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    2008年11月14日，在北京饭店莱佛士酒店，由《精品购物指南》举办第三届华山论“店”，2008精品商业高峰论坛会议，与会嘉宾60余人，既有专家教授，也有董事长、总经理，共同来研究怎么迎接金融危机带来的挑战，本次会议具体集中在以品牌招商为核心的论述。

中国人民大学商学教授黄国雄

　　非常高兴跟大家一起来探讨如何发展。第一个问题，面对危机，要冷静应对。这个危机是不可避免的，从现在来看，欧美发达国家的压力大于发展国家的压力，从国内来看，沿海的压力要大于内陆的压力，百货的压力要大于超市的压力，中高档商品的压力要大于中低档商品的压力。从这个角度来讲，从百货业来说，我们的精品、名品首当其冲，这个压力应该是更大的，必须要冷静应对。

　　第二，我们面临的压力还包含整个百货业经营出现，商品同质化，经营雷同化，定位区域化，名品同质化，作为一个大型的百货铺设的能力在削弱，经营范围在缩小，相同之间的竞争必须要考虑。

　　第三，我们面临的挑战，北京百货购物中心数量过多，总量接近饱和，结构严重失衡，潜在面积增加，效益增长滑坡。

　　在这样的情况下，我们应该看到，应该有信心，政府有很多措施来救市，来拉动消费。17449工程，一就是十项措施，七项工作安排，四万个投资，四万个贷款和九千亿的经适房，我们受到的冲击是有限的。明年销售商品零售额要达到12—15%，同时还应该看到一个机会，就是在世界发达国家整个精品、名品缩小，精品进中国的步子加快，这就给我们创造一个比较好的条件。关键问题是我们如何转化危机，充满生机。

　　第二个问题，就是解决名店和名品街的问题。现在世界一流的品牌进来，一个是品牌的知名度，第二个条件是取决于市场的占有率，第三个条件取决于不同地方的人群组织。现在商店出现盲目的情况，一些进口商业品牌进店费也很高。

　　第三个问题，就名品来看，如果经营分化问题。就世界一流名品不存在，名品能不能适应中国消费者的需要，比如说对中国市场如何普及，是不是每一个店都要搞精品，有的名品过多，导致整个市场问题。一个品牌在一家店里就有几家，自己同自己竞争。有的为了能收到进厂费，收装修费，一个商店开一两家，实际上是给自己带来麻烦，对自己的市场不重视。精品市场占有率一定是垄断的，要造成一定的市场需求保持它的发展。还有一个问题，现在谈精品，我最近到日本、韩国专门考察，有钱有知识的不一定是追求品牌，有钱没有知识一看到那个品牌的人多，这个可能还没有树立品牌的意识。我们这个市场怎么扩大，要让所有知道我的品牌理念，所以不要过多发展，导致广大消费者望而却步，市场缩小，这是在经营上必须要有所改变。

　　最后有三句话送给大家，第一从利润来看，构筑双赢的局面。第二品牌要用80%服务，用20%推广。第三要以80%的精力制造旗舰店，在这样的基础上，20%就可以达到推广普及的目的。