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如今，越来越多流花商圈的商家开始走上品牌之路。

　　最近，越秀区委、区政府出版的《中国流花服装产业发展白皮书》中指出，从我国的服装批发市场态势看，大约是每3年经历一次洗牌，每5年有一次升级。流花服装商圈经历了“马路市场－室内批发市场－批发市场群”三个发展阶段，也印证了“三年一升级，五年一转型”的批发市场的发展特点。

　　在近20年漫长而曲折的变革发展历程中，一批批创业者在这里成就了自己的事业，一个个知名品牌从这里飞出，而他们的创业故事，也从旁反映出广州服装产业的传奇和希望。

　　创业故事 1

　　三次波折成就知名品牌

　　人物档案：曾富浩，知名服装品牌“高尼奥”创始人

　　曾富浩是流花服装商圈的第一批“拓荒牛”。早在流花地区还没形成规模之前，他就从海印缤缤转到流花区，进入了“康乐个体世界”，也就是如今的康乐牛仔城。

　　当时的流花地区只有康乐一家，街边上随处都是地摊；除了卖衣服的，还有卖鸡蛋、卖肉的，什么摊口都有，而站南路那一段当时则还是山地。

　　刚来流花地区，曾富浩租的档口只有2.5平方米的一半，地方小得两个人都站不下。1993年，他转到了白马。

　　品牌初创便交“学费”

　　1989～1998年，曾富浩一直在代理香港的品牌。随着服装生产成本的增加，企业间的竞争日益激烈，代理获得的利润已越来越少，于是，曾富浩萌生了创造品牌的想法。

　　然而，由于对《商标法》不是十分了解，在还没有拿到商标注册证时，曾富浩就在市场上推出了一系列产品，并投入为数不小的广告费、原材料、辅料等。没想到，就在忙活了一年后，这个商标因与国外一著名品牌商标音译相同被提出异议，这个打击对于一个刚起步的企业来说可以说是毁灭性的。

　　交了这次“学费”后，曾富浩一口气注册了500多个商标，因为要等公示一年后，没有重复名方能通过。最后在通过的商标中，曾富浩选择了高尼奥（CONIAO），并在全类别进行注册，一个知名品牌由此诞生。

　　三次大波折的考验

　　在曾富浩的印象中，自己在流花地区的十几年中，遭遇到三次大的波折，而这波折并不只是他个人的遭遇，更是整个流花地区的波折。

　　第一次波折发生在上世纪90年代末的某一天，流花地区突然实行交通管制。由于当时的交易方式多为面对面直接交易，一旦围起来，取货的车辆就进不来。在几个月的交通管制期间，流花商圈门可罗雀。第二个大波折就是1998年的金融风暴，当时整个白马市场，租金、人工贵的商铺衣服都卖不出去。第三个大波折是非典，当时，商场的业主都主动降租，减轻经营户的运作成本；曾富浩则通过各种渠道，想办法把货一点点运出去。而货物在运出去的过程中，不断地被喷消毒水消毒，以至后来货物到客户手上都发霉了。但在那个非常时期，发霉的也能卖，因为实在没有资源。

　　与白马相扶相持成长

　　三次大的波折，让那些留下来的商家有了更坚强的心态。一步步走下来，CONIAO从一个档口发展成为广东知名的品牌，并冲进了友谊等众多大商场。而显然，在品牌的发展过程中，白马起到不少作用。

　　从曾富浩还在代理别人品牌时，白马就引导其发展自己的品牌；等品牌创建成功后，白马又积极鼓励他去参展；而在商家遇到困难时，白马又采取了减租等措施帮其度过难关。所以，曾富浩对流花的感情可是十分深厚。

　　谈起流花地区十几年的变化，曾富浩感慨万千，“1994～1995年的最高峰时期，白马一开门，人群就像水流般涌进去。而现在的专业市场变成了30多家，又有订货会、网上交易等多种方式，人群一经分流后，整个环境就没那么嘈杂、拥挤，治安也好了不少。”

　　时报记者 林建敏　实习生 胡慧君

　　创业故事 2

　　广交会挖到第一桶金

　　人物档案：陈少丰，2001年注册“柏妮纶”品牌

　　1993年开始，陈少丰就在汕头建了一家工厂，进行贴牌加工。接下来几年，由于生产不断发展壮大，陈少丰不再满足简单的贴牌加工了，他想创建自己的品牌。2001年的流花地区已形成了一定的规模，陈少丰选择了在新大地租一间12平方米的档口，注册品牌为“柏妮纶”，主营少女、少妇的针织产品。

　　非典锤炼出来的坚强

　　2001年，流花地区已有白马、广控、黑马、步步高、流花、新大地等服装市场，当时都是以批零为主的综合市场。从2001开始，这些市场开始逐步细分，新大地也慢慢地向针织专业市场发展。通过2～3年时间，非针织商品逐渐撤出场外，新大地正式成为一个针织的专业市场。

　　“柏妮纶”一路发展过来还算比较顺利。但在2003年的非典时间，整个流花地区的经济都十分萧条，陈少丰的店铺也不例外。于是，陈少丰果断地把生产数量降下来，但产品更新的速度仍保持非常快的周期；并积极做市场调查，哪个款式销量下降超过一定比例，就马上控制上货量。同时，经过这次事件，陈少丰决心让自己的企业实行“两条腿走路”，外销和内销同时进行。由于积极应对，陈少丰没有被非典击垮，相反地变得更加坚强。

　　广交会上初尝甜头

　　“展会”是陈少丰非常擅于利用的一张牌。流花地区的服装节陈少丰每次必到，他说，从服装节上能获得不少灵感；而每年他也会至少2次到国外看流行趋势；当然，对于陈少丰来说，广交会对于他的影响可谓最大。

　　2005年，陈少丰开始参加广交会。虽然自己仍有做贴牌加工，拥有部分外国客户，但数量不多；而在广交会上，他接触到了世界各地客户。第一次参加广交会，他就现场就签了几个大单；现场没签单的客户也都留下了联系方式，最后都发展成为“柏妮纶”的客户；而这些国外客户回国后，又不断地给陈少丰介绍新的客户。从此以后，陈少丰把每次广交会都看成重头，在广交会期间，他总能发展为数不少新的国外客户。

　　今年广交会流花馆已整体迁向琶洲，陈少丰说，他已向政府提出申请，在琶洲申请一个展览的档口，准备继续从广交会上赢得客户。

　　“流花人”的流花情结

　　陈少丰一直为自己选择在流花开设档口而感到自豪，流花有来自各个国家地区的客户和商家，他们不仅带来的是人气，更是带来了第一手的信息。陈少丰说，即使自己以后的公司越做越大，做成全国的知名品牌，他同样不会放弃流花，至少会在流花设一个据点。因为流花地区所带来的信息数据，是其他任何一个地方都得不到的。

　　2008年，原材料的上涨、天灾等众多因素，使得整个流花地区的经济都比较萧条。但有了以前的经验，这次的小困难根本不算什么。陈少丰仍采取积极更新产品款式、控制每个款式的生产数量的措施，而他的外销也已越做越大。陈少丰说，他很感谢流花，因为正是流花这个平台，让他拥有了今天的事业，今天的“柏妮纶”。

　　创业故事　3

　　10年涨租1元的故事

　　人物档案：李声乐，白马大厦西郊商场总经理

　　白马大厦西郊商场总经理李声乐，人称“乐叔”。在流花服装商圈里，这是一位无人不知、无人不晓的人物。

　　在白马的铺租转手费炒到100万、甚至200万元时，乐叔却始终坚持“放水养鱼”的和谐经营思想。1996年西郊大厦的铺租是397元/平方米，而时隔10多年后的今天，铺租仍为398元/平方米。

　　西湖夜市中的康乐街

　　据乐叔介绍，最开始在广州有一条鼎鼎大名的街道——西湖路灯光夜市，创办于1984年，是改革开放后全国第一条专业旅游灯光夜市“步行街”。

　　灯光夜市的出现，让管理者看到市场商机。但日晒雨淋的经营环境过于恶劣，于是就出现了康乐批发街，虽然铺面只有十几平方米，但是一开张就挤爆棚。

　　白马初登历史舞台

　　康乐街的创新模式启发了后来者。1991年，白山－白马山－白马商贸大厦出现。它地处火车站、省市汽车总站，其区域商业优势显而易见；近40000平方米的面积，在广州当时算得上顶级规模，但要将其开办成市场，却要有第一个吃螃蟹的勇气。此时，广州市城市建设开发集团在站南路盖了第一栋真正意义上的现代化专业批发市场——白马服装城。

　　乐叔向记者坦言，一开始白马大厦并不是用来做服装批发的，当时的负责人和政府曾想过要把白马建成五金和饮食大楼，但经过多次考察和细致考虑后，决定将其定位为服装批发市场。

　　“炒铺”高峰的来临

　　一开始，没人知道白马的存在。于是，经营者到处拉商户，一些原来在康乐经营的商家这种全新的经营理念也不熟悉，经营颇为艰难。就这样守了一年，1994年，白马开始迎来转机。凭借中国出口商品交易会以及火车站和两大汽车站的便利，白马自此开始渐入佳境。

　　人气旺来起之后，迎来的却是炒铺高峰。在1995～1996年两年间，先后有人到白马排队要铺面，火爆程度可想而知。之后几年，白马一直独领风骚，一举跃上广州服装市场的龙头地位。包括黑龙江、新疆、内蒙古、西藏等地的全国30个省市、自治区的客商都纷纷前来购货，辐射面直达俄罗斯、东欧及东南亚的国家和地区，在广州地区超亿元市场评比中排名第一。

　　携手共度经济危机

　　1998年，亚洲爆发金融风暴，白马很多商户都受到重创，乐叔毅然决定下调租金，这一举措使得很多商户的生意得到挽救与支持。

　　时至今日，流花－矿泉服装专业市场园区已发展成为目前国内规模最大、成交额最高的服装批发贸易集散地。而更多新一代专业市场的加入，为流花服装商圈的发展注入了新的活力。时报记者 陈莉