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　　离12月11日全面开放国内商业零售业已不足两个月，面对资本雄厚的外资零售业，只有二十多年成长历史的中国零售业该如何应对？在昨日的中国百货商业协会年会上，中国人民大学商学院教授黄国雄解答了业内普遍关心的问题。

　　外资：从“掰苞谷”到“摘葡萄”

　 在国内商业零售业全面开放前夕，外资零售业进入国内的步伐明显加快，以武汉为例，世界第一大超市沃尔玛已确定的店址就有两处，外资零售超市普尔斯马特也明确表示，今年将把卖场开进省内的二级城市。

　　“与国内沿海一些城市相比，武汉的外资超市并不多。”黄国雄教授说，外资零售业进入中国，已从试探期进入发展期，一些外资零售业的跨国“作战”风格，已从单店扩张转向出手并购，即从“掰苞谷”（一个接一个开店）变为“摘葡萄”（一连串并购多家店），“不排除一些本土超市会成为他们的目标。”

　　内资：不必谈“外资”色变

　　国内不少人认为，实力强大的外资零售业进入中国后，国内的零售业会面临巨大冲击。但黄国雄认为，不必谈外资色变。

　　“冲击肯定有，毕竟在观念、管理、经营和服务上，本土企业和外资企业都有一定差距，更何况本土零售业还存在资金不足、人才不足的问题。但是，本土商业企业占有区域优势，有着靠多年经营沉淀下来的消费者认同感，这是外资企业短时期内无法赶上的。”

　　黄国雄说，在外资进入的同时，中国商业零售业的实力也随之壮大。1992年至1996年，外资零售业进入中国，主要经营百货业，然而，也正是这段时间，国内的百货业迅速成长起来；1996年以后，外资零售业的主攻方向改为超市大卖场，国内的超市业也一同长大。

　　此外，在他看来，进入中国的外资零售企业之间，也存在一个相互制约的问题。基于此，黄国雄大胆预言，未来的中国商业零售业将会三分天下，即“国有商业企业为主导，民营商业企业为主体，外资商业企业为补充”的格局。