---

        经济的发展到底靠什么？我最近提出三个“95％”的问题。第一，在整个社会再生产过程中，生产实践仅占了5％，备料、流通、销售过程占了95％。不论是大到汽车，小到衬衣，生产在短期都可以完成，但在流通过程中却要花去大量的时间，因此，若要加快再生产的过程，就必须缩短流通的时间；第二，物质的占用在生产过程中仅占5％，而在产前库存和产后流通，包括运输、储存、销售的过程中，所占的物质比率占95％；第三个，整个生产过程中，生产时间仅占5％，流通各个环节的时间占95％。因为我们对这三个95％重视不够，导致了另一个95％（即产销率有95％到96％，）被忽略，这就意味着每10％的增长中就有4～5％在工业沉淀下来，没有实现它的价值，这给我们的增长幅度打了第一个折扣。第二个折扣是在进入流通之后，销售也达不到百分之百，可能在98％，就是说在流通领域有1～2个百分点的沉淀。由此，10％的增长速度，就有5～6％在两个领域沉淀下来，这也说明了我们的经济运行是高速度低效益的，这也是对流通重视不够所引起的。

   商业在扩大内需方面所起的作用可以用一句话概括：“树立一个观念、明确三个基础、抓住五个重点。”

    树立一个观念――市场的观念。

    市场的观念是市场经济中永恒的主题，是经济发展的中心环节，它不仅关系到市场本身的运行问题，也关系到国民经济的发展问题。

    如何认识供过于求的市场？我认为应该正确树立现代的市场观。这要从四个方面来考虑：

    第一个方面，市场是静态的，也是动态的。在一定时期、一定区域，市场有固定的形式，但市场又是在不断变化、发展、运动过程中的。

    第二方面，从市场的发展来看，市场是地方的，也是区域、甚至是全国的。浙江义乌市场，是区域的，但也是中国的、世界的。市场的扩大是无限的，商品的流通是没有国界的。“商品不出国，士兵将出国”说明抑制了商品的流通，可能引发战争。

    第三方面，商品市场是有形的，也是无形的。我们不仅要重视有形市场的发展建设，还要研究考虑培育无形市场的发展。服务产业很多属于无形市场。成都搞火锅产业、火锅文化，产业服务的开拓不仅涉及消费的问题，更多涉及文化的培育的问题。无形市场的培育是很重要的。

    第四方面，商品市场是有限的，也是无限的。有产能过剩，没有产品过剩；有产品过剩，没有消费过剩。从整体来看市场是无限的。

    由此，我对市场的无限性提出四点看法：

    第一点，没有一件商品能够覆盖所有市场，没有覆盖到的地方都是潜在的市场。可口可乐在国内的市场占有率为37％，也就是说还有63％的市场有待开发；

    第二点，没有一个市场能够容纳所有的产品。由于信息不对称，由于产地所限、资金有限，进入本地市场的产品总是有限的；

    第三点，科学在不断发展，新产品在不断出现，每一个新产品的开发，都造就了一个新的市场。相信科学发展的永恒性，也就相信新产品产生的永恒性

    第四点，消费观念的更新和变动，都在培育和促使新的市场的产生。

    因此，可以得出这样的结论：没有疲软的市场，只有疲软的企业；没有疲软的消费，只有疲软的商品；没有疲软的顾客，只有疲软的商店；没有疲软的职工，只有疲软的领导。

    企业发展，取决于企业的竞争能力，这是任何商业企业最根本的问题，我认为商业竞争并不表现为功能的优势，而是在一个商圈内争夺消费者的优势，这要靠企业的实力和管理水平，要把握市场的实质，树立市场是无限的信心，来促使对市场的开发。

    要发挥商业在扩大内需中的作用应明确三个基础

    第一，现代商业是城市的经济基础。众所周知，交换是经济的基础；流通是国民经济运行的基础；商业是城市经济的基础。

     从历史上来看，城市的结构发生了变化，古代城堡是以士兵为主体；工业化时期城市的主体是工业企业；现代城市的主体，应该是商业。因为要解决城市污染、环境问题，工厂等等都往外迁了，城市的主体只能是商业。

    就现代城市而言，其竞争力是生产力、流通力、文化力的叠加。没有流通力，生产力无法实现。所谓流通力就是一个城市组织和销售商品、提供服务的能力，这关系到城市的形象和影响。文化力则是历史文化的沉淀和现代文明的结合，而现代文明大量表现在生活、服务、价值取向、理念等等，这也与商业有关。

    第二，现代商业是生活的基础。现代商业改变生活方式，营造生活环境，关系到个人生活水平的提高。因此不要把商业仅看作是简单的交易行为，它本身也是一种生活方式。比如超市的出现、便利店的开设。

    第三，城市商业是构建和谐社会的基础。和谐社会解决两个问题，即人与人的关系问题和人与环境的关系问题。人与人的关系，最敏感的表现在于交易环境，即能不能提供优良的服务和商品，如果这问题都解决不了，就谈不上构建和谐社会。人与自然的环境，则主要表现人为与消费环境的关系。

    从以上三点来看，我们要重视基础建设，要加强对商业的引导。所以我的观点是：城从政，市属民。 “城”的建设要服从于政治，要塑造城市形象，注重基础设施、公共设施的建设。 “市”是属于群众的，要满足人们的需要。一个市长如果不抓市场建设，就不是好市长。城市无非就是市政建设和市场建设，离开这两个，怎么生存和发展？因此我提出要抓好三个基础的建设，提高商业在城市的作用。

    要发挥商业在扩大内需中的作用应抓住五个重点

    第一，完善小康型的社会商品结构仍是我国开拓的基本任务。我国的商品多数是供过于求，少数供求平衡。但这并不等于小康社会所需要的商品都能得到满足。毕竟现在的商品品种数量还是基于计划经济基础上的统计数字。特别是在服务方面，我们还有很大的欠缺。

    第二，千万不要忘记尚处于温饱型和不足温饱型消费群体的基本需求。我们现在忽视了这些群体，农民工、下岗职工，能不能总是叫他们上南京路淮海路，上购物中心？怎么来保留农贸市场、小商品市场？现在我们的思路是取消或限制这些市场，我认为，它们在中国还应存在很长一段时间。另外，能不能就凭我们现在1200美元的GDP来参照美国36000美元的水平来改造市场，这也是一个需要研究的问题。

    第三，积极开展以生活服务为中心的服务产品，促进三产比重不断提高。第三产业要成为经济的主体，世界上第三产业平均所占的比重是65％，美国达到80％。以商业为基础的第三产业的发展，直接关系到国民经济的健康运行。

    第四，奢侈品消费仅是冰山一角，是媒体炒作的热点。现在中国社会确实形成了一个能够消费奢侈品的阶层，但还不是主流。应加以引导使他们可以成为促进国内市场需求的一个新的增长点。

    第五，如何培育商业的品牌。我们引进的名牌产品60％是贴牌生产。从这角度看我们有不少产品的生产已经达到了国际先进水平，但是我们却没有自己的品牌。这也影响了国内的商业发展。