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    市场经济是现代交易商（批发商）竞争性、低成本优化资源配置的经济，忽视现代批发业和商品交易市场是对市场经济的无知和误解。浙江最具影响力专业市场的业绩和亮点，再一次雄辩地说明，批发商的存在和发展不是增加而是降低了社会交易成本。

    为什么提出这个问题？因为时至今日，批发商在主流社会仍然遭遇着普遍的巨大误解，认为无商不奸，都是批发商惹的祸，批发商层层加价销售牟取了暴利、侵害了用户和消费者利益。这个巨大误解不澄清，批发商永无宁日。只有澄清误会、说清真相，才能增强信心谋发展、理直气壮干大事。这个问题事关全国批发商安身立命的根本，必须搞清楚，并且让全社会都知道、都认同。否则，后患无穷。

    批发商、批发业和批发交易市场是市场化底盘的重要组成部分

    大量事实说明，落实科学发展观、构建和谐社会、实现全面小康迫切需要市场化底盘。而中国在从排斥市场的体制走向依靠市场的体制的总过程中，制约改革开放和经济发展全局的最突出的问题和难点是市场体系缺失、流通产业落后。“底盘缺失”后患无穷。即商品和要素难以在竞争性环境中低成本、无障碍地快捷、自由流动和高效优化配置，国企改革、结构调整、区域协调、机构改革、职能转变、宏观调控、执政能力、成本效率、收入分配等等基本任务都难以圆满完成，并不断付出难以计数的巨额代价和改革成本，导致严重的双重损失，既无效率，也无公平，更谈不上社会和谐。

    批发商、批发业和批发交易市场是市场化底盘的重要组成部分。批发商、批发业和批发交易市场是内容与形式的依存关系。其中，批发商和批发业总要寻求适合于自己的形式或载体，才能得到顺利的发展。在批发商、批发业和批发市场这个相互区别、相互关联的系列命题中，核心和基础是现代批发商作为经济主体如何长大、做实、做强。在这个基础上，各类批发商在总体上形成批发业以及按经营品种划分的批发市场。批发商作为主体，在空间上的聚集则形成有形的商品批发交易市场。忽视这种关系，常常导致政策失误。

    现代批发业是众多现代批发商（批发企业）共同促成的基础性流通产业，从经营对象看，大体分为农产品批发业、工业投资品批发业和工业消费品批发业。各种现代批发业通常表现为众多批发商依托现代科技、管理手段，大批量从生产商进货，并组织分销的经济活动。与现代零售商相比，现代批发商不是直接面对千百万最终消费者和用户，而是面对具有一定购销批量的中间商和零售商。与大批量现代生产相适应，需要低成本、大批量地组织货源、储备商品，并大批量地组织分销。这种以低成本支撑的“大进大出”的经济优势，使批发商和批发业成为现代市场经济不可缺少的内在组成部分。

    更重要的是，批发商是市场经济和市场机制的人格化的集中表现，现代市场经济就是现代批发商配置资源的经济。作为现代批发业的主体，现代批发商凭借现代信息技术、物流技术和营销技术，可以充分了解市场信息，提供低成本优质诚信服务，节省用户、零售商和亿万消费者家庭的搜寻选择时间，在众多生产商之中先期筛选开发出物美价廉的适销产品。因而现代批发商天然具有降低成本，裁决优劣，防止欺诈，满足需求，优化资源配置和提高整体效率的功能。

    所以，批发商的发达程度是衡量市场组织化程度的重要尺度，是流通领域不可取代的重要环节，也是新时期壮大批发市场的关键。当人们接受“市场经济就是以市场机制调节为基础配置资源的经济” 的基本判断时，实际上就包含了对批发商重要地位的确认，即批发商就是市场机制配置资源的人格化的集中表现。从批发业、批发商和商品批发市场发出的每一张订单、每一个信息，都在牵动众多相关产业和企业的命运，都在引导着他们的经营行为，从而都在调节着、配置着稀缺、宝贵的资源。可以说，迅速崛起的日益现代化的批发商、批发业和批发市场，在中国经济结构调整中发挥着成本最低、无可替代的巨大作用，这是一种不易察觉、不事张扬的“看不见的手”的“无私奉献”，远比政府一再出台却效果不佳的昂贵的结构调整政策要经济实惠得多。事实证明，企图排斥市场、越过批发环节，直接由政府主导资源配置和结构调整，除了“交不完的学费”，粗暴糟蹋纳税人的血汗钱，很少有别的结局。

    专门由批发交易商和流通环节引起的商品加价，是符合市场规律的经济性加价

    改革开放快30年了，针对无知和误解，我们还是不得不补经济学和历史学的常识课。在社会专业分工和市场经济历史背景下，流通费用是每个消费者和用户必须支付的商品“享用费”。就像得到别人生产的商品必须补偿其生产耗费和垫付资本的应得利润一样，也必须为得到商品支付后续的流通费用。其中，为使人们得到这些商品，商人为此垫付了资本，并付出了相关的各种劳动。如果所有的消费者和用户都以“批发商在层层倒卖、层层加价、层层盘剥搞投机”为理由，拒绝支付这笔费用，那么专门的采购、销售、储运等流通服务业就不会产生，人们也就休想方便快捷、低成本地得到任何商品和服务。

    由此可以看出，商人是以专业化的方式，集中地、规模化地替所有的人办事，省去它们各自低效率分散采购导致的得不偿失和千辛万苦。一句话，商人在为所有的人、为全社会提供周到服务，并极大地为所有的人节省时间和节约这笔分散支出的费用。同时，商人从这种“社会大节约”中，得到自己应得的一份利益，并据此周而复始地继续为社会、为所有的人服务。

    于是，专门由批发交易商和流通环节引起的商品加价，是符合市场规律的经济性加价。这种合理的加价表象的本质是，交易商为社会提供了“外溢效应”，即提供了竞争性、低成本、高效率资源配置的免费搭车式的服务，为企业提供省时省钱的信息和订单、降低交易成本，为城乡居民、消费者提高生活质量，提供省时省钱、物美价廉的产品和服务，是现代交易商的天然宗旨和生存发展之本。批发交易商得到的净收入（利润），是社会对它提供服务的“奖励”。果真要落实“多渠道少环节”的愚蠢口号，取消批发交易商、批发业和批发市场这些社会必要的媒介环节，则生产者和消费者将要付出难以想像的高昂代价和无尽的“寻找成本”，社会将全面倒退到远古时代，社会分工将不会发生，人类文明将不复存在。看来，用最先进的当代经济学和交易成本分析来求证、证明一下“商人存在的理由”，对每时每刻享受商人服务却蔑视商人、心存偏见和无知的人来说，仍然有很强的针对性和政策含义。

    在竞争比较充分的前提下，某商品交易市场能否存在和成长，交易量大小，某商品购销差价额度、水平（批量差价、季节差价、地区差价、质量差价等等），表象是商人们的主观随意，本质上是由生产成本、流通成本、市场竞争和供求状况决定的，是由“等量资本获取等量回报”的平均利润率规律决定的，最终都要由市场裁决。

    在这个利润率平均化的过程中，社会表面现象是“商人们贱买贵卖、商品价格被乘法和加法行为所决定的结果”，事情的真相却刚好相反，完全是“除法和减法”的结果。任何社会，从来都不可能由着任何人随意加价和恶意加价来维持（马克思语，这些论点是《资本论》第三卷关于商业资本与剩余价值分配问题中反复论述的最核心的论点）。

    从这个意义上说，第一，现代市场经济就是现代批发商配置资源的经济。第二，现代批发商绝非为表面看到的“会增加社会交易成本”，恰恰相反，它天生就是为降低交易成本、提高经济效率而产生和发展起来的。第三，流通环节的多与少、批发价格的高与低要由市场竞争来裁决，片面强调减少流通环节，是对市场经济的无知和误解，是中国长期以来重生产、轻流通的最典型的表现之一。第四，无端扼制批发商的正常发展必然导致交易成本上升、市场秩序混乱、资源配置恶化和经济效率下降。为减少流通环节而限制批发业发展以求降低成本的政策，事与愿违、适得其反，永远都不可能被“落实和执行”。第五，现实生活中某些倒买倒卖、炒作加价、获取暴利的现象，其根源绝对不在于环节的多与少，而肯定是权钱交易、行政垄断和市场变异等等阻止了正当的竞争。

    三次政策失误阻碍了中国现代批发商和批发业的正常发展进程

    由于上述基本理论和基本政策问题始终没有搞清楚，导致商品批发交易市场影响力被大大低估，并出现了三次具体的政策失误，阻碍了中国现代批发商和批发业的正常发展进程。

    第一次：改革初期“三多一少”政策（即“多种经济成分、多种经营形式、多种流通渠道和减少流通环节”）中“少环节”的片面之说，使原有的国有批发业没能进行应有的体制、机制转换便急速萎缩消失。中国现代批发业失去了一次重要机遇，为后来发展市场经济埋下了隐患、设置了障碍，导致市场体系缺失，流通产业落后，资源配置行政化、低效率，产业结构调整流于形式，重复建设屡禁不止。

    第二次：改革中期采用政出多门放任圈地、铺摊子乱建商品批发市场来取代现代批发商主体培育的政策，致使现代批发业的快速发展失去了第二次重要机遇，并为市场经济秩序越加混乱、诚信危机日益加深滋生出一个乱源，导致交易风险和防范成本直线上升。

    第三次：20世纪90年代后期的一种倾向性观点“雪上加霜”，也阻碍了现代批发业的成长。即错误地认为，现代信息技术、电子商务和现代物流的出现，标致着批发业寿终正寝、走到了尽头，从而在政策上导致了重零售、轻批发等值得注意的倾向和后果。其实，现代信息技术、电子商务和现代物流的出现，正是国内外流通业包括现代批发业催生的结果，它们的出现并没有取代现代批发业，而只是改变、提升了现代批发业的存在形式。

    在这种背景下，批发网络渠道资源作为一种最重要的影响力的外溢效应被低估、被忽视。其实，有中国特色的商品批发交易市场对制造业拉动、产业链形成、知名品牌培育、大型企业家经销商的孵化器、国家战略产业结构的调整等等，同样意义重大、功绩不凡。有中国特色的专业工业品批发交易市场恰恰是生产性服务业的载体和前端；信息技术对生产、制造业的影响力恰恰是通过武装、装备、提升流通业来实现的；引领制造业高值化、结构调整、流程优化，更是服务业拉动、提升制造业的缩影。这些问题都需要深入研究，加以澄清。其中，商品交易市场对产业结构的调整尤其值得探讨，而这一点始终没有纳入所谓以国民经济命脉、国有企业垄断为基础的主流经济的视野。