（一）农村市场是中国市场的基础。（略）

    （二）城乡市场一体化是必然趋向（略）

    （三）要以新的思想开拓农村新市场。

    开拓农村市场必须改变传统观念。（1）开拓农村市场不在于提高城乡销售比重，而在于购买力投向。传统观念往往以农村市场占整个社会消费品零售额的比重说事，用农村消费品零售额比重下降来说明对农村不重视。其实这是个误区。农村比重呈下降趋势是城市化水平提高和农村经济发展的必然结果。而需要重视的应是农村可支配的购买力流向及其构成比例的变化，即有多少是生产性支出，多少是生活性支出；有多少用于购买耐用消费品，多少用于购买日常消费品。（2）开拓农村市场不在于网点，而在于供货渠道。农村商业点多面广，情况复杂，不是用单一模式、单一业态所能解决的。应充分发挥农村村头铺、夫妻店、连家铺和走村串户的货郎担的作用。国家重在扶植、疏通通向农村的供货渠道，以低成本服务农村市场。（3）开拓农村市场重点不在于生活用品，而在于生产资料。确保农民对化肥、农药、种子以合理、稳定的价格获得真货的供应是农民最为关注的。（4）开拓农村市场的关键不在于扩大农民增加支出，而在于增加政府对农村的财政支出，彻底解决农民的税费、医药保健和教育费用等负担，增加电力、供水和道路等公共建设，改善农民的生活环境和消费条件。（5）开拓市场农村的主体，不是各种形式的“外来户”，应是农民自己。

    （四）要以农民为主体发展农家店。

    “万村千乡”工程的推出是一项战略性措施，要有合理的配套措施、要有战略眼光，经过一段不懈的努力才能完成。我建议:（1）要坚持农村市场以农民为主体的原则，（2）要坚持区别对待的原则。各地差别大，情况复杂，必须区别对待，不搞“一刀切”、“一窝蜂”。（3）要坚持因地制宜的原则，充分利用农村现有网点，自愿加盟，逐步提升、改造和规范。（4）要坚持可持续发展的原则。农村任何网点都要以一定的销售额为基础，一要考虑人口密度，即商圈大小；二要考虑现有农村的收入水平;三要掌握在本地的实际购买力的投放量。所以不仅要研究现实的收入水平和支出状况，还要预计未来的存在条件和发展前景。不图一时轰动效应，要重视可持续发展。

    （五）选择最佳业态，解决农村最迫切的问题。

    连锁商业的发展不应受地域和条件的限制，关键在于能不能发挥连锁经营应有的优势。当前农村最迫切的需要就是解决化肥、农药、种子的三假和农资价格上涨问题。因此构建以经营农资商品为中心的、具有中国特色的中小型仓储商店（场），更具有可操作性和广阔前景。仓储商店（场）是一种仓店合一、批零兼营、会员制的商业业态，实行低投入、低成本、低价格的经营理念，符合当前农村的消费需要。它店堂简易，投资低；经营方式灵活，批零兼营；批发起点低，直接配货到店；通过连锁架构，或直营或自由加盟，发挥连锁经营的规模效应，同时直接向厂家、进出口公司统一进货，确保商品质量和生产安全；实行会员制，会员购物有折扣优惠，同时可以对农民开展多种合作，包括农村产品收购和生活用品供应。当然，有条件的地方、比较发达的地方可以发展超市和便民店。

    （六）以产品为纽带，构建新农协。

    从我国国情出发，要解决成千上万种商品的双向流通，尤其是农产品的出路，既不能走传统的供销社老路，也不能单靠“公司+农户”一种模式。目前农民最关心的是农产品的出路和价格。为确保农产品出路，维护农民利益，应由从事同一产品或产业的农户和企业，自行组织专业农副产品产销协会，如粮食产销协会、水果产销协会等。以产品为纽带，以市场为目标，结成指导生产、推广技术、协调关系、连结市场、组织营销的利益共同体。这样，一是可以代表农民利益，沟通单一产品产销之间的经济联系，实现生产、加工、储运、销售一体化，降低成本，提高农产品的附加值；二是可以通过政策指导、信息引导、科技先导，加快农业生产的商品化、专业化和产业化进程；三是可以增强处于分散状态的农户对市场的谈判能力，维护农民利益。

    （七）构建多元化的农村流通体系。

    （1）以中心城市为主导，以农村市场为基础，充分发挥区域经济的规模优势，鼓励和引导农民进入流通，以农民为主体，组织工业品、农产品双向流动，建立城乡互动的商品流通体系，使相当一部分劳动力就近进入流通，就近就业，加速城市化进程。（2）建立以专业产品农协为主导，以农业产业化为基础，以产供销一体化为主要形式，通过多种架构，建立农产品或加工品的直销体系，最大限度地提高农产品的附加值： 一可以与城市生产加工企业直接衔接；二可以成为连锁城市食品、副食品的加工基地，实行经销代销，也可以为连锁企业进行贴牌生产；三可以在城镇直接开店，自己组织人员销售；四可以参与农产品期货市场的套期保值，回避市场风险。（3）完善专业市场的批发体系。各类专业市场以农业产业化或产业集群为基础，构成区域性或全国性的批发采购中心。要建立以各类专业市场为载体，以“公司+农户”和各种专业协会经营模式为主体，以摊位制经营为基本形式、纵横交错、多种流向的流通体系。（4）完善农村市场体系，要分类指导，多样化经营。