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    《销售与市场》是中国市场领域最具影响力、权威性的营销实战期刊。自1994年创刊以来，坚持“实用性、专业性、权威性、国际性”的办刊方针和市场定位，与中国企业同频共振。今秋，逢《销售与市场》创刊十周年之际，新一届大奖的角逐将拉开帷幕……　搜狐财经独家图文直播。

    主持人：

    接下来，我们有请“影响中国营销进程的10大企业”评委、人民大学教授、著名管理咨询专家彭剑锋先生分别宣读获选企业评奖词。

    彭剑锋:

    宝洁：中国营销的教科书

    宝洁（中国）是一本教科书，它教给中国企业的，比柯特勒的教科书教的还要多；宝洁（中国）是一所营销黄埔军校，它为中国本土企业培训了大量人才；宝洁（中国）是一个传道士，它教会了本土企业众多先进理念和概念；宝洁（中国）是营销界的“活雷锋”，它以其标准化的示范为中国本土企业树立了榜样；宝洁（中国）也是跨国公司的样板，它告诉我们什么是真正的本土化。宝洁（中国）以其深厚的底蕴持久地、全方位地推动着中国营销进程。

    三株：营销的“先驱”与“先烈”

    三株的失败比成功教给中国的企业还要多。三株第一次“发现”了三线市场的巨大潜力，三株“发明”了保健品行业的众多传播方法，这些都足于给三株贴上了“营销先驱”的标签。三株快速膨胀过程中的失控，三株高速成长过程中的张扬，三株多层级的军事化营销组织架构，都以其失败给自己打上了“先烈”的铬印。无论是“先烈”还是“先驱”，三株最终以其壮烈推动了中国营销进程。

    海尔：本土企业的思想库

    海尔作为“服务营销”的发起者，已经成为一个标杆；海尔致力于塑有“品味”的品牌形象，对中国本土企业有极大的示范作用；张瑞敏善于领悟世界前沿营销和管理思想，并擅长用“中式语言”重述的能力，更使众多中国企业将海尔当作本土企业的思想库，并成为众多中国企业的“朝圣”之地；海尔一直致力于国际化探索并有所成就，将降低中国企业国际化所交的“学费”；海尔“吃休克鱼”、“6S大脚印”、“市场链”等管理措施已经冲击了中国传统管理模式。如果不是因为海尔刻意与中国本土企业拉开距离并显得过于完美，海尔对推动中国营销进程的影响比现在还要大得多。

    TCL：后发制胜的颠覆者

    TCL自建销售网络，不仅引领众多制造企业效仿，也改变了中国渠道模式；TCL“以速度冲击规模”的战略值得所有中国弱势企业借鉴；TCL多维产业延伸，并在新进入行业成为颠覆者，为处于“战略边界”的龙头企业提供了参考；TCL“知行合一”的管理理念实现快速成长，为中国企业稳健成长提供了示范；TCL的国际化，无论成败都是中国企业的财富；TCL对工业设计的重视，引领了一大批跟进者。TCL稳健而成熟的经营性格，是中国企业的新发现，TCL对推动中国营销进程的影响不是井喷式冲击，而是潜移默化地影响。

    长虹：价格战的始作俑者

    无论长虹前期价格战的成功，还是后期价格战的失利，以及囤居彩管的失算，都“教育”了整整一代中国企业。长虹教会了中国本土企业如何通过价格战实现产业快速集中。“长虹背投”的成功推出也告示中国企业在“第一战”成功后，如何打好“第二战”。长虹成为行业龙头后的迷茫，长虹遭遇战略边界而多元化和国际化的艰难，都为众多中国企业提前敲响了警钟。在一个相当长的时间内，长虹对推动中国营销进程起着牵引作用。

    格兰仕：本土企业成本领先的典范

    格兰仕吸引眼球可能因为它是“价格杀手”，格兰仕赢得尊重则是因为它利用比较价格优势参与全球产业链分工，成为微波炉全球制造基础，这也为本土企业参与国际产业链分工提供了一种选择。对于因为产业高度分散而陷于混战的众多企业而言，格兰仕提供了通过价格战实现产业快速集中的范例，格兰仕的案例再次证实：“进攻是最好防御”。

    康师傅（顶新集团）：营销转型的风向标

    康师傅的一举一动，已经成为快速消费品企业的风向标。在营销的每一个“拐点”，康师傅都在第一时间做出反应。无论是1998年的市场重心向地市下移，还是2000年开始的终端时代的精耕细做，康师傅都是始作俑者。对于跨国公司而言，康师傅无异可以充当本土化“先生”的角色。康师傅不是以制造概念、吸引眼球的方式，而是以输出人才，输出营销规范和标准的方式推动着中国营销进程。

    统一石化：黑马与颠覆者的标杆

    统一石化抓住伊拉克战争的机会，以事件营销的方式脱颖而出，启发了众多弱势企业；统一石化“以消费品的模式做工业品营销”而震惊营销界，对沉寂的工业品营销产生了极大的推动作用；统一石化抓住润滑油行业“从工业品向消费品过渡”的营销“拐点”强势出击，给那些想成为“黑马”、“颠覆者”提供了示范；统一石化倾力配合央视“腰部战略”搅动行业强势企业，对中国营销界产生了重大影响。统一石化以新锐的姿态正在影响着中国营销的进程。

    国美：本土超级终端的旗手

    国美的崛起吹响了中国市场权力从制造商到代理商转移的号角，标志着消费者主权的到来；国美以“终端霸权”这种极端的方式迫使中国制造商们不断进步，受益者是广大的消费者；以国美为代表的超级终端的崛起，昭示着超级终端逆向整合产业链时代的开始。从某种意义上讲，国美的崛起比沃尔玛、家乐福进入中国对中国企业的影响还要大。

    养生堂：概念营销和事件营销的高手

    养生堂一直是那些期望快速翻盘成为黑马的新锐企业效仿的榜样，养生堂总是能够在任何新进入的领域通过概念营销和事件营销快速崛起，并威胁行业领袖地位。“农夫山泉，有点甜！”“农夫果园，喝前摇一摇。”已经成为经典广告词。养生堂与媒体互动模式，对于希望快速、低成本、强势传播的企业提供了示范。学院派专家也许并不赞同养生堂的做法，重视实效的企业总是高度关注养生堂的每一次精彩“演出”。养生堂以其另类营销模式影响着中国营销。