而在某些时候，很多供应商会反映自己的商品比别人的商品价格更低，质量也都一样，为什么零售商会选择别人呢？

　　区别在于上面谈到的附加值的方面。以灯泡为例，中国有上百家厂能供货，但国外某个零售商却从菲律宾进货，因为那个供应商和通用电气曾经有过业务，理解附加值的概念。他能告诉零售企业通用电气的发展方向，他也知道如何在清仓处理方面协助零售商。虽然他们可以在中国买到同样产品，甚至还便宜一分钱，但也许省这一分钱不值，因为菲律宾厂家的附加值值5分钱。　

　　所以，笔者建议供应商有必要象更多的了解零售商和零售商所面对的市场，要熟悉时尚、潮流、色彩、流行款式和目前上市品种，同时还要了解零售企业的竞争对手在做什么，发展的方向是什么。有这个基础，零售企业才能作出更明智的决定。　

　　一个好的供应商可以通过对于各个零售商的各自特点，分工，根据要门店的主要顾客群，设计和生产商品和制定策略，这样才不会使诸多零售企业在同一种商品上竞争打价格战，致使供应商难堪，门店无利可图，成为市场的“弃儿”。　

　　最后供应商应该注意的就是交货时限。这一点对于一个供应商来说使至关重要的。例如沃尔玛，对于三次不能满足订单的需要可能就会停止供货合同。同时有些门店会要求供应商在反映供货系统的反应速度上能够配合零售门店，例如很多零售企业要求与供应商的订单传送是用传真机或者网络传送，收到订单后必须在指定的时间内送货。同时，在商品发生需要退换货的时候，也应当按时提取，及时调配。这样才能真正的和零售商成为战略的伙伴关系，与其获得共同的发展。

　　附：要成为沃尔玛的供应商，企业必须满足以下条件： 　　1．所提供的商品必须质量优良，符合中国政府及地方政府的各项标准和要求。

　　2．所提供的商品价格必须是市场最低价。

　　3．必须提供全部的企业及商品资料。

　　4．首次洽谈或新品必须带样品。

　　5．有销售纪录的增值税发票复印件。

　　6．能够满足大批量订单的需求。在接到沃尔玛订单后，如有供应短缺的问题，应立即通知。连续三次不能满足沃尔玛订单将取消与改供应商的合作关系。

　　7．供应商应提供以下的折扣：

　　A. 年度佣金：商品销售总额的1.5%

　　B. 仓库佣金：商品销售总额的1.5---3%　

　　C. 新店赞助费：新店开张时首单商品免费赞助

　　D. 新品进场费：新品进场首单免费　

　　8．供应商不得向采购人员提供任何形式的馈赠，如有发现，将做严肃处理。

    9．沃尔玛鼓励供应商采取电子化手段与其联系。