎门、福建石狮、重庆朝天门、湖南株洲等地的专业批发市场签署了合作协议，承建他们的实体市场虚拟化经营系统工程，并被江苏省发改委列为“企业信息化应用示范基地”，成为传统市场虚拟经营的领军网络企业。

　　2010年4月29日，中国常熟服装城电子商务平台在阿里巴巴专业市场频道正式上线。目前，电子商务平台已发展会员566家，其中有539家商户建立了独立的网上旺铺，已有154家商户实现在线贸易销售。

　　此外，服装城于2007年成功创建国家4A级购物旅游区，成为江苏唯一、全国第三家以“购物旅游”为主题的国家4A级景区，实现旅游、商贸的高度融合发展是市场发展的“最高境界”。目前，签约旅行社也有创建之初的20多家发展成现在的400多家，2010年接待游客280多万人次。

　　为丰富购物旅游的内涵，从2010年初开始，服装城又在建设拥有世界服装中心大楼和单层5万平方米的购物休闲中心和演艺中心相结合的大型工程，总投资达15亿元，预计一年半建成投用。届时将使服装城的整体形象与功能再上一个新台阶。