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　  在广州站西路,一个投资者可以在短短一个小时内,完成皮料、鞋钉等原材料的比较和选购,并在楼上的写字楼找到设计人员设计脚模,在附近的厂房找到工人生产出一双鞋子。站西路目前拥有17个专业市场、4000多家商铺,鞋业经营面积约30万平方米,年贸易额达300亿元,位居全国第一。

　　大量渴望财富的眼睛聚焦到站西、鞋城。营业面积近十万平方米的“步云天下”继续追加投资,正在上马三期写字楼工程；西湾路原广州水泥厂旧址正在施工,业界盛传将建一座占地6万平方米,总面积超过26万平方米的鞋帽专业市场。“鞋王”刘穗龙攻城战车再次驶出,联手几大股东一口气拿下广州国际商品展览城项目的4800亩地,计划开发建成涵盖鞋材、布匹、化工等品牌的国际工业原材料交易中心。

　　令人侧目的是,激战在即,新华南鞋业百货城董事长、广州民建企业家联谊会主席黎名准,广州鞋业商会秘书长、欧陆鞋城操盘手梁斯等鞋业精英,却选择战略急刹车,减速或者“批转零”。

　　一边是冲天式扩张,一边是激流勇退,进退之间,广州鞋城市场幕后玩家操纵的好戏还在继续。

被腰斩的鞋城租金

　　广州站西路、广园西路一带的鞋城和鞋材交易市场的租金跳水了。记者了解到,曾经被爆炒至万元/平方米的站西鞋铺租金而今悬崖一跃,步云天地、国际鞋业交易中心、环球国际交易中心、西成鞋材交易市场、鸿运皮革市场等专业市场租金普降20%-50%,最低的甚至调整到700元/平方米·月。

　　这次金融海啸已让鞋业生意走下坡路,而今年俄罗斯打击“灰色清关”,6月起关闭莫斯科切尔基佐夫市场更是让中国鞋商“雪上加霜”。“据我所知,目前光是积压在俄罗斯的中国鞋,至少就有两千万双,库存积压倒逼小鞋商变卖资产救急。类似案例近期每个月都有发生,最糟的,某个企业变卖整个制鞋工厂加上转手档口,总共才拿到2万元。”广州鞋业商会秘书长、欧陆鞋城操盘手梁斯说,表面上站西商圈人声鼎沸,但很多人都只是跟风来“掘金”,真正来自外地的采购商明显缩水。

　　所谓唇亡齿寒,租户生意不好做了,鞋城难免也要面临惨淡经营。很快,“步云天地作出一项大胆决定:至今年年底,商铺租金一律打五折,并且打破物业管理公司掌控铺位转让的传统,允许租户私底下炒租铺位。”一位知情人士向记者透露,跟着市场的脉搏进行调整,效果是明显的。“现在鞋城出租率又恢复,市场无形的推手,会促使鞋城内部自成体系,比如一楼旺铺自动将较为低端的羊皮皮料商淘汰出局,牛皮皮料商取而代之,内销外销功能自动分区。”

　　这次租金跳水,不仅仅是商家宣称的“鞋城和商户共度经济危机”,背后的玄机还在于,有实力的鞋城以退为进,利用“价格屠刀”进行市场份额掠夺。

“华南最大鞋帽城”或崛起于西湾路

　　步云天地展开凌厉的攻势。在刚刚结束的广交会上,穿梭其间的电瓶车都打有“步云天地”的广告。紧接而来的2010年亚运会同样将汇集大量海外客商,“从保安到档口营业员,我们已经在着手培训他们讲英语。”步云天地雅宇物业管理公司总经理杨国平透露的运作步骤,通过做旺商场引驻优质客户的总部落户；通过大品牌的进驻淘汰小品牌；通过总部经济的打造,提升整个鞋城的档次和品牌价值。

　　步云天地的竞争者们,携幕后资本涌现,白马服装城的东家越秀城建已经拿下了西湾路原广州水泥厂旧址的大片土地,接近该项目的知情人士陈晓告诉记者,该地块“占地面积就有6万平米,计划建成总面积超过26万平方米的华南最大鞋帽城。”

　　据记者了解,水泥厂旧址鞋城一旦真的建成,其营业面积几近整个站西商圈所有鞋城的营业规模总和。这样大的体量足以令业界瞠目结舌。

　　当然,“鞋业大鳄现身的背后,从来不仅仅局限于资本的意志,政府联合民间商业力量推动城市建设,提升区域经济话语权的因素也不可忽视。”广州鞋业商会秘书长梁斯告诉记者,比如接盘水泥厂旧址项目,投资开发商就必须附带承担学校、公园等公益配套设施。

　　“政府是支持这些大型改造项目的。”广东鞋业厂商会副秘书长杨叶林解释,“广州已被正式定位为国家中心城市,要打造与这一地位相匹配的广州城市名片,商业历史积淀最为深厚的广州专业市场最具可操作性,具体到产品类别,鞋业既可以与珠三角至大的制造能力对接,同时鞋业也是美丽时尚、颇具技术含量的产业,打造成功的鞋城还可以美化城市形象,优化产业链条。”

攻城战车逼近广州近郊

　　事实上,正是政府力造“城市名片”的姿态给了市场精英趁机而入的机会。在这场“争上枝头当凤凰”的竞赛中,活跃广州专业市场多年的“鞋王”刘穗龙久久未现身影。

　　当一双双渴望成名,渴望财富的眼睛紧盯“站西”不放时,刘穗龙入股广州国际商品展贸城股份有限公司,攻城战车悄然驶向广州市近郊番禺化龙镇。

　　广州国际商品展贸城已被列为广东省新十项重点工程建设之一,因其围绕珠三角工业优化升级的需求而筹建,被业界戏称为“升级系列一号工程”。而其4800亩用地、规划建筑总面积约576万平方米——相当于两个义乌小商品城的“巨无霸”体量也被媒体炒作多次。

　　“当然,如果简单复制义乌模式只会是死路一条。因为小商品很容易偷税漏税。”一位不愿透露姓名的业内人士认为,将展贸城经营定位为工业原材料颇为恰当,而刘穗龙入主该项目,迅速打破招商不温不火的局面。

　　新华南战略急转“批转零”

　　就在新濠畔、步云天地、白马等本土标杆市场低调扩张时,已成功操盘新华南鞋业城、广州华南汽贸广场的黎名准,却选择战略急转,扯起业态融合的大旗,开始一场新的冒险。

　　占地10万平方米的新华南鞋业城,本来是奔着“华南地区最大的鞋业批发市场”发展的,“现在很多档口已经是‘批转零’——要么从批发市场撤离,直接进社区商场做专卖店；要么将批发市场的档口改装:第一道门经营“大路货”,可以拆货卖；第二道门经营面向非洲等发展中国家的外贸鞋；第三道门经营面向欧美等发达国家的外贸鞋；第四道门经营最新优质产品,专门接待VIP客人。”黎名准告诉记者,随着网购市场异军突起、会员消费模式也渐渐深入人心,传统批发市场的现货交易已经日趋萎缩,“在新业态激荡之下,专业市场的大集散模式日益暴露知识产权保护不力的短板,或许再过5—10年,就将迎来末日。”

　　在对专业市场发展瓶颈进行认真分析之后,黎名准已经操刀给华南汽贸广场“变脸”,“在结构设计上,一楼重装成大型汽车SHOPPING　MALL,二三楼经营家电和日用百货,商务大厦做成展贸和写字楼办公,整体打造成融合各类商业业态的购物城。目前已经招驻了两百多个品牌,预计明年开业。”黎名准说。

　　　　　　　　　　　本报记者　肖昕

行业视点

　　下一站是鞋业巅峰还是寒冬?

　　“专业批发市场消亡论”引发业界猜疑,但这样的道理在中国庞大的消费现实面前,明显不够分量。

　　据亚洲鞋业协会提供的数据显示,目前中国年人均鞋品消费不足2双,消费总量为23亿双。“而美国年人均用鞋消费有7双,按照中国经济发展的良好态势,整个市场容量至少就有60亿双。”杨叶林说,鞋品讲究质感,宽窄等实体触觉,网络销售渠道不可能完全代替专业市场的流通,“存在就是合理”。