被誉为“西安零售业黄埔军校”的西安民生再次“攻城拔寨”。

    当海航商业下属的陕西民生家乐商业连锁有限责任公司（以下简称“民生家乐”）与陕西三棵树超市商贸有限责任公司（以下简称“三棵树超市”）进行了股权转让签约后，这意味着原属于陕西三棵树超市的19家门店被民生家乐麾入其下。

    纵观西安零售连锁业，无论是并购，亦或是倒闭，在这个风云莫测的市场上，不断发展壮大练好自身内功，才是成长的王道。

    “三棵树”被并

    早在2010年8月，海航商业下属的民生家乐已经与三棵树超市进行了股权转让签约。

    3月24日，张女士如同往常一样走进位于西安市建章路的三棵树超市。结账时收银员告知她需要升级会员卡，因为该超市很快就会“改头换面”。据悉，陕西19家“三棵树”的门头很快将被“民生家乐”所取代。

    张女士得知，升级后的会员卡不仅能在超市购物获得积分，并且适用于民生集团、宝商集团以及汉中阳光等百货商场，在陕西省40余家店面通用。

    有消息人士透露，此次重组不会对消费者购物产生影响，对于日用品、快消品等将暂时延续以前价格，不会有太大变动；对于生鲜冷食类将采取变动式价格，因地制宜实行不同的价格调配。

    实际上，早在去年8月，海航商业下属的民生家乐已经与三棵树超市进行了股权转让签约。

    据悉，三棵树超市最早成立于西安的南二环东部，是一家由三个人投资的私营企业，在1998年前后，曾被业界称为最盈利的三家单体门店之一。该超市以经营社区超市为主，旗下19家门店全部分布在西安市内。本次收购完成后，民生家乐门店数量将增至37家，年销售额近10亿。
 
    虽然此次重组颇为低调，有关方面对一些诸如价格之类的敏感问题均三缄其口，但从近年来民生家乐在陕西市场的一系列动作来看，连锁零售业兼并整合已是大势所趋。

    上述人士表示，三棵树项目的顺利签约，意味着民生家乐在“坚持深耕区域市场，采取蜂窝战术扩大市场网络规模”的战略上迈出了重要一步，有效扩大了民生家乐社区超市业态规模，增强了民生家乐在西安市场的话语权和品牌影响力。

    这也与西安民生定下的“五年目标”相一致：从2009年起，西安民生将用5年时间，做强区域，走向全国，力争实现销售额150亿元，门店50家以上，打造一个连锁化经营、专业化管理、集约化产业链条、品牌化的现代百货集团，进入中国百货行业前5强。

    业内分析认为，这也是海航商业“巩固西部根据地，加快外埠扩张”过程中的又一动作，进一步完善了海航商业在西安市场的战略布局，对于提升海航商业在陕西市场的综合竞争实力具有重要的战略意义。

    蜂窝战术

    梳理西安民生近年来的动作不难看出，西安民生与三棵树超市重组，也显示出其加速扩张的意图。

    自2003年与海航集团实现重组后，作为海航旗下商业板块的重心，西安民生依托于海航雄厚实力，汉中世纪阳光商厦有限公司、陕西晶众家乐商业连锁有限责任公司、宝鸡商场集团股份有限公司、西安曲江新乐汇、西安兴正元购物中心有限公司及陕西三棵树超市商贸公司等多家省内地区商业龙头企业都已被收括其中。

    除牢牢占据已有的钟楼商圈和解放路商圈外，仅在2010年，该公司实施的曲江新乐汇项目、小寨雁塔文化广场项目、北郊经开区项目，实现了在西安曲江、小寨、北郊新行政区等商圈的布局。

    在经营业态方面，西安民生也不断进行着自我挑战，代表着进军高端精品百货的民生国际正在紧锣密鼓地筹备中；并完成签约西安浐灞生态区商业项目、新城区解放路商业项目、纺织城改造等商业项目。

    横跨百货、超市两大业态，员工一万余人，近百家门店，网点遍布陕西西安、宝鸡、汉中、安康、延安等中心城市及甘肃东部地区……快速发展的西安民生已成为大型商贸流通企业。
   
    “兼并重组、产融结合等方式，使得民生在快速发展的同时能够做大做强。”业内人士表示，在具体运作过程中，西安民生采取了多种形式和方法。业内人士表示，这是企业准备做商业大鳄的一个必然前奏，抢滩收购一些较小的企业，也是为了资本运作，加快战略布局。

    一个重要的动作是，西安民生以跨区域发展收购、重组方式为主，辅以托管、租赁、品牌输出等方式，实现对具备位置、品牌、规模、管理、资产等优势企业的收购，迅速扩大规模。通过资本市场工具，不断获取企业发展资金。创新合作发展思维，积极与国内外优秀商业企业多角度展开合作，与国际商业巨擘、国际品牌合作，联手开拓市场。
 
    在盈利模式上，积极借鉴国内优秀百货连锁企业组织构架和管控模式的成熟管理实践经验，致力于搭建“总部——区域管理中心——门店”三级组织构架，并采用“强总部、强门店”的管控模式。

    在细节方面，西安民生改进了商场动线及商品布局、重新制作导视系统，让消费者购物更加省力；在服务、购物环境等均做出了有益的尝试。

    “从表面上来看，是为了适应海航商业控股的自我运作，但深度分析不难发现，这是商业竞争的必然结果，在规模支持之下的商业运作。”上述人士称，对于民生家乐与三棵树超市重组是双方共同协商的结果，一方面三棵树超市在未来的经营管理中遇到问题，需要整合，另一方面，也是西安商业布局的一大转变。零售业市场已经呈现出白热化的趋势，竞争更加残酷，但同时也更加明晰化。

    业内人士分析，民生家乐开始实施和大卖场竞争的“蜂窝战术”，以社区店、便利店等各种形式形成对大型超市的“包围圈”。这些军团的主要任务，就是根据其他同类业态的营销策略，采取不同的应对措施，这种密集布点的战略，既能稳固原有市场，填补市场空白，又可以合围外来巨头的仓储卖场，做到“安内”又能“攘外”。

    加速洗牌

    近年来，西安市场大型连锁零售业呈现良好的快速发展态势，这也加剧了超市之间的竞争。

    截至目前，西安市共有大中型超市60多家，其中以华润万家数量为首，约有30家门店，人人乐有20家。外资超市还包括沃尔玛4家、易初莲花3家、好又多2家、大润发1家、麦德龙1家。从2000年开始，西安零售行业已经全面进入发展竞争时期。

    实际上，在经过十几年的发展后，西安超市行业已被多次洗牌：1999年，家世界、好又多等外埠内资超市开始进入西安陆续开店，2005年，家世界因经营不善被华润万家兼并；2007年底，本土超市爱家9家门店换了东家；2008年，海星超市易主……与此同时，华润万家超市等却以旺盛的精力加速门店数量，从当初的几家发展到现在的几十家，几乎占据了西安超市大卖场的半壁江山。

    经过多年的激烈竞争，西安连锁零售业市场已逐渐形成了从“一片小树丛”到“参天大树林”的发展格局。

    有分析认为，目前西安零售市场上已呈现出三级格局，首先是以沃尔玛、麦德龙为代表的全球超市大卖场；第二是以华润万家、人人乐为代表的全国超市；第三就是以民生家乐为代表的西安本土超市。这三大家形成了西安零售业的整体格局。

    对于华润万家，人人乐等全国大企业而言，已经形成规模化，也已全然规范化。而对于民生家乐，西安土生土长的企业来说，现在还处于成长阶段，继民生集团兼并晶众家乐后，形成民生家乐，现今又与三棵树超市重组，这也是企业做大做强的一个规律，即必须要有足够的网点作为支持。

    “这点我们从沃尔玛、华润万家等一些大企业中都可见一斑。”上述人士分析，海航商业作为海航的一员大将，旗下产业众多。民生家乐作为其中的一部分，必须不断充实，要与一些较为强大的卖场抗衡，最简单直接的方法就是通过兼并其他的小企业来达到最终效果。总体来说，民生家乐的诸多活动将使西安的零售业市场更加明晰。

    “西安连锁零售业‘跑马圈地’阶段已经过去，开始进入兼并整合阶段，这也是行业所必须经历的一个过程。”有业内人士表示，民生家乐对三棵树的收购，符合零售业未来发展方向，有利于连锁业规模化和规范化程度的提高以及企业采购成本的大幅度降低，为广大消费者带来更多实惠，也将为西北零售市场以及当地经济的发展和市场繁荣起到积极的促进作用。