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    得天河者得广州，得广州者得华南，得华南者放眼天下———用这句略显张扬的措辞来形容广州天河商圈今天的地位应该恰如其分。

    广州的重要性：仅天河立交至岗顶这段不足2公里的天河路两侧，就聚集了近150万平方米的商业零售面积。

    而从单个商圈的总面积来看，它不但远远高于深圳的东门、华强北，还大于上海的徐家汇、淮海路、南京路步行街及其北京的西单、王府井与CBD核心商业区。自信者放言：将天河路称为“华南第一商圈”已略感委屈，把“中国首席商圈”的头衔落在这里也毫不为过！

【背景】

    多元资本逐鹿天河“华南第一商圈”霸气初现

    从城市一隅到拥有中国首个购物中心，再到现在成为羊城商业制高点，自发形成的天河路商圈仅用了10余年的时间。如今，这个“华南第一商圈”已霸气初现。

    今年3月23日，又一个标志性事件使这里成为所有投资豪客关注的焦点———当晚，被誉为天河核心地带“最后一块处女地”的中怡时尚广场与百货业龙头广百股份成功签约，后者一举拿下这颗“皇冠上的明珠”，正式挺进天河商圈。据透露，封顶后的中怡时尚吸引了至少五大巨头的竞争，除了本土的广百，还包括来自北京的王府井及外资的百盛、永旺、太平洋等。随着广百、新大新的加入，由中怡时尚、维多利组成的体育西路，必将成为另一条“国际化的北京路”。

    有业内人士形容，天河商圈已发展成中国最先进的带状式MALL群———从地域上看，天河路东西走向，路北依次为广州购书中心、维多利广场、天河体育中心、太古汇，路南则有中怡时尚、天河城、宏城广场、正佳广场。其中，天河城、正佳、太古汇的单体商业面积均超过10万平方米。再往东延伸，广州电脑城、南方电脑城、颐高数码广场、天河娱乐广场、摩登城均已进入成熟期；而从资本结构来看，外资、国有、民营、股份多元化投资逐鹿天河商圈的格局业已形成；单从百货业态来看，本土六大百货悉数扎根天河路。

    各路高手强力扩张财富“洼地效应”谁唱主角？

    下个月，随着一声巨响，天河商圈的“元老”———天河城西塔将实施爆破，再起高楼，以便迎娶喜来登酒店的进驻。其40余层的东塔写字楼早就巍峨耸立。

    同时，香港太古地产投资40亿进军广州的首个商业项目太古汇工地越发热火朝天。太古汇与天河城、正佳广场组成钝三角，也是天河路上的三大MALL。“天河路的财富‘洼地效应’已开始显现，我们在这里看到了国际化的色彩。”一位来广州考察的北京商业巨头对同行说。

    不久后，在地铁3号线与1号线之间，位于体育西路下面的负一层人防工程将以地下购物广场的身姿出现，并把天河城、中怡时尚、购书中心、维多利、天河路等贯通，商业面积达5万平方米以上。去年底，京光广场也传有资本注入，其裙楼商铺面积将达到5.4万平方米。再加上百脑汇、颐高数码二期的话，两年内将有近40万平方米的商业面积注入天河商圈。

    商业越发达，竞争越激烈。但观察者发现，天河商圈内的商家之间还未出现“东风压倒西风”或“西风压倒东风”的局面———尽管外界对于“MALL是否过量”、“商场是否你死我活”、“百货是否出现恶性竞争”等话题的揣测此起彼伏，但至今，也没见哪个商家因竞争而败走天河，铩羽而归。那么，谁将成为天河商圈未来的主角？谁又是天河商业国际化的推手？

【高峰对话】

    “让天河商圈迈向国际化”

一个是本土百货业的龙头，总店连续13年位居广州市单间零售大店之冠，并是唯一跻身全国零售（单店）十强的穗企。一个是本土最大的购物中心，单体面积号称亚洲之最，也是首个体验式SHOPPINGMALL的倡导者。它们就是广百股份和正佳广场。尽管业态不同，发展方向也不一样，但双方领导人均看好天河商圈的未来。面对同样的问题，在与记者对话时，黄永志和陈维民不约而同地提出了一样的观点———天河商圈不仅离“饱和”还很遥远，竞争和辐射力正在不断提升，而通过改善交通与规划，还能让它朝有国际化影响力的商圈迈进。

    两大商业巨头加速跑

    记者（以下简称记）：广百在经营、发展与扩张方面一直走得比较稳健，但今年连续发展在海珠、天河两个大项目，扩张速度明显加快，会不会存在风险？

    黄永志（以下简称黄）：对于广百来说，今年的发展速度确实加快了，主要是同时推进天河、海珠两个项目。任何市场都有风险，但我们进行了评估，更多的是商机。过去我们主要经营1.5万平方米左右的百货，海珠“广百新一城”是首次尝试发展购物中心，而要经营单体面积近4万平方米的天河广百，对我们来说也有特殊意义。目前，广百股份以北京路总店为核心向外构建商业网点，“东进”天河来弥补该区尚无一家大型单体百货公司的空白，“南拓”海珠构建最大的一个购物中心，“北优”白云让该区的消费者足不出户就享受到市中心档次购物的便利。

    记：自去年以来正佳广场人气飞速上升，请问目前场内商户的经营状况怎样？

    陈维民（以下简称陈）：应该说取得不错的成绩。到去年年底，场内的开业率就已经达到了90%，在如此短的时间内又是如此大规模的购物中心能达到这样的开业率，已是非常难得。从客流量来看，周一到周五的客流量从10万上升到了15万—20万左右，周六到周日从40万上升到了50万—60万，黄金周期间则由原来的五六十万上升到了现在的百万人次。抽样调查发现，场内商户的营业额也在不断攀升，提袋率增长了30%—40%。

    天河商圈的战略共识

　　记：扎根于黄金地段的中怡时尚广场，广百是基于什么考虑进入天河商圈的？

　　黄：对于各个商圈的发展，我们一直都在做跟踪、调查。经过10多年的打造，天河商圈的商业环境已经成熟。而选择中怡时尚广场，也是为了更好地保持和提升我们的市场地位。因为只有紧跟市场的变化，不断地创新、发展才能巩固市场占有率，所以说进入天河商圈完全是广百战略发展的需要。

　　但我们进驻天河商圈，并不是为了跟该商圈内现有的大型购物中心去血拼酣战。与在东南两方发展购物中心的策略不同，天河广百将打造成区内规模最大的高档精品单体百货公司。

　　记：您本人如何看待天河商圈，身在其中的正佳又通过哪些措施来保证经营的成功？

　　陈：商圈是否具备吸引力有几大要素：第一要素是商业的连续性，如果商业气氛连不上就很难构成一个商圈。其次是商圈内的功能组合和结构，如果只有零售，没有餐饮娱乐，也没有写字楼和星级酒店，将极大影响商圈的价值。天河商圈的功能组合较为完善，且不断有新的零售卖场、甲级写字楼、五星级酒店等投入使用，竞争力在不断提升。

　　正佳在管理上将努力实现三个转变：首先是从物业开发建设为主转变为经营管理为主，其次是从内部纵向管理为主转变为对企业及租户的横向管理为主，最后是从刚开业时的应急管理为主转变向为日常服务管理为主。

　　必需改善规划、交通

　　记：要持续向前发展，天河商圈的交通、规划等需要解决的课题还有不少，该如何推进与破解？

　　黄：天河商圈的潜力非常大，提升的空间也还有很多。首先是政府规划应该具有前瞻性，交通问题应该通过整个体系来解决，我相信地下轨道交通和地下商场建好后，地面交通拥挤问题就能迎刃而解，关键是看如何统筹和规划。

　　陈：同一城市里商圈之间的竞争最终还是交通的竞争。但交通问题又不是某个商家自己能够解决的，要政府来调控。

　　错位经营考管理水平

　　记：“抢进天河”已成为本土百货战略上的重要一役，该如何形成几大百货之间“共荣共兴”的局面呢？

　　黄：上海南京路还没有天河路长，却容纳了10多家百货公司。所谓商圈，不是光有一两家商场、百货就能形成，而是由多业态、众商家携手塑造起来的。从现在的天河商圈来说，辐射能力已经很大了，广百的加入可以使商圈内的业态和服务元素更加丰富。商圈内的竞争不可避免，但我认为不是恶性竞争非要拼个“你死我活”，而是错位经营良性发展，使得各业态和服务全面提升，满足各层次消费者的需求。

　　陈：天河商圈的竞争力毋庸置疑，且商家之间还远未到要通过恶性竞争求生存的时候。香港几大商圈的密度远比广州高，也没有出现恶性竞争。今后的问题不是商家多少，而是如何避免同质化，实现错位经营。如何管理，做出自己的特色是关键。正佳的定位非常清晰，就是要创造第二代购物中心的一站式消费体验模式。

　　“和而不同”成六大百货共识

　　作为天河商圈的主力代表，无论是广百股份董事总经理黄永志还是正佳企业总裁陈维民，都希望通过良性竞争来促进商圈的发展。事实上，错位经营、携手繁荣的也是现代商业文明的至臻境界。值得注意的是，在巨大的市场面前，相关领导人都已发出“和而不同”的发展思路，这一理念已成为包括广百、新大新、友谊、天河城、摩登、丽特在内的天河商圈六大百货的共识。