近日，中国社科院发布了《中国商业发展报告》，依据2010年～2011年零售商业并购的现状、特点及其发展阶段，预测2012年以后，在中国境内零售商业将进入并购式的扩张时代，也就是说，中国零售企业今后的发展将以并购为主、新建网点为辅，“汰弱留强”式的第二阶段扩张已经到来。

　　山西零售业尽管都在风平浪静地运行着，但据多年浸淫在零售行业的高来升讲，向规模方向扩张、兼并收购不仅仅是外资企业积极运作的项目，省内一些零售企业也在时刻准备着在业内掀起收购的狂潮。

　　高来升目前正在参与一家外资零售企业与省内一家零售企业的收购谈判。不过谈判并不顺利，山西零售业“宁为鸡头，不做凤尾”的思维模式，让“汰弱留强”的并购潮变得如湖水般平静，但平静背后的角力暗流却在涌动着，总能寻求到一个突破点。

　　内外竞争格局被打破

　　作为山西零售业发展的见证人，山西省代理商联合会秘书长孙国强告诉记者，山西本土零售企业以美特好为代表，目前的发展势头已超过省内任何一家零售企业，但山西零售企业前后变化的标志却是以两家外资企业的进入为分界点。

　　孙国强说，在家乐福两家分店开业的前7年，也就是2005年沃尔玛超市开业前，山西零售企业不断地经历着开业、关门的循环，最终在田森超市彻底退出零售业之后，山西零售业进入一个平静的调整期，之后很长一段时间内，零售业再没有发生过大的变化。

　　即便是美特好社区店的快速扩张，孙国强也认为这只是零售企业的不断自我完善过程，对整个行业不会产生太大的影响，也不会因为美特好的扩张而导致任何一家大的超市关门，就是对一家便利店的影响也微乎其微。孙国强说，经过多年的发展，每一家大的超市都已经摸索出一套适合自身发展的模式，都在寻求差异化发展。

　　孙国强认为，在沃尔玛刚开业时，山西零售业是非常紧张的，都认为“狼来了”会给自己带来灭顶之灾，但经过7年的发展，山西零售业发现外资零售企业尽管有许多要学习的地方，但在发展过程中并没有让本土企业倒掉，相反，本土企业如美特好反而步入了快速发展时期。至于说另一家外资企业——— 家乐福，因其距离沃尔玛长风店的距离非常近，让原本习惯被外资零售企业“压迫”的本土零售企业看到，外资企业的竞争也陷入贴身的“肉搏战”。山西零售业竞争格局被改写了，由内外竞争变成了强强竞争。

　　山西省零售行业协会会长胡守桢说，2011年山西省实现社会消费品零售总额3773.6亿元，而全国社会消费品零售总额18.1万亿，山西只占到2%，从这一数字上可以看出山西零售业在全国并不发达，这也是太原至今被列为商业三线城市的原因。因此，这几年大的零售企业尤其是超市，并没有将发展目标选到山西，这也是山西零售企业能够平静发展7年的原因之一。

　　艰难兼并缘于固守

　　不过在看似平静的背后，不论是山西本土零售企业还是外来企业，这几年都在寻求通过兼并收购进行扩张。

　　2009年，在美特好超市主导下，包括长治博源超市、朔州百福超市、晋中田森超市、运城华联超市及阳泉华龙超市，试图组建一个大的超市联盟，按照美特好超市负责人储德群的设想，超市联盟成立后，一家由美特好主导、其他超市协同发展的超市航母将踏上征程。

　　不过这艘航母并没有如美特好所愿浮出水面。此后，美特好开始了自己的扩张之路，以社区店为突破口，时至今日，美特好已将自己的店面数扩张到60多家，年销售收入接近40亿元。即便如此，美特好的扩张步伐也没有停下来，记者发现大街上仍可见到多家美特好新店正在筹备之中。

　　山姆士超市企划部经理慕献军告诉记者，早在2008年，家乐福就与山姆士谈过收购事宜，不过由于山姆士自身还想扩张与发展，双方并没有进一步谈下去。

　　高来升是一个韩国零售企业进入山西的谈判牵头人，他告诉记者，从去年至今，他与山西两家零售企业进行过接触，一家零售企业因为自身想发展的原因，谈判没能进行下去。另一家零售企业目前还在接触，兼并收购的大门还没有完全关闭，但非常艰难。

　　让高来升感到奇怪的是，这家韩国零售企业在江苏一下子收购了70多家当地的零售企业，在山东的青岛和烟台，兼并收购也取得了成功，但在山西却几乎要面临失败。

　　高来升说，他现在想通了，山西本土超市负责人一直有着“宁为鸡头，不做凤尾”的思想，而且这些本土超市在当地发展都算不错。他以晋中田森为例，该企业不仅涉足诸如房地产、零售业和能源等领域，近年来在便利店的扩张上也非常迅速，几乎成为当地零售业的老大。这样一家企业要想被兼并收购，其难度可想而知。

　　曾与家乐福有过接触的山姆士在经历了一次关门风波之后，近几年的发展路子也显得比较稳健。慕献军告诉记者，由于山姆士自身的特殊性，比如物业全部为自有(每一家店所占土地和店面)，近几年一直在走低成本运行的路子，任何一家零售企业想要与山姆士进行合作，首先要衡量一下自身的实力，否则很难“吃动”。慕献军开玩笑说，如果有企业能出到几十亿，山姆士超市很有可能就将自己“卖”了。

　　胡守桢给记者举例说，太原美特好、大同华林、运城华联、阳泉华龙、忻州华美、晋中田森、长治金威、临汾万家福、朔州百福、吕梁开新宇、晋城金辇，省内11个市都有一家发展相当不错的大型零售企业，这些零售企业许多都在走多元化发展的路子，它们已具备了一定的竞争实力，任何一家外来超市想通过兼并收购它们，都是一件不容易的事。

　　胡守桢总结了山西零售业不易被兼并收购的两大原因：一是山西零售企业规模小，外来企业目前还不十分愿意到山西来开疆拓土。二是山西各地市都有自己的零售业老大，每一个想兼并收购的外来者都会考虑自身的实力能否将其撼动。

　　兼并收购不可阻挡

　　《中国商业发展报告》认为，“十二五”期间，在国家政策和地方政策的促进和主导下，国有资产整合引致的零售业并购重组将进一步提速。今后以零售资本并购商业物业、产业资本并购零售企业的纵向并购以及产业链整合式的战略并购也将进一步增多。另外，内资零售地方军在经历内外资零售巨头多年的挤压下，部分地方零售企业经历过痛苦的成长期后，作为一种崛起的民间力量开始崭露头角，成为并购的主体之一。

　　胡守桢分析认为，尽管山西省社会消费品零售规模在全国所占份额比较小，但山西零售业兼并重组的步伐并没有停滞，在零售业新一轮发展过程中，由于商业网点的稀缺性逐渐突出，兼并收购已成为必然。像美特好超市，目前省城只要有大型楼盘，从一开始开发，他们就会与楼盘签订合作协议。除外资零售业兼并收购本土零售企业外，本土零售企业在多年的发展壮大之后，也会成为兼并收购的主体。

　　慕献军也丝毫不隐瞒山姆士的 “野心”。他说山姆士早在2003年就在温州和上海开了分店，但由于自身是一家区域性零售企业，加上供应链不完善，内部管理不精细，自己品牌没有优势，最核心的是店长生成机制没有形成，山姆士退守太原寻求新的发展。从2007年开始，山姆士制定了三个三年发展计划，第一三年计划是从关门阴影中走出来，实现销售大翻身，这一点已完成了。第二个三年计划是夯实基础，完善制度，储备干部，改革现有组织结构，今年年底也将完成。而余下的第三个三年计划就是走出去，也就是说，山姆士要主动出击，通过新的发展模式实现规模化扩张。

　　不过慕献军透露，由于山姆士自身实力有限，兼并收购其他零售企业还无法完全实现，但走一条加盟连锁的路子还是能走通的。加盟连锁对象不仅仅局限于地级市，一些县也在考虑范围之内。

　　高为升也认为零售企业规模扩张的势头无法阻挡。一些有实力的零售企业不仅有资金上的优势，其高效的管理团队、健全的物流体系也是兼并收购的优势所在。