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    集体议价到底有多大的魅力? 　　8月份，西安的《华商报》举行了“华商读者消费联盟”之“电脑团购”活动，参与方式很简单，读者电话预约登记，并填好XX电脑广告中的“华商读者联盟团购登记表”，然后持表到报社盖章确认，由报社统一组织，乘车到销售点看货、洽谈，享受“团购”带来的实惠。此期间，“团购”的特价机型先后有方正卓越A＋8818，原价8999元，团购价7650元； “真爱7620T”，原价6588元，团购价为5788元，团购价格都是仅在活动当天执行，同时，为满足众多集体议价的消费者购物要求，现场配备了打印机、扫描仪、电脑桌、数码相机等数码外设产品可供选择，同时还有专业人士讲解电脑选购知识，另外，厂商还将提前为团购用户提供电脑“三包”服务，学生用户可以得到半年不限时网校卡一张，上网炒股的用户可以优惠购买半年不限时上网卡或优惠安装ADSL宽带接入，前50名现场订购者还将获得价值50元的上网卡，可以说是“优惠多多，满意多多”。

　　参与本次活动的方正西安分公司总经理说，此次华商报组织“华商读者消费联盟”，对“团购”这种消费模式能起到很好的引导作用，“团购”免去了中间经销商等诸多环节，降低了生产成本，使生产厂商和消费者直接见面，中间的利润就让利给了消费者。

　　集体议价帮助弱势群体咸鱼翻身 　　俗话说，买家不如卖家精，说的是由于知识和经验等方面的差距，交易活动中卖方在谈判中往往占据优势。正是由于这种经济行为中的信息不对等性的原因，也就导致消费者在某些商品的购买过程中，是一个弱势群体。而在购房，购车，电脑等大金额的商品中体现得尤为明显。因为购买这些商品的过程相对复杂：各个不同类型的配件价格，非常专业的性能指标，加上如果是买车或者购房要办的一大堆手续和名目繁多的各种费用，都考验着消费者的判断。不先成为半个“专家”，很难购买到一个各方面称心如意的商品，而且，和销售商砍价的时候，购买者往往因为势单力薄难以获得满意的优惠。在过去参加“集体议价”的消费者介绍，这样不仅可以和经销商讨价还价，获得更多的折扣，例如在房屋或者车辆的折扣上能达到九五折，而这个折扣在十万甚至几十万的总金额的基础上就显得很多了，甚至在某些时候，集体消费者还可以就购房合同的某些条款作些更改。万一出现扯皮时，购房者“人多势众”，与开发商理论就不会处于“弱势”。

　　曾经有个经销商朋友说“如果我遇到一个熟悉价格的顾客，我就和他主要讨论配件的性能；如果是熟悉配件性能的顾客，我会说配件的价格走势；反正没有人对于任何一个方面熟悉。”

　　在面对经销商的谈判中，购买者怎样与经销商周旋呢？

　　如今的购买者往往是群策群力，志同道合组成“杀价联盟”，集体同经销商砍价，甚至呈现出专业化分工的趋势，有跑市场咨询价格的，有到配件城看配件的，有问保险的，然后聚到一起交流资讯，确定大家购买的底线，反复几次，再找经销商谈。谈判时心中有数，自然会选择到真正公平、守信的经销商，而且，掌握了经销商们准确的心理价位，还能在价格上一步到位。随着组织结构和程序的进一步规范化，购买的商品也不仅限于单一品牌和经销商，于是出现了经销商联盟和集体议价联盟的“对阵”，集体购买者的挑选余地是更大了，经销商也可以坐下来建立价格同盟，避免恶性竞争。这样，在相对优惠的条件吸引了许多心存疑虑的购买者，就如上面的《华商报》，不仅激活了电脑市场消费潜力，而且也有利于保持该行业的有序发展。

　　集体议价的方式多样化 　　目前，集体议价大概有三种形式。第一种也是最简单的一种，就是几位朋友或同事共同商量购买同一款车或同一处房或其他某一商品，大家合计一下一块去，人多力量大，最起码可以在价格上同商家有商量的余地。和商家谈妥价格或其它优惠条件后再各自付款买单。　

　　第二种就是借助网络。例如最初都是在利用网络来进行联系其他购买者，而如今传统媒体——报刊也在利用自身的强大宣传和影响能力，去争取和分割着一份市场。

　　第三种形式是现场自由联合。有个朋看上一处楼盘，为了能使房价便宜点儿，他经常到想买的那个楼盘售楼处，看见有人买房就主动跟人家联系。功夫不负有心人，最后终于联系到十几位。买房时，他们在房价、相关配套设施上集体与开发商讨价还价，开发商害怕他们集体退出，因此给了一个较大的折扣。同时，他们每人花100多元集体聘请了一个律师帮着签订购房合同，主要是为了今后自己的利益能够得到保障。他表示，他们还准备再联系一部分业主，来一次集体装修，争取省下更多的一笔钱……