著名的商业城市无一例外都有着繁荣的零售业。香港这个自由贸易港以时尚、低价吸引着外来购物者，成为亚洲的购物天堂；上海、北京等地以完善的设施配套、优质优价的商业服务吸引来全国各地的消费者。

　　因此，义乌要真正打造成一个“购物者的天堂”，仅有“小商品海洋”恐怕还不够，还需要在高中低端零售商业的经营布局、具竞争力商家的引入、商业配套设施和商业购物环境营造等诸方面下工夫。

　　义乌城市的定位是成为国际商贸城市，商贸除了商品的流通、批发、集聚以外，还包含着商品的本地化终端销售。富裕起来的义乌人在驱车前往金华、杭州、上海一掷千金的同时，也遗憾地看到义乌本地高中端零售业的缺失。

　　各方觊觎义乌零售市场

　　“我们一直在关注义乌零售业的发展，也一直都在寻找适当的进入时机。”昨天，沃尔玛超市金华店有关负责人这样告诉记者。

　　义乌零售业界一直风传沃尔玛、欧尚等国外零售大鳄要来义乌开店。其实，包括麦德龙在内的国外超市早就与义乌有了紧密联系，或将义乌设立为全球采购中心，或参加义博会期间的采购说明会，因为义乌物美价廉、品种丰富的小商品十分符合他们的胃口。

　　义乌的消费能力是大家都承认的。义乌今年前三季度贸易运行情况分析报告显示，义乌批发和零售业共完成销售额1177亿元，同比增长29.69%。统计数据表明，今年前三季度，义乌社会消费品零售额达187亿元，增长19.25%。其中，城镇实现社会消费品零售总额138.46亿元，乡村实现社会消费品零售总额49.27亿元。

　　巨大的消费能力以及相对缺乏的商场超市等配套设施，引得外地商业大鳄纷纷投来关注的目光。

　　12月18日，位于义乌望道路与雪峰路交叉口的福泰隆义乌购物广场正式开业，成为第四家落户义乌的外来连锁大卖场。

　　商品贸易的发展使义乌市民的消费能力不断增强，各种连锁超市正是看中义乌浓厚的商业氛围，纷纷来商城开设分店以抢滩市场。而随着连锁超市竞争的日益激烈，地段繁华、交通便利、购物环境舒适、商品齐全等成为吸引客流的重要因素。

　　除了物业还是物业

　　最近，沃尔玛正在和好又多开展收购股权的谈判，如果谈判成功，沃尔玛将以曲线的方式进入义乌。目前，好又多在义乌世纪商城开有一家门店。

　　作为全球零售业巨头，其实沃尔玛每开拓一个新的城市前，都要进行科学细致的市场调查，并在此基础上选择最佳进驻时机。

　　“大型商场一般要四五万平方米，大型超市则需要1万平方米。”浙江有加利连锁超市有限公司董事长厉文海对记者表示，缺乏合适的物业是义乌发展零售业的硬伤。

　　义乌经济社会持续快速发展使土地等要素资源非常稀缺。由于先前的总体规划当中并未明确具体的商业网点布局规划，使得大型商业设施缺少足够的发展空间。此外，义乌的房地产开发商在进行土地开发时，出于自身经济利益考虑，一般采取分割出售或出租方式，造成很多欲投资大型商业零售设施的国内外企业无法寻找到合适的商业房产。伴随义乌房价持续上涨，房屋租金特别是临街商铺的租金大幅提升，同样影响了利润相对较薄的零售商业的发展。

　　现在，义乌市政府已经有意加强规划。根据《义乌市城市商业网点发展规划》，义乌市将在市级商业中心、市级商业副中心以及社区商业服务中心当中分类规划一批商业中心，重点引进商场超市、商务休闲街区、便利店等业态。

　　近段时间，义乌相继拍出几块大宗地块，这些地块都预留了商业物业的空间，这些商业项目投入使用后将很大程度上解决义乌商贸项目对物业的需求。

　　差异化经营是生存之道

　　目前，义乌城区基本形成了两大商圈。一是以绣湖广场商圈为中心的城中商圈。这是义乌零售商业最繁荣的商圈，现有世纪联华、以好又多超市为主力店的世纪商城、解百义乌购物中心、银泰百货义乌伊美店等大型零售商业网点，是目前义乌人气最旺、业态最全、档次最高、辐射面最广的购物场所。

　　另外，伴随着福泰隆入驻，北苑商圈也逐步形成。福泰隆义乌购物广场位于望道路与雪峰路交叉口，采用“精品百货+连锁超市”模式，将填补北苑商圈的市场空白。福泰隆义乌购物广场与乐购超市互为犄角，北苑商圈渐露峥嵘。

　　伴随着外来商业加入，义乌本土零售业也在逐步调整当中。“我们要找出自己的发展空间。”厉文海说，只有本土企业先做好了，才能引来外来优质企业，才能形成百花齐放的格局。据了解，有加利超市目前的发展思路是多业态、多网络，发展包括标准超市、百货店、社区店、乡镇连锁等多种模式，发展路径上倾向于高密度覆盖，更加贴近老百姓。目前，该公司已经拥有50多家门店。

　　与超市在义乌的成功相比，百货业在义乌的发展现状则稍显清淡。不过义乌几家百货公司经过探索，已从最初的一股脑扑向高端市场，逐渐走向分化：银泰百货偏向高端时尚百货；老牌商场解百则在高端和休闲定位之间徘徊；杭州大厦·义乌滨江国际购物中心则向区域型购物中心发展。

　　“千方百计引进国际大牌和适合义乌消费者的品牌，同时我们也会坚持培育自有品牌，尽管这个过程会比较艰难，但这是形成核心竞争力的重要途径。”据杭州大厦·义乌滨江国际购物中心相关负责人介绍，外来百货业需要在逐步调整中逐渐摸清义乌人的消费习惯。

　　尽管有物业等限制，但从单位面积经济效益来讲，义乌的三大百货商场仍然取得了不错的效果。通过商场的不断调整，义乌三大百货商场的定位差异会越来越明显，也将像上海、深圳等大都市一样，百货业竞争逐渐变得有序，有利于整个行业发展。

　　自有物业建综合体成为趋势

　　尽管苏宁电器否认进入商业地产，但其购买商业地产或与商业地产商合作自建门店，已是正在实施的动作。虽然自建店初期投资较大，但是考虑到长期经营租金上升的因素，其实自建店更有优势。

　　记者从苏宁电器金华店获悉，尽管目前义乌的外来连锁产业处境不佳，但业内人士还是认为，全国家电连锁企业占据市场主要份额是必然趋势，因为全国连锁企业仍讲究布点和规模，每年都有进驻某些城市的需求，义乌这个消费潜力巨大的市场，是连锁企业不可能放弃的。

　　苏宁电器已在图谋再进义乌市场，吸取了先前试水义乌的经验，新开门店的规模将超过先前两家店的总和。而且，苏宁电器再次进驻义乌是以庞大的综合购物广场形式，这样连锁经营的优势才能体现出来。目前，该公司正在义乌寻求合适的地块，准备投资自建门店。

　　“我们已经拿下江东街道的一处地皮，准备投资兴建一座3万多平方米的综合体。”与苏宁电器等想法不谋而合，有加利超市也选择综合体的模式。据厉文海介绍，这个综合体包括超市与精品百货。当然，要使新的商业综合体兴旺，投资方必须有良好的商业运作经验以及自身的品牌积累。厉文海认为，有加利经过10多年发展，已经具备这样的条件。