上周，离无锡灵山不远的红豆集团来了一群“取经人”，他们经上海、苏州，深入上海松江时尚谷、波士登集团、海澜集团等服装产业重地考察取经，最后来到红豆集团。他们是来自宁波的服装企业老板，在面临危机考验的时刻，他们来到上海江苏这些服装产业的发达之地，找思路、寻商机、求解产业发展新模式……

    “同行不是冤家是朋友，是伙伴。这次考察后，我有个不成熟的想法：江苏、浙江、上海的同行们可以搞些项目合作，开展长期交流，共同探讨服装产业走出经济危机，壮大发展的路子。”本次考察活动的发起人、雅戈尔服饰集团董事长李如刚表示。这一设想得到随同考察的中国服装协会副会长冯德虎的支持，“只要两地产业界有合作的需求，我们都可以促成。”

    或许，构想中的“长三角服装产业联盟”将是产业内部实现跨区域合作，应对不景气时局的一种有效途径？

    危机中宁波服企向外寻出路

    服装业是宁波较有竞争优势的产业。但去年以来外需逐步萎缩，出口陷入低增长通道等困扰，而拓展内需又面临渠道匮乏和激烈的竞争，令服装业面临着内外交困的压力，转型升级迫在眉睫。

    “今年的出口形势有点低迷，欧洲的需求下滑得比较厉害，而且客商对价格很敏感，提价非常难。对于我们这种纯出口的服装企业来说，经营有一定的压力。我们也希望在设计及面料方面有新的突破，以提升附加值和竞争力。”慈溪祥生服饰公司办公室主任陈永久这样介绍服装企业面临的出口形势。

    这几年“宁波装”也加大了拓展国内销售的力度，但大部分企业缺少自主销售渠道，拓展内需缺乏有效路子。宁波万里春针织有限公司是国内知名的羊毛衫企业，公司除了贴牌出口外，还给雅戈尔、鄂尔多斯、斐戈等品牌做贴牌加工，还在国内多个城市建立了自己的品牌形象店和专卖店，但面临外需萎缩和生产成本上涨的压力，“万里春”依然感受到了寒意。该公司总经理吴连江告诉记者，现在的人工费用涨得很厉害，加工一件羊毛衫的利润越来越薄，公司希望能够寻找到一些新的出路和办法。

    重重压力下，宁波服装企业也加大了本地交流合作的力度，同时也把眼光瞄准了外地的先进企业。在宁波服装协会的组织下，上周宁波服装业的20多家企业来到上海江苏开展了一次考察取经之旅。

    “取经人”收益良多满心欢喜

    在为期三天的考察中，宁波服装产业考察团先后考察了由中国纺织工业协会在上海松江组织的时尚谷、江苏的波士登集团、海澜集团和红豆集团。这次考察也令宁波的服装企业参悟到了服装业发展的新模式，发掘到了服装产业合作的新商机。

    位于上海松江的中国纺织服装品牌创业园(又称：松江时尚谷)是中国纺织工业协会牵头组织的一个集面料展示发布、色彩创新、服装设计、时尚信息服务、产品检测、品牌发布、培训等于一体的服装产业服务平台，集合了纺织工业协会旗下最优秀最专业的团队，整合了海内外的服装前端资源，致力于为长三角的服装制造企业提供从面料到成衣的前端服务。而波士登集团则采取市场细分策略，旗下的波士登、雪中飞、冰洁、康博四大品牌均成为“中国驰名商标”，波士登羽绒服还荣膺“中国世界名牌产品”之荣誉，同时波士登还向非羽绒服领域进行了品牌延伸，成为服装业的领军企业。

    海澜集团从面料起家，不断创新，公司摸索出了一条全新的发展模式，旗下的“海澜之家”品牌通过加盟商已在全国开出了2300多个门店，并整合了大批供应商，打造出中国服装业的“国美”。而红豆集团的服装板块，也在原有衬衫西服的基础上，整合资源组建了“无锡纺织材料交易所”，是全国唯一的面料交易中心，并致力于打造成为“全球纺织材料的定价中心”。上海及江苏纺织服装业有别于宁波服装企业的经营思路，让宁波服装业的“取经人”发掘到了商机，学习到了全新的思路。

    在本次考察的第一站“松江时尚谷”，宁波童装品牌“爱法贝”的负责人江海润就显得流连忘返。“松江时尚谷”内的“中国流行面料展示发布中心”展出了各路面料企业最新的纺织面料，正在四处寻找童装新面料的江海润顿时对这些面料产生了浓厚的兴趣，经过半个多小时的交流，江海润初步敲定了该中心展示的4款新面料，准备用于公司新款童装的开发。

    “服装设计灵感有很大部分来自于面料，我们公司正在为童装面料而发愁，松江时尚谷的面料有些很新颖，符合我们的产品定位。这里的面料很多，我先选了4款，今后公司将来这里寻找更多新面料。”甚有收获感的江海润欣慰地说。

    红豆集团的“无锡纺织材料交易所”展示的全国300多家面料企业提供的新面料，让更多“取经”的宁波企业眼前一亮。“我们公司有很多面料，还可以为企业定制面料，我们的产品也可以到这里来展示。”擅长面料制作的宁波广源纺织品有限公司总经理傅红平在参观红豆集团的面料展示厅后，立即表达了合作的愿望并得到了积极的回应。

    宁波米利鸟服饰有限公司的设计总监周艳雁已开始现场记录一些中意面料的信息，打算将其作为一个新的面料来源地。慈溪祥生服饰办公室主任陈永久则表示，将在6月初带设计师直接来这里采购面料，并希望与红豆集团合作。这个全国唯一的面料展示交易所，将为宁波服装产业的转型升级带来了灵感和契机。

    如果说“松江时尚谷”和“无锡纺织面料交易所”只是带给宁波企业以合作商机的外，“海澜之家”整合产业链共谋发展的商业模式则带给考察团更多的是思路上的启迪，也引起了众多企业负责人的强烈兴趣。

    参与本次考察的宁波两大户外用品品牌“牧高笛”和“雪狼”也希望借品牌运营和产业链整合加速在国内市场的发展，他们对海澜之家的每个运营细节都非常感兴趣。

    雪狼户外服饰公司总经理曹赟、“爱法贝”童装公司负责人江海润、林凡服饰公司总经理林柱春等都向海澜集团副总裁江南详细询问了“海澜之家”的运营模式。曹赟后来表示，这次开了眼界，拓宽了思路，也找到了破解渠道运营难题的办法，今后雪狼将以海澜之家为标杆，优化设计销售渠道。

    共同打造“长三角服装产业联盟”

    企业间的合作仅仅是个体的交流，并不会给整个产业带来重大的影响。通过本次考察，一个庞大的产业合作构想已在宁波服装协会内部形成共识，这就是构建一个“长三角服装产业联盟”，建立一个沟通交流机制以促进各地服装企业的跨区域定期交流，这一想法也得到了随同考察的中国服装协会常务副会长冯德虎的支持。

    “同行不是冤家，是伙伴，是朋友。我们要争取形成长三角服装产业联盟，设立交流专题，建立定期的跨区域交流机制，实现信息互通有无、产品互相供应、商机共同分享、技术合作开发、经验思路互相学习借鉴，搭建产业内部跨区域合作的工作平台，以实现共同发展。”宁波服装协会会长、雅戈尔服饰集团董事长李如刚这样描述自己的构想。

    加强合作交流的构想也得到波士登集团董事长高德康和红豆集团副总裁周宏江的响应。高德康表示将适时组织江苏服装企业来到宁波考察交流，而周宏江则表示两地可以在产业合作领域探寻交流机制，对包括商机共享在内的各种合作进行探讨。

    设立在上海松江的中国纺织服装品牌创业园也对构建长三角服装产业联盟表现出浓厚的兴趣。该园区副总经理谢方明表示，园区设立在上海的目的就是为了以面料开发、创意设计、品牌策划为龙头，以中国纺织工业协会掌握的行业内的资源，引导江浙两地服装企业转型升级，构建起以上海为龙头，以江苏、浙江为两翼的长三角服装业“雁行方阵”。中国服装协会副会长冯德虎对此也表现出浓厚的兴趣。“只要两地产业界有合作需要，中国服装协会都会给予大力支持，进行牵线搭桥。”冯德虎表示。

    实际上，江苏浙江两地在产业合作方面已有较好的基础，也存在着紧密合作的空间和需求。

    据冯德虎透露，江苏的无锡、苏州与浙江的杭州、湖州、嘉兴、宁波服装企业数量众多，拥有从面料到成衣制作再到销售网络的完整产业链，并涌现了众多的品牌，长三角还是一个服装消费的大市场。而浙江江苏两地的服装企业之间的交流合作早已在市场机制下展开，但这种合作处于零散的、自发的状态，尚未提高到“产业内部跨区域合作”和“产业协同发展”这样的层面。在服装业面临转型升级的压力面前，随着现代信息技术在服装业的应用不断引向深入，这些良好的合作基础使得“长三角服装产业联盟”具备了现实条件。

    宁波服装协会副会长兼秘书长张晓峰表示，宁波服装协会将与江苏服装业、上海时尚谷以及中国服装协会加强沟通，落实产业合作的一些专题和标准，搭建起工作交流机制，争取使得这种考察交流能够促进三地企业间的信息合作和商机分享，从而实现服装产业的共同提升。