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    在广州专业批发市场中，电脑城可谓是批发概念最模糊的市场，批发零售两不误，里面的商家看似做零售，实际商家之间互相窜货，利润虽薄，但是依靠批发仍然生意红火。尤其是天河区岗顶，已经成为全国闻名的IT产品批发集散地，多年来广州市乃至广东省70%以上的电脑等IT产品从这里流出。可是，如今的天河区多个电脑城已经陷入混战，有些电脑城渐渐不支，而在诸多商业领域均有成功经验的海印集团更要在此时出手搅局，广州电脑交易市场正在酝酿大变动。

混战天河

龙头老大更替频仍

    熟悉广州IT商业发展的人都知道，广州五山路是今天IT交易市场的起源地，由于周围高校环绕，加上地理位置优越，所以五山路慢慢成为广州早期主要的IT产品集散地，在这里诞生了广州最早一批靠IT发财的人。岗顶卖场圈形成之前，五山路一直是广州IT产品的主要集散地。上世纪90年代初，在没有政府参与的情况下，敢为天下先的广州人就开始自主在五山路一带的高校区建立了一批兼营机电产品和电脑配件的小商铺以及较大规模的IT卖场，这里曾经是广州绝对的IT中心。

    但随着IT行业市场环境和企业营销策略的变化，五山路这种松散的交易模式已经难以满足商家和消费者的需求。同时，国外IT品牌的进入和国内IT品牌的兴起，它们需要一个符合身份的交易地点，而以太平洋为首的电脑卖场的适时兴起，迅速满足了改变市场的需求。据华硕一位销售人士表示，随着IT市场竞争的日趋激烈，各个厂家自然更重视品牌推广、自身品牌形象的塑造。然而，当时广州五山路IT卖场，确实没有合适的场所提供给IT厂家。

    其实在IT商圈的变动中，消费者的需求变化也占据了重要的地位，因为商家的市场策略是跟随已经变化了的消费者口味而制定的，随着经济发展，广州人收入水平提高，很多家庭都开始配备电脑，这个时候散乱的五山市场已经很难满足家庭消费者的需求，家庭消费看中品牌，而在五山路很难见到中意的品牌，因此，卖场逐渐取代了五山路。另外，岗顶以外的电脑城在一定程度上也是由于消费者的口味变化而逐步落后，以海印电器城为例，原来的电器加IT产品的布局已经难以与标榜数码、时尚的太平洋、颐高、天河城等卖场相比，海印电器城已经逐步沦落为盗版软件和各种二手电脑器材的交易市场。

    于是，在天河区内部IT产品的交易市场也发生了更替。以太平洋电脑城为首的先驱，首先杀入岗顶，在这里开了第一家以大卖场形式为主的IT交易市场，太平洋电脑城新的商业模式获得了空前的成功，带动了岗顶一带卖场的兴起，南方电脑城和天河电脑城都相继发展起来，而诸如赛博、颐高、百脑汇等全国性大卖场也开始相继进入这里，一时间岗顶成为广州最炙手可热的IT商业圈，造成“北有中关村，南有岗顶”的宣传声势。

    一位见证了广州IT卖场演变的卖场人士说，2000年以前，五山路是绝对的龙头老大，但是随着太平洋在岗顶的成功，周边快速聚集了天河电脑城、赛博、南方电脑城等卖场，五山路终于经受不住专业卖场的竞争压力，龙头老大的地位逐步让位于太平洋电脑城。

    在岗顶IT商业圈的明星效应之下，散布在广州其他地方的IT卖场就显得逊色很多，因为靠单个卖场发展很难形成岗顶这样的聚集效应，岗顶做出了名气，全国各地的批发商也慕名前来，每天的交易量十分可观。由此也形成了广州以岗顶为主，其他地方为辅的IT卖场分布格局。

    到底是什么原因，让岗顶能在华南一区独大，同时让广州的电脑交易市场出现这样的格局呢？

    从商业地产到IT卖场

    广州IT交易市场变革是基于广州商业地产的发展之上的。由于广州市政府逐步对老城区进行改造，原来以上下九步行街、北京路步行街、环市路、中华广场为中心的商圈逐步让位于新兴的天河商圈。天河商圈的形成并逐步壮大带动了周围商业地产的兴盛，上个世纪90年代，为了顺应现代城市的规划，结合当时的电子产品异常匮乏，太平洋电脑城破土而出。由太平洋电脑城开始，这里相继出现了天河电脑城、南方电脑城等IT卖场。而且随着天河区在广州市政府的规划中扮演越来越重要的角色，天河商圈牢牢确定了自己的地位，依托于天河商圈的岗顶电脑城也确保了自己广州核心IT商圈的角色。

    如果说单靠IT卖场自身的吸引力去吸引人流，岗顶的发展也许就达不到目前的水平，以天河城为主的大型购物中心的兴起，带动了周边的人流量。岗顶电脑卖场人士表示，电脑专业市场必须与其他的商业形态结合起来才能凝聚起充足的人气，而电脑卖场的人气也将带动其他商业形态的人气，这是一种互动。除了已有的天河城等大型购物中心，正在兴建中的太古汇大型购物中心，将会为岗顶IT商圈贡献更为充足的人气。与此同时以昊源为首的香港IT卖场的进入，将为IT岗顶带来不一样的商业氛围，使岗顶的扎堆效应更加明显。

    由于岗顶电脑城的发展为天河区政府和岗顶街道委员会贡献了充足的税源，因此岗顶街道委员对于维护岗顶的IT龙头地位十分上心，困扰岗顶商家已久的交通问题就成为了首先要解决的事情。据伟腾方面人士介绍，政府方面正在规划和整治石牌西路，停车和拥堵问题已经提到重要的议事日程了，现在伟腾已经拥有8000多平方米的停车场。只有解决了交通问题，岗顶的重要地位优势才能进一步凸显，因为这里有便捷的地铁，加上石牌西路与中山大道在岗顶交汇，所以没有交通的堵塞，岗顶的交通优势将得以发挥。

新旧势力再次叫阵

   卖场与卖场之间其实是互相取代和交替的过程，岗顶取代五山路和包括中六电脑城、海印电脑城在内的卖场成为广州IT主要集散地，太平洋电脑城取代广州电脑城成为龙头，今天太平洋电脑城也面临着同样被取代的问题。左右两侧，强敌环伺，百脑汇坐拥地铁口，独享巨大的人流，而颐高数码则一期、二期遥相呼应，形成对望之势，颐高提出要把岗顶的中心边缘化，太平洋电脑城身陷狭小的空间内，不得施展，从长远看，太平洋电脑城的发展将受到空间限制，而广州电脑城就是这方面最好的例证。建立于1993年的广州电脑城首先以IT卖场的形式进行交易，后来经历了几次业务拓展，发展成为包括东城、西城和南方电脑城的大型电脑专业市场，但是随着交易规模扩大，卖场由于受限于地理位置影响，加上卖场内部空间狭窄，没有办法扩建装修，因此逐步丧失了竞争优势，被毗邻的太平洋电脑城等卖场所取代。

   由于岗顶附近聚集了超过七家的电脑交易市场，因此这一带卖场竞争非常激烈。太平洋电脑城原有的竞争优势将有可能成为竞争的劣势，比如现在百脑汇、颐高、伟腾等卖场都提出综合体验性的发展模式，消费者可以在里面购物、吃饭、参加各种体验节目，此外还有特色的电脑门诊、快修等服务，而天河电脑城也在后面的空地上建立了电脑快修中心。相反，太平洋由于空间已经被充分使用，没有多余的地方能够开发这样的设施，因此，人流将会被其他卖场所分流，而这种分流趋势现在很明显。

   此外，南方电脑城当年由于安全隐患受到相关部门关闭整顿的禁令，因此后续发展一直不顺利，据北极熊卖场的负责人透露，南方电脑城老板无心发展卖场，所以没有任何积极的措施应对新的挑战，而是专心经营南方电脑城后面的地中海国际俱乐部去了。

观点
IT卖场是否饱和？

    以IT卖场集中的岗顶地区来看，这里集中了太平洋电脑城、南方电脑城、天河电脑城、颐高数码等大的卖场，另外百脑汇已携巨资杀入岗顶，而太平洋似乎有意进行三期的建设，而颐高二期也已经快要竣工，加上太古汇卖场旁边主打香港特色的昊源电脑城的建立，再加上散落在石牌一带的广州电脑城等老卖场，岗顶地区的卖场密集度之高令人咋舌。而海印集团也已经收购了总统大酒店继续搅动岗顶地区的卖场竞争，天河或者说广州市场是否有足够的空间能够容纳得下这么多的电脑卖场呢？

    颐高总经理刘军认为，目前岗顶电脑卖场已经趋于饱和，已经很难再容纳更多的卖场。而北极熊卖场经理吴昊则表示，现在卖场普遍不景气，包括龙头企业的太平洋，它的二期存在人流量不足的问题，南方高科技广场已到了举步维艰的地步，天河电脑城也是每况愈下，因此岗顶地区很难再容纳更多的电脑卖场。这部分声音代表了市场先入者守土的心态，似乎不愿意更多的外来者继续进入这个狭小的空间里来，因为这会增加这些老牌卖场的竞争压力。

    但是对于新的投资者来说，岗顶是风水宝地，人流、物流密集的黄金地段，他们看到的更多是商业机会，比如伟腾电脑城、海印集团，他们认为只要自己的卖场有特色就一定能在这里立稳脚跟，因此不存在是否能容纳更多卖场的疑问，重要的是看竞争实力。

海印搅局

    近日，关于总统大酒店出售的销售终于得到落实，本报于去年曾经探讨过总统大酒店的生死问题，从目前的结果看来，它最终选择了后者。总统大酒店在IT卖场密集的岗顶一带算是一个异数，它占据了黄金的地理位置，即将开通的地铁就在它的旁边，另外石牌西路通往中山大道的出口处也在它的旁边，加上岗顶唯一一座人行天桥就在它前面，因此，总统大酒店门前的人流量非常大，由于自身业绩发展不理想，加上羡慕周围IT卖场的发展，总统大酒店自己一直想转型。从两年前开始，业内就盛传它要被收购的传闻，也有说它要自己搞IT卖场，但是直到去年本报报道的过程中，总统大酒店仍然否认它会有任何的出售行为，但是现在海印集团的出手最终一切都明朗了。

    海印的如意算盘

    在业内人士眼中，海印集团收购总统大酒店的意图很明显，就是想在岗顶这个新兴的IT卖场圈中谋得自己的一席之地，其实海印集团要搞IT卖场一点不奇怪，作为广州曾经运作海印电器城很成功的开发商，海印集团自然明白IT卖场是现金“奶牛”，只是后来由于广州IT卖场地理位置的变化，所以海印电器城逐渐被岗顶一带的新兴电脑城所替代，并逐步走向没落。如何为海印电器城找到一个合适的替代品，成为海印集团高层考虑的问题，而一直传闻要出售的总统大酒店为海印集团创造了机会，据了解，目前总统大酒店的经营权和经营场所已完成移交，未来1层～5层将改造成商场或商铺，5层以上物业将保留商务酒店的用途，而海印集团用于本次收购的资金达到2.8亿元。

    由于总统大酒店的物业权、地权和股权都高度集中在投资方宁波东港大酒店投资有限公司手里，一个有意要卖，另一个有意要买，因此海印集团的收购不会费多少力。另外在海印集团之前曾经传闻太平洋电脑城要收购总统大酒店，但是由于双方之间一直存在着摩擦，所以总统大酒店方面的人士曾经很决绝的告诉记者，绝对不会卖给太平洋。

    天河美丽但扎手

    天河虽然在开发商眼里比西施还美，但是这份美丽其实有点扎手。据岗顶一带的卖场人士表示，现在岗顶的竞争已经很激烈了，就连龙头老大太平洋电脑城都开始吃不饱，而其他比如南方电脑城之类的则已经是举步维艰了，因此海印集团的算盘可能要落空。另外新兴的电脑卖场形态开始进入岗顶一带势必给这里的原有卖场造成竞争压力。

    另外，任何新进入岗顶IT商圈的新卖场都要承受老牌卖场的打压，抗压能力不强将面临生存的困境。据颐高副总刘军表示，颐高数码广场在进入岗顶卖场圈之时，承受了来自太平洋电脑强大的市场压力。而曾经比太平洋还要牛气，人气更旺的南方电脑城（后改为南方科技广场），由于卖场存在火灾隐患，被责令停业整顿，然而装修之后重新开业，出现的结果却是人气跌落到谷底，从此一蹶不振。

    海印集团现在进入面临的困难可能要更甚于以前，因为现在岗顶卖场圈形成了一个天秤的竞争格局，两头以百脑汇和颐高数码城为两个端点，它们两者对其他卖场形成了合围之势，岗顶IT卖场以后的竞争主要将在这两个企业之间展开，而两者之间互斗的杀伤力将足以伤害到其他卖场的生存。因此，海印集团的数码城梦想成真还得拿出点真功夫来。

    广州IT地图

　　广州电脑卖场从上个世纪90年代随着商业地产的发展起步，经过多年的发展，基本上已经形成了比较稳定的发展格局。按照地理位置划分，广州主要的电脑城主要散布在天河岗顶、广州中山六路、天河科贸园、大沙头、人民北路和东风路交界处，以及海印广场附近。

    天河岗顶

     广州IT卖场最集中的当然要数天河岗顶一带了，岗顶地区是零售批发兼营的专业市场。这里集中了太平洋电脑城、百脑汇、南方电脑城、天河电脑城、颐高数码、广州电脑城、伟腾电脑城等广州最知名的电脑城，此外这里还有中桥、海龙在内的二手电脑卖场，加上石牌西路上的耗材一条街，这里是名副其实的华南最大的IT卖场圈，兼做批发和零售。

    中山六路

　　中六电脑城处于广州市中心的中山六路则以零售为主，又靠近地铁出口，交通方便是其最大的特色，因此吸引了大量的商家和消费者。晚上营业是其一大特色，广州的电脑城一般都在傍晚6点收市，但唯独中六电脑城一直营业到9点。相对来说这里的硬件产品销售人气并不旺盛，但耗材和软件却非常火爆，在门前的卡类促销摊位里你一定可以买到最便宜的上网卡、游戏卡，一楼的耗材总汇聚集了所有种类的耗材，顶楼的软件区也聚集了不少学生族游戏玩家。

    天河科贸园

    天河科贸园位于广州市天河北路663号华南师范大学的后门，和高科数码城遥相对望。相对于其他电脑城主要是以零售为主，天河科贸园则是主要以批发为主要业务，其他的电脑城很多货都是从那里发出的。场内电脑铺位共有三层，二楼分布有不少专营二手配件，二手笔记本电脑的店铺，其中也有不少便宜货色，那里可找到大量二手主板和网卡，从一般组装机到高档的服务器的主板都很齐全。

    大沙头

    大沙头二手电脑城，位于大沙头二手交易市场的里面。大沙头旧货交易市场是广州最大的二手产品交易市场，主要经营的二手产品有电脑、通讯产品、摩托车、数码产品、办公设备，甚至二手的家用电器也可以买到。大沙头二手电脑城在二手通讯总汇的楼上，里面主要拍卖的有二手的笔记本电脑、显示器、主板显卡，以及很多的电脑主机。在那里购物价格不太透明，很多时候要依靠砍价功夫，在大沙头二手电脑城可以找到很多的外国产品，很多甚至在国内都没有出现过。

    金茂

    金茂电脑城由广州国际经贸大厦负责主办于1996年3月28日正式开业。位于广州荔湾区人民北路与东风西路交汇处，毗邻国际金融大厦、广州火车站，商业气氛浓厚，是广州市中心区的电脑专业市场。这里电脑硬件旺盛，购买网卡、集线器等常规产品还是大可不必跑到天河，金茂电脑城现在拥有三层近百家商铺。电脑城占地3300平方米，场内经营品种齐全，服务也比较周到，其中包括中南地区最大的电脑公司华南计算机公司等100多家电脑公司。许多国际上新型的电脑软、硬件在这里露面，著名的美国名牌IBM、COMPAQ电脑和日本CANON的经销商和代理商也在这里设点。

    海印

    海印电脑城位于著名的海印电器总汇二、三楼，经营面积2500平方米，设有铺位120个。经营各类进口、国内名牌电脑、多媒体电脑、电子配件、电脑软件、电脑书刊、自动化办公设备等共上千个品种。除批发、零售外，还为顾客提供代购、维修、承接电脑网络工程及软件开发等服务。海印电脑城的楼下就是广州最大的电器交易市场海印电器城，那里汇聚了各种世界名牌的电器，海印电器城卖数码产品的商家很多，因此多了很多选择。