“2014年(第五届)中国对外贸易500强企业论坛暨投融资项目洽谈会”于11月16日-17日在海口举行。中国社会科学院中国社会科学评价中心常务副主任、APEC电子商务工商联盟专家委主任委员荆林波与会并发表演讲。

　　荆林波表示，未来的商业模式电子商务我们现在研究电子商务的专家企业家已经看得很清楚，未来一定点对点，这个不是今天畅销，现在时尚的B2B、B2C而是C2B，未来C决定B，终端的消费者决定贸易商，决定你的制造商甚至是供应商，这个将使中国的整个经济发生新的裂变不是先有产品和设计，先有库存先在仓库里面等待销售而是应该先有定单。

　　以下为全部实录：

　　荆林波：我给大家汇报一下位于这个话题的理解，我想谈两个方面的内容，第一就是电子商务作为一个经济的新动力怎么样去看待，它目前面临的一些现状。第二，就是一些思考。

　　首先看电子商务在中国目前的发展状况，我想大概这样几个层面可以来说明这个问题，首先第一个就是它的规模化，无论是9月19号阿里巴巴[微博]在美国的上市IPO创造了全球IPO的第一，也无论是刚过去的双十一，或者网络购物节创下了571亿的天量，也无论今年目前为止我们的零售总额占比，网上零售总额占比突破我们十二五过去预设的单位数现在已经达到两位数，目前来看电子商务在中国已经呈现了规模化的趋势。

　　第二，就是移动化，今天我们在谈电子商务的时候，我们必须看到在中国80%的人是通过手机移动终端进行上网的，更重要的是我们目前在任何的一个地方如果没有wifi介入那个将是网民尤其90后最大的痛苦，心里流行三大痛苦，第一个痛苦有没有wifi，wifi为成为最新的马斯洛城市需求的，再一个就是流量够不够，第三就是手机有没有电池。现在移动今天中国无论网上计算机接入网民，更重要中国手机接入网民都是全球第一的。第三就是平台化的趋势越来越明显，无论B2C为代表的在国际上以亚马逊[微博]为代表的，国内以京东当当，也无论B2B目前阿里巴巴为代表的，或者大家做外贸知道的敦煌网，或者是面向出口的，平台化日益明显，平台化背后意味着企业之间的竞争更加激烈，谁是平台的缔造者。

　　由于平台化所带来的一些问题这个是第三个特征，第四个特征就是O2O现象越来越明显，线下的企业走到线上，线上的企业拼命往线下翻，我们看到情况以苏宁为代表O2O还不是所谓的全渠道的时代，但是我们看到线上的企业和线下的融合日益体现，而且这个O2O在不断的延展向传统的贸易、零售行业慢慢的向制造业和我们的一产甚至农业再延展这个是我说的又一个特征。最后一个特征如果说的就是产业的融合和跨境的融合，这个融合化的趋势越来越明显，本来电子商务就是打破国界，但是过去的十几年里面，由于我们上午谈到的一些贸易的瓶颈，贸易便利化的问题等等阻碍了电子商务走出国门，但是今天谈电子商务已经没有城乡差别，已经没有国界的篱笆。

　　这个里面更大的话题我们将实现跨越速度鸿沟走向数字红利，数据显示今天的三四线城市甚至边远的农村的人均在网上的购物量超过大中城市，特别是跨境电商的增长速度，我们最近三年呈现了高速增长，预计2018年五年以后我们中国占比他的翻番将在全球是最大的一块，这个是一个最大的蓝海，这个是我汇报的第一点关于整个电子商务目前呈现的一些状况。

　　第二点，由这些状况带来了一些反思或者带来的一些思考结合我们的海南或者海口这样的一个海岛型的省份该怎么样做，首先第一个问题我们必须高度甚至是从更深层面来理解电子商务，我们今天在做电子商务的时候，不能简单的只是把电子商务看作是一个廉价的买卖业态，看成一个便宜的廉价购物的一个通道，如果在这个层面在理解电子商务就大大的弱化了电子商务对于我们的经济的贡献，实际上我们认为电子商务是一种新的生产力，由人类历史社会慢慢告别农业社会进入工业社会迈向信息社会的今天，电子商务是一种新的生产力，如果你认同他是一个新的生产力的话，就必须看到生产力决定生产关系，上层建筑毕竟受制于经济基础，因此在座的各位如果你是政府官员就需要想一想你的管理的方式从传统的按地域的辖区的管理方式是否可以适应当今的电子商务的管理，无论是商务系统我们传统的商贸系统，或者是贸易监管的海关商检，我们现在的传统的管理方式面临着巨大的挑战，这个我们在求实杂志这个曾经把我们的观点放出去，我们认为这个使中国的政治管理体制面临一个新的洗牌，我们避免出现北京市工商局曾经管理电子商务中间出的天大笑话，硬性要求网店予以本地化的注册结果一页之间网店改变了自己的注册，按照辖区传统的地域的管理方式没有办法适应新的形势这个是第一个思考。

　　第二个思考需要考虑的就是我们如何去构建自己的核心竞争力，刚才我说了今天已经进入了一个平台，尤其是互联网经济带给各位企业家一个新的应该是一个新的痛苦的抉择，是你自己做还是借助别人的平台，互联网游戏规则告诉我们只有前三强可以活下来，甚至只有前两强可以活下来，大多数企业死在创新路上，不像传统经济可以融下那么多的企业，那么多的平台里面只有极少数的企业可以存活，因此大多数的后发的企业还没有觉醒的企业你今天将上路的时候你的抉择和选择应该是什么？更可怕的位于政府而言又提出一个新的挑战，面对日益庞大的平台你高举反垄断的利剑斩断垄断鼓励竞争，还是维护新的网络经济下新的相对的垄断是允许承认的，实际上我们翻开历史看看无论美国政府当年并没有把微软[微博]给他彻底的分拆，我们也面临着阿里巴巴的这样平台日益强大整个生态链占满了之后位于其他的企业一种伤害，如何认识新的网络经济下带有基础的网络性质投入的时候如何监管他，这个是对企业和政府又提出了一个两难的选择。

　　第三，就是未来的模式将向何处去。我想回应一下早上的争论，我非常的赞同乔总的说法，我们看好的互联网，我们看好的外贸是未来是点对点的，终端到终端的，不是经过某一个中介，某一个代理我相信代理制仍然存在，但是存在的可能性这个利差，这个弊端越来越显现，未来的商业模式电子商务大家我们现在研究电子商务的专家企业家已经看得很清楚，未来一定点对点，这个不是今天畅销大家，现在时尚的B2B、B2C而是C2B，未来C决定B，终端的消费者决定贸易商，决定你的制造商甚至是供应商，这个将使中国的整个经济发生新的裂变不是先有产品和设计，先有库存先在仓库里面等待销售而是应该先有定单，像雷军[微博]的小米商业业态通过米聊创新一个产品然后找待工设计这样的流程有可能创造出来更多。

　　最后一点反思电子商务的跨境将使中国经济再一次面临新的一次挑战，今天我们可能说有些部门和企业可能利用已有的政策优势，已有的先发优势可能占据一些，但是下一轮新的竞争移动下的全球跨境的电子商务，这个浪潮再打过来，我想会裂变出来更多更新的商业模式，也希望更多的企业家从中获得更大的利益。最后用一句话总结我的发言，这个是最好的时代也是一个最坏的时代，好的企业抓住机遇可以再创辉煌，希望大家美好变革时代抓住电子商务的机遇。谢谢大家！