集体议价的利弊 　　“集体议价”首先牵涉到人员的召集的发起人。发起人应当具有一定的可信任程度和影响面，这样才能聚集和联系到其他的购买者，并且能够为集体议价的购买者利益着想。同时由于发起人的自身条件的局限，也容易出现“嫁错郎”的现象。例如，原本在与经销商商议价格的时候的购买数量发生了变动，那么购买价格应当怎么办呢？发起者在进行集体议价的时候会不会是经销商的“托儿”或者经销商设置的“促销陷阱”？所以目前，出现的集体购买者大多还是同一公司的员工或朋友，其原因就是购买者之间首先要互相信任和便于沟通。

　　集体议价动了谁的奶酪 　　“集体议价”的概念并不是新鲜的事情，只是因为网络的产生，赋予了这种方式更多的内涵。在网络经济繁荣之前，这种商业模式就已经存在了。只是这种模式存在于Business to Business的商业模式中。网络的力量就是其巨大的聚集的力量，这个力量透过网路的凝聚，最终能够压低购买的金额。当然，集体议价只是一个开端，我们看到这种散户的力量，最终会改变很多我们熟悉的产业运作。敏感的人可能会发现，随着集体议价网站的兴起，可能将会导致中间商或者零售商的市场的大面积缩水甚至消失。如今，我们已经不必透过层层的中间商的层层周折，只要有一个网站的中介就可以因为大量购买而买到便宜的商品。

　　毫无疑问，电脑一次性让利近千元，消费者自然是最大的受益者。但是有人便会产生疑问：厂商的利润靠什么保证呢？其实，厂商按照团购的优惠价格进行销售，售出一台电脑的纯利润不到50元，再加上送货、安装和调试，几乎不挣钱，唯一的好处就是把销量提高了。那么既然不挣钱，各厂商为什么还对团购表现出这么大的热情呢？

　　业内人士分析认为，现在电脑竞争越来越激烈，像“买一赠一”等捆绑销售模式已激不起消费者购买热情，厂商利用团购形式，真正让利消费者，从而刺激消费，提高销量；对于厂商来说，团购活动当天的销量可以占到一个月销量的20％，因此，即使团购不赚钱，对于扩大销量，提高市场占有率，在市场中争得自己的一块蛋糕还是很有利的。参加本次团购的电脑厂家对此种销售模式也表示认可，并认为消费者早已有了这个需求，说明电脑团购领域还有可能扩大。

　　同时，经销商对“团购”的态度，也是相当谨慎，首先应当注意的是风险问题，经销商们都表示，如果做，当然是好事，利润已经非常薄，集体杀价，利润先削下去一大块儿。即使成功了，不一定会赚到钱，不成功，反而会影响声誉。其次是优惠幅度，出于谨慎，各经销商要么只肯让出一点，要么干脆不表态。害怕造成恶性竞争，又没有可参考的依据，经销商们心里也没底儿。最后，如果“团购”的份额扩大了，会不会对正常渠道购买者造成冲击。“团购”要控制在多大的比例内，这一点让经销商难以吃准。

　　随着英特网的兴起促进了电子商务的发展，也使得生产者有机会直接接触消费者，因此有人认为中间商会消失，但是厂商以及消费者可能因而必须承担风险、搜寻、行销、配送等成本。就总交易成本而言，厂商与消费者间一对一的交易模式未必较佳。如果能善用网络带给人们通讯的方便性，集结消费者集体采购，就能让厂商以及消费者造成双赢的局面。这种专门通过聚集消费者来达到集体议价效果的新型态中间商运作方式在运作方面还有很多的局限，例如目前还仅限于一些高价值的商品，普通商品和低价位的商品还没有必要采取议价的方式来进行购买。