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    十年间，在世界100强零售企业中，已有16家进入中国，包括全球第一的美国沃尔玛，第二的法国家乐福，第四的德国麦德龙，以及第六的英国TESCO，而另外84家随时都可能进入。

    TESCO更是以后来居上者的强硬态势，于2004年7月以并购台湾顶新旗下的乐购为切入，大举进入国内，开了零售业并购扩张的先河。此举，也大大带动了国内连锁巨头的并购热潮，特别是进入2005年以来，并购活动此起彼伏，先是国美并购黑龙江黑天鹅，后有永乐收购灿坤，刚刚又传来国美收购了深圳易好家。更有业内人士预言，并购硝烟才刚刚点起，未来的并购大战将更加激烈壮观，特别是外资对内资的并购。

那么，此轮外资的进入，对国内零售连锁业有何具体影响？国内零售连锁业到底有没有竞争力？在哪些领域有竞争力？如何突破企业发展的三大瓶颈，特别是资金制约？政府在哪些方面可以有所作为？在商业网点建设方面，政府应做怎样的监管？带着这些问题，新经济导刊总编辑李劲松采访了中国商业联合会专家委员、国务院发展研究中心市场研究所所长任兴洲女士。

                         外资进入战略发展期，并购将唱主旋律

·外资从试探性进入、适应发展，到战略发展期。

    ·并购将成未来主旋律，无论是外资还是内资。            

    ·并购能否形成垄断，尚需研究。

           

    李：到2004年12月11日，中国加入WTO三年过渡期基本结束。根据WTO的相关承诺，随着外资进入的数量、地域及股权比例限制的取消，外资零售业进入中国市场的门槛进一步降低。2005年是不是外资零售业进入中国最重要的一年？              

    任：我认为不仅是今年，在今后，包括整个“十一五”期间，外资零售企业在中国市场上的扩张都将值得我们高度关注。为什么这样说呢？现在已经进入中国零售市场的外资企业，其进入时间已不算太短。例如沃尔玛于上世纪九十年代中期进入中国零售市场，至今已有十余年。这些较早进入中国零售市场的国际跨国零售企业，经过了多年来的磨合和调整，对于中国零售市场的适应程度、对消费者的了解程度都在不断提高。目前总体上已进入战略发展期。因此，在中国的零售领域，争夺零售终端与市场份额竞争将会更加激烈。            

    李：战略发展期的标志是什么？是网点扩张还是并购？

    任：首先是外资企业可以更加全面地、有序地部署其在中国零售市场的网点布局。在“入世”过渡期结束之前，外资企业在全国的扩张还受到数量、地域及股权比例等方面的法规和政策限制，因此，在网点扩张上还不能完全按自己的计划发展。但在三年过渡期后，外资企业可以更为从容地部署其网点扩张战略，在全国开店的速度明显加快。原来外资扩张主要集中在东部地区，现在则或北上、或西进，其战略扩张意图更为全面和明确。

    其次是外资并购势头在加强。现在外资在我国零售业扩张的一个鲜明特征就是，并购取向非常强。一方面，是由于零售业对网点选址的要求比较高，通过购并可对存量网点资源进行整合，从而获得较好的网点地点，因为在一些商业较发达的地区，好的网点地址已被占据，外资如果想拥有，最好的办法就是通过并购。另一方面，通过并购可大大加快其扩张的步伐。在竞争中抢得时间和迅速扩大市场份额。从一些外资企业的发展历史来看也是如此。以沃尔玛为例，其在美国和海外扩张基本上遵循了这样的规律：发展初期以自己开店为主，发展到一定阶段，在开店速度加快的同时，通过大规模的并购方式迅速扩大店铺数量和零售规模，降低成本，提高效益，占领市场。      

    不仅已进入中国国内的外资企业并购势头较猛，此前尚未进入的外资企业也会通过并购开始进入中国市场。例如，去年英国的TESCO一举并购台湾顶新集团在大陆的“乐购”连锁店就是典型的例证。            

    李：最近，从国美等国内零售连锁企业的行动上看，它们也一样加入到并购的行列。为什么现在特别适合并购？                       

    任：过去这些年，我国内资的一些大型零售企业也在快速发展，发展速度也比较快，并成长起一批有一定竞争实力的企业集团。当企业发展到一定程度，出于快速发展的需要，内资企业也必然会采取并购的方式实现其战略扩张。特别是在外资企业越来越多地进入中国市场，且扩张势头猛烈的形势下，为了扩大市场竞争优势，内资企业也必须采取这一战略方式。有些小企业从自身的利益考虑，也愿意被一些大品牌的零售企业并购。            

    李：并购会对整个行业带来怎样的影响？会否形成垄断？                     

    任：通过并购容易迅速提高行业集中度，但是否由此构成垄断，则需要具体分析和研究。目前正在加紧制定中的我国反垄断法，对企业间的并购（或称经营者集中）有一些具体的法律规制。这些法律规定对零售业的并购也会起到一定的规制作用。但由于商业零售业是一个竞争相对比较充分的行业，因此，在特定市场上形成垄断也并不容易。            

    李：那么零售业是否还存在反垄断问题？            

    任：我认为，对于零售领域的反垄断问题应结合行业特点进行研究。从整个零售业来看，一两个企业要形成垄断的确不容易。例如根据统计显示，在目前中国的零售业中，外资比重仅占6%～7%，应该说还比较小。这样分析虽然也有意义，但事实上意义不大。但是，在一个具体的零售业态里，分析外资具体占到多大比例，这种分析则更有意义。例如，在大型综合超市等零售业态中，目前外资企业所占比例可能已经达到25%左右，有些城市这一比例可能更高。所以从集中度来看，既要从整个零售业的角度分析，更应该分析和研究具体业态的集中度。

           

                          国内零售连锁业竞争力何在

           

    ·国内零售连锁，家电连锁最有竞争力。            

    ·大型综合超市的内资企业竞争力在加强，IT或3C产品连锁，竞争力在培育中。               

    ·流通方式最终取决于生产方式及消费方式。

           

    李：不久前，国美集团的黄光裕曾表示，在家电连锁领域，国美已经很有竞争力，不惧怕外资竞争者。您怎么看待这一问题？                      

    任：谈国内零售业的竞争力，可能还要具体分析。从专业连锁角度看，我国家电连锁发展得是最快和最好的，是具有很强竞争实力的。中国家电连锁之所以发展这样快，是与中国整个家电业的发展历程和现状有关，也与现在的产业集中度有关。          

    在美国，家电以及3C产品的生产集中度已非常高，基本上集中到几个生产巨头，因此，其零售方式采取了像BESTBUY那样的集中销售模式。中国则不一样，目前家电生产厂家近上百家，3C产品的生产厂家更多，而且非常分散。这样的生产组织形式，决定了我国目前阶段的家电产品的流通方式。国美、苏宁、大中等连锁企业正是在这样的情况下，利用终端销售的优势，反过来对生产商形成一种主导作用。                        

    还有一个原因是由于我国家电的消费方式，家电产品的城乡普及率已相当高。再加上技术的成熟度和扩散速度较快，因此，就一般家电产品而言，市场利润空间已很有限。在这种情况下，家电企业已无力再以较大的成本支撑自设的分销体系，而是转而利用家电连锁的销售体系。            

    李：除此之外，其他的连锁领域，国内企业的竞争力怎么样？                       

    任：在其他商业连锁领域，如大型综合超市，面对着国际零售巨头沃尔玛、家乐福等，国内一些大型连锁企业虽然也具备了一定的竞争能力，但是应该说竞争优势并不明显。                        

    在不少连锁领域，一些外资企业的竞争优势则是很明显的。例如，德国的麦德龙，采取的是“现购自运”的销售方式，实际上已带有明显的小型批发的性质，与大型综合超市业态并不完全一样。在这一销售形式方面，它就有很强的竞争优势。                      

    建材产品连锁领域也是这样。英国的百安居进入中国后，经过一段时间的磨合和适应，目前发展势头很猛，在建材超市连锁方面具有较强的市场竞争能力。他们在不断地在适应中国市场过程中谋求创新。例如，百安居在销售建材家居产品的同时，向上游延伸，至家装设计；向下游扩展到装修、安装和售后服务，提供一揽子的增值服务。            

    当然，在建材家居超市连锁方面，国内的东方家园、天津家世界等连锁企业也有较快的发展。居然之家、好美家等建材交易市场也有较强的市场竞争能力，占有较大的市场份额。从总体看，目前我国建材交易市场仍占主要的市场份额，自营的建材连锁超市的竞争力仍有待进一步提高。            

    李：IT、3C产品连锁与家电连锁有何不同？可否复制家电连锁成功的模式？如何看待“宏图三胞”及“海龙”模式？            

    任：3C产品（消费类电子产品）与传统的家电销售相比，有不同特点。3C产品销售有较高的技术含量成分渗透其中，包括一定的后台支撑系统等。“宏图三胞”

    是我国近些年来出现的3C产品连锁企业，主要采取自营连锁模式，连锁经营的优势比较明显，而“海龙”则是3C产品交易市场模式。            

    李：2000年时，台湾的联宝，以及大陆的海尔，就开始做3C连锁，但后来都夭折了。您认为根本原因在哪？            

    任：国美近年来也在向3C产品销售领域渗透。从优势方面看，国美已经有了很好的品牌效应和销售及服务的网络系统，在家电连锁上比较成功。在消费者方面也有很好的认知和信任度，向3C产品销售渗透有一定优势。但是，3C产品销售毕竟与传统家电产品销售有区别，不仅在销售中的技术要求不同，而且与厂商、分销商之间的关系与家电也不尽相同。特别是3C产品销售与传统家电销售系统的资源共享性不一定很强，包括采购、配送、后台服务、计算机管理系统等。如果相互间资源共享度不是太高，就意味着交易成本不一定降低。而家电连锁之所以成功，关键的一条在于，在家电系统内，其产品资源可以实现共享，从而大大降低了交易成本。            

    李：海龙、鼎好、太平洋、科贸等这些非连锁的交易市场，为什么现在特别受欢迎？                       

    任：生产方式决定流通方式。目前我国有众多分散的3C生产商，多数企业生产规模都不是太大。他们无力自己建设独立的分销渠道。众多的厂商和分销商需要找到一个共享规模效益的有效平台，把所有的买者与卖者集中到这个平台上，共享渠道资源。在这个平台上，买家与卖家信息能最快地沟通，更能实现价格发现功能、信息聚集功能。那么多的商品聚集在这个平台上，消费者能够大体能判断出某类商品的价格、技术水平和专业特点。这就是商品交易市场之所以在我国能够产生和发展的基本原因。                        

    在现阶段，由于商品交易市场的这些特有的功能，在一些专业市场，某一类商品的价格甚至能够决定全国同类产品的价格。如同山东的寿光蔬菜批发市场，目前已经成为全国蔬菜的价格中心，浙江义乌也已成为全国小商品的定价中心。海龙等3C产品交易市场也具有这类市场模式的特点，因此，在目前我国3C产品的流通中发挥着它们特有的作用。如果平台搭建到一定程度，各种功能加在一起，平台的价值就非常强。当然，随着生产方式和消费方式的进一步的发展，这类市场形式也可能会出现分化。当生产的集中度越来越高时，分销形式必然要与之相适应。

           

                         创造公平竞争的市场环境最为重要

            

    ·扩大国内商业企业直接融资比例，突破资金瓶颈。            

    ·创造公平竞争的市场环境。            

    ·借鉴他国经验，尽快出台并完善相关法律法规。

           

    李：与外资企业相比，内资企业有何差距？哪些因素制约了其发展？            

    任：总体来看，国内的零售连锁企业，纵向相比，发展速度是非常快的，这是令人欣慰的。但是，与国外大企业比，内资企业发展中仍有许多的制约和羁绊。无论资金实力，还是管理水平、人力资源、营销技术等方面，都还有一定的差距。                        

    外资企业在中国的发展，是其全球战略的一部分，是在开拓一个新的市场。因此，有足够的资金和管理人才的支持。更为关键的是，作为上市公司，很多外资零售企业有相当强的融资能力，可以实现其战略扩张计划。                        

    而国内企业无法与之相比。在我国，一些大型零售企业有历史遗留的包袱，且自有资金不足，基本上都是高负债经营。整体来看，除了个别企业上市，融资条件好些，对于大部分企业而言，资金可能是一个比较大的制约。另外，相应的管理水平跟不上，高素质人才缺乏等都是国内企业发展的制约。            

    李：前一阶段，有人提出反连锁现象，是怎样的背景？            

    任：前两年，有人提出要警惕出现“反连锁现象”，即随着连锁店铺的增加，却出现成本提高、效益下降的问题。            

    出现反连锁现象，实际上，折射出国内一些企业的无奈。一方面，零售业的关键之一是在于选址，如果跟不上开店的步伐，好的零售地点就无法占领，经营的压力增大，所以，必须跟上跑马圈地。但是，另一方面，即使你勉强跟上了开店的速度，还会面对很多的制约，包括资金、人才、管理水平的约束。不少企业发展初期不错，但随着扩张的速度加快，其他方面的配套支持跟不上，最终反而发展缓慢，利润滑坡，即出现所谓的反连锁现象。            

    李：未来，对于内资企业而言，将如何突破融资制约？                        

    任：长期以来，商业企业内的直接融资比例比较小，又不能发行企业债券，导致整个行业的融资渠道狭窄，制约了国内流通企业的发展。下一步，随着对外开放程度的进一步提高，包括商业资本、产业资本及风险投资资本在内的各类资金都有可能进入到流通领域，那么会相应地缓解企业资金的需求。另外，现在很多民间资本进入商业领域，也从一个方面缓解了对资金的渴求。未来，政府还要加大对企业直接融资的比例，特别是企业债券的发行，这些对于商业企业发展来说都是有利的。            

    李：对于地方政府引进外资，一直有人认为，有超国民待遇问题，您怎么看？                       

    任：从多种方面考虑，当地政府可能更欢迎外资企业，特别是国际著名的外资企业。这是因为，首先，有招商引资的形象和业绩；同时，大资金进来，实际上也起一种引导作用，可能带动相关企业的进入。所以，一些地方政府比较喜欢引进这样的大型外资企业。另外，地方政府还会考虑更多的问题，不仅仅涉及政绩和城市形象，还有对当地的就业带动等方面因素。所以，一些地方政府会给外资一些优惠条件，比如土地、政策等好的机会留给外资等等。对此国内企业会感到不甚公平。            

    李：国家在这方面可否有所作为？                        

任：目前商务主管部门已经起草并准备出台《城市商业网点条例》。如果能够出台，将对大型商业设施的建设形成一些规制。无论国外还是国内的企业，只要开设大型商业设施，都要实行法律规定的听证制度。听证内容包括是否符合城市规划和城市商业规划，会对周边交通和环境造成什么样的影响，等等。听证不是限制，而是使其网点建设更加合理，更加理性。这不仅会减少投资的盲目性，同时也会减少大型设施盲目发展对中小商业企业的挤压，有利于构建和谐的商业秩序。