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    商贸起家的五洲国际，于2004年，开始涉足地产行业，并以商业地产为起步方向。经过十年的发展，五洲国际广场、五洲·哥伦布广场、五洲国际工业博览城、五洲国际装饰城等至少33个商业地产项目分布全国十余个省，形成了五洲国际特色化的城市综合体和专业市场，奠定了其国内商业航母的地位。2013年，“五洲国际”“哥伦布”等商业品牌荣获“2013中国商业地产公司品牌价值TOP10”，这是继“2011中国商业地产十强企业”之后，五洲国际再次得到了业界的高度认可。并且，在2013年6月13日开始在香港联交所主板正式挂牌交易，在融资渠道方面路子更宽。

    那么，五洲国际是如何成功开发和运营商业地产项目的呢？十年的时间，五洲国际已经走出了一条属于自己的商业地产之路，以其独特的经营模式和产品，一步步走向更加广阔的市场。

    商业模式

    二三五原则

    重视资源的优化与管理

    据了解，五洲国际2013年年度销售额高达51.84亿元，按年增长87.7%，其中，商业综合体项目销售额约32.13 亿元，同比增长107%。五洲国际能够取得如此骄人的成绩，与其成熟的经营思路是密不可分的。在长期的发展中，五洲国际一直不断吸取经验教训，总结出了“二三五”原则，即运作一个商业项目，在投入分配中，开发占20%，招商占30%，运营占50%。由此可见，五洲国际更加注重后期的运营和管理。

    仔细看一下“二三五”原则的运营思路，再结合五洲国际的实际操作情况，可以看到，项目前期的开发、招商与后期的运营平分秋色。据了解，五洲国际从项目选址就开始招商，在拿地之前征求商家的意见，商家会对市场作出客观的判断。在地块得到商家的认可后，五洲国际才会进行商业项目的开发，以确保招商工作的顺利进行。尤其对于专业市场，五洲国际则根据当地的市场情况来进行更多的业态调研和调整。在项目成功建设和顺利招商的基础上，五洲国际更加重视后期的运营，整合上万个零售商家和专业市场商家，采用标准化、专业化的管理，积累成长期的合作伙伴，以形成一个良性的经营模式。

    在运营方面，五洲国际的重视程度还体现在对商家的附加服务以及扶持上。就专业市场而言，在网络信息日益发达的社会背景下，五洲国际将引入电子商务交易系统，优化产业，并加大对商家的扶持力度，专门成立了专项推广基金。在这样的经营模式下，五洲国际大大提高了其品牌影响力，为商业地产之路的高速发展奠定了坚实的基础。

    制胜法则

    “专业市场”作行业标杆

    “城市综合体”走城镇化

    对于云南来说，五洲国际并不是陌生的。在大理，五洲国际商贸城已经成功入驻，商铺推售仍在火热进行中。放眼全国，五洲国际的足迹已经遍布江苏、重庆、浙江、山东、辽宁、湖北等多个省市。与其他商业地产开发商不同的是，五洲国际不仅仅开发城市综合体，还专注打造专业市场，这两类商业地产是五洲国际的核心。

    专业市场是五洲国际为工业五金、汽车零件、建材、家具、家居用品及小商品等商家专门打造的交易平台，代表作有五洲国际工业博览城、五洲国际装饰城、五洲国际商贸城等。五洲国际在做专业市场的商业项目方面，具有得天独厚的优势。早期，五洲国际从事家居、建材、家装、五金机电等商业贸易，积攒了多年的经验，了解商家以及消费者的真正需求。家具、建材、家装等商业活动在人们的日常生活中是不可或缺的，具有很大的市场。在此基础上，五洲国际搭建了一个具有规模化、专业化的平台，把零散的市场整合成一个大型的专业市场。至今，五洲国际在各地开发的五洲国际工业博览城等商业项目已经成为了当地首屈一指的专业市场，成为全国专业市场的一个标杆。

    在同质化现象普遍存在的今天，城市综合体的竞争日益激烈，开发商必须寻求自己的发展特色，打造属于自己的品牌。据了解，五洲国际做过的市场调研显示，很多城镇并不是没有消费群体，而是没有消费平台。随着人们生活水平的提高，以及城镇化建设的推进，很多城镇都需要城市综合体来提高生活质量，从而正确引导人们的消费习惯。正是基于这样的市场潜力，五洲国际在无锡成功开发了多个城镇综合项目，填补了当地消费市场的空缺。在这十年的时间里，以“五洲国际广场”、“五洲·哥伦布广场”为代表的十多个城市综合体扩张到了全国多个城镇。在招商方面，五洲国际采用“连锁商家”入驻战略，进行全国统一的标准化管理，与沃尔玛、家乐福、麦当劳、肯德基、苏宁电器、国美电器等品牌连锁商家结成长期的战略台作伙伴。

    记者点评

    五洲国际两个类型的商业项目各具特色，已经形成了五洲国际特有的商业模式。值得注意的是，专业市场比较复杂，商家面广、参差不齐，招商有一定的难度。因此，专业市场只有在招商方面做足了功夫，才能保证后期的规范化管理。此外，电子商务的产业化经营对于专业市场也是一个很大的挑战。

    五洲国际采取“专业市场”与“城市综合体”两种商业模式，玩转商业地产。