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    改革开放以来，我国工业品批发体系发生了巨大的变化。传统工业品批发体系早已完全解体。与此同时，批发经营主体、经营形式、功能职能、组织化程度、批零关系等都发生了全面而深刻的变化。现有工业品批发业正处于转型变革期，正在向适应现代市场经济发展需要的新型工业品批发体系转变。目前以美国金融危机为起因引发的全球经济金融危机给我国工业品批发业的发展带来了严重的挑战。如何构建内外贸相通的工业品流通体系，如何在激烈的市场竞争中发展和壮大我国的工业品批发业，已经成为社会各界关注的重大问题。

    全球经济融合下工业品批发业发展的基本趋势

    全球经济融合，实质上是国内市场与国际市场相互融合的过程。从实际情况来看，全球经济融合下的工业品批发业呈现出以下几个方面的发展趋势：

    1.批发经营主体多元化
从事工业品批发业的经营主体，除了传统的独立批发商以外，还有制造业批发商、批发代理商、合作批发商、批零兼营批发商和连锁批发商等。在欧美国家和日本，工业品批发经营主体主要是独立批发商、制造业批发商和批发代理商3种基本类型。

    2.批发形式多样化
从国内外情况来看，工业品批发形式主要有五种：一是批发商通过直销、代理等方式进行批发交易；二是批发商通过工业品批发市场进行批发交易。这种批发形式是目前我国许多工业品的重要批发渠道；三是通过网上进行批发交易。随着电子商务的发展，网上批发交易也成为批发交易的重要形式；四是通过贸易中心进行远期合同交易为主的批发交易；五是通过展销会进行的批发交易。

    3.独立批发商批发业务集中化
由于多种因素的影响，无论国内还是国外，传统的独立批发商生存的空间受到多重挤压。为了生存和发展，独立批发商在业务范围内主要向专业化和集中化方向发展。从多年来世界500强企业的分布来看，独立批发商所占数量非常少，一般只占10家左右，大大少于零售商40家左右的数量。譬如2007年、2008年和2009年世界500强中独立批发商的数量分别为10家、10家和11家。多年来独立批发商的业务主要集中在保健品、食品杂货和电子办公设备三大领域。而制造业批发商、批发代理商等其他批发主体根据自身的条件开展多样化的经营。

    4.批发竞争重点网络化
传统批发企业只是市场批发网络上的某个节点，而现代大型批发企业却拥有局部或部分市场现代批发网络。如果说传统批发业是对市场的被动适应，那么现代批发业是对市场的主动构造。在这个意义上，现代批发企业竞争的实质，与其说是规模的竞争，不如说是批发企业拥有市场网络的竞争。批发网络之间的竞争不同于单个店铺之间的竞争，后者的规模增加与该单个店铺创造的增加价值仅仅是线性关系，而批发网络有着巨大的正反馈性，梅特卡夫法则（Metcalfe Law）指出，整体网络价值与其拥有节点数成平方关系。随着网络的扩大，批发企业不仅吸引的生产企业、零售企业会成倍地增加，企业的成本也会成倍降低。因此，世界批发商都在提高批发网络的拥有密度，由点向面扩张。同时，利用在国际市场上已经形成的批发网络，在世界范围内批发国际品牌商品。可以说，谁的批发网络能够容纳更多的生产企业和下游企业，谁将是市场的主要赢者。

    5.批发经营管理信息化
拥有丰富的商业信息是批发商的一大优势，信息传递是批发商的一大主要功能。因此，在当今经济信息化的条件下，无论是传统批发商，还是现代批发商，都非常重视企业信息化工作，利用现代信息技术改造和提高企业的经营管理水平，为顾客提供多样化的信息服务。

    6.店式批发与网络批发业务融合化
传统批发商经营的是实体店面的批发，而现代批发商不仅开展传统的店式批发，而且充分利用互联网优势，开展网络批发业务，将实体店批发与虚拟店网络批发业务有机地结合起来，扩大自己的影响力，提高企业的竞争力。为此，不少批发商还积极主动地与网络公司进行合作，以实现双赢。

    7.经营目标品牌化
传统批发商更多把注意力放在经营商品和获取短期利益上，随着批发主体的多元化和市场竞争的不断加剧，现代批发商不管是独立批发商还是制造业批发商，更多把注意力放在创建品牌和获得持续竞争优势上，以争取获得流通渠道的主导权，保持持续的发展。为此，现代批发商更加注重产品的研发和设计，加强品牌创建与管理。

    8. 企业经营管理归核化
在全球经济融合的背景下，企业之间的竞争更加激烈。如何在激烈的市场竞争中立于不败之地，越来越多的批发企业意识到只有提高企业的核心竞争力才是根本的出路，因此，越来越多的批发企业不断改变以前那种多元化和综合化发展的思路，朝着归核化和专业化的方向发展以提高自身的核心竞争力。

    9．批发职能偏重服务化
传统独立批发商的盈利模式，在很多情况下是秉承“以商品经营为中心”的理念，利用信息优势开展“转手贸易”。而在现代市场经济和网络经济条件下，由于信息沟通手段日益现代化和便利化，因此现代独立批发商为了生存和发展，纷纷强化自己的服务职能和服务范围，照着服务型批发商方向发展，不断进行服务创新，为上下游企业提供多样化服务。

    10.在全球供应链的整合中，批发商寻找自己的比较优势，以实现供应链条中的利益共享化
随着世界经济全球化和一体化的不断发展，以及信息技术的突飞猛进，企业之间竞争的高低已经不再是单个企业之间的较量，而是整个供应链上的企业之间的抗衡。因此，提高供应链的整合能力成为众多企业日益关注的重点。在以产品为中心的营销思想指导下，传统的供应链整合是基于生产企业的内部企业资源规划（ERP），其出发点是实现生产厂商对资源的高效集约，处于资源整合核心地位的是生产商。随着市场竞争的加剧，在以顾客为中心的营销思想指导下，现代的供应链整合是生产商、供应商与零售商基于高效率消费者反应（ECR）的系统整合。为了达到系统整合的最佳效果，供应链条上有战略眼光的企业自愿组成战略联盟，在战略目标一致的条件下，做到信息共享、利益共沾，风险共担，为顾客创造更多的价值，赢得竞争优势。在现代供应链整合中，由于零售商最接近消费者，因此，大型零售商往往成为供应链上的主导者。在这样的背景下，现代批发商为了求得发展，纷纷寻找自己的比较优势，变比较优势为竞争优势，塑造相应的盈利模式。如有的批发商，强化研发职能，发展为品牌运营商；有的批发商，强化物流职能，发展为物流服务商等等。

    我国工业品批发业发展的现状和存在的主要问题

    （一）我国工业品批发业发展的现状

    改革开放30多年来，我国工业品批发业在传统体制解体之后已经发生了深刻的变化。目前发展主要表现为：

    一是批发经营主体多元化。在传统的独立批发商的基础上，发展了制造业批发商、批发代理商、批零兼营批发商和连锁批发商等。

    二是批发经营主体所有制多元化。传统工业品批发体系，批发主体所有制单一，垄断经营。如今单一所有制结构早已被突破，在原有国有商业与供销社等批发机构的基础上，新的集体和个体批发商大量涌现，外资企业不断渗透，现已形成国有独资和国有控股企业、民营和混合所有制企业、外资企业等多元化的经营主体所有制结构。其中国有企业数量大大减少，大部分为民营和混合所有制企业。

    三是批发经营规模扩大化。改革开放以后，虽然原有的工业品批发体系已经解体，但从批发企业的数量、从业人员的数量以及批发业实现的销售额来看，我国工业品批发业还是在不断向前发展，批发经营规模呈现扩大化趋势。从近5年中国统计年鉴统计的限额以上批发业数据来看，我国批发企业的数量在2004年达到顶峰之后稳步增长，批发从业人员的数量和批发销售总额都在逐年提升。具体情况如下：

    四是批发形式多元化。除了批发商通过直销、代理等方式进行批发交易以外，批发经营主体还通过工业品批发市场、贸易中心、展销会和商务网站等多种载体开展批发业务。

    （二）我国工业品批发业发展存在的主要问题

    表面上看，改革开放30多年来至今，我国工业品批发业呈现多姿多彩的发展态势，与西方发达国家没有多大差距。但实质上，与西方发达国家批发业相比，与全球经济融合下我国工业品流通发展的迫切需要相比，目前我国工业品批发业发展还存在着严重的问题。其中主要有以下几个方面：

    1．产业创新能力不足。现阶段我国批发业的发展主要以模仿为主，缺乏自我积累与创新能力。从发达国家情况来看，目前跨国批发企业正在把批发业从劳动力密集型产业转向技术密集型产业，依靠高科技把企业的管理网、信息网、物流网相结合，从而大大提高了批发流通效率。而我国批发企业大多处在新兴技术的学习和应用阶段，且全行业用于技术开发及应用的投资比重很低，据测算约占批发业总投资的3%，远远低于发达国家30%以上的比重。由于技术开发及应用不足，严重影响了我国批发业的发展创新。

    2．产业整合能力较差。随着经济全球化进程的不断加快和信息技术的不断发展，现代市场的竞争日益表现为供应链之间的竞争，而非单个企业之间的竞争。因此，在现代市场竞争中，生产商、供应商、批发商与零售商之间已超出了原有的市场竞争和交易关系，日益发展成为相互依赖、相互协作的战略联盟。因此，加强供应链管理，提高产业整合能力已经成为当今发达国家批发业发展的主流方向。相比之下，由于多种因素的影响，我国生产商、供应商、批发商与零售商之间的矛盾长期以来没有得到根本性的改善，从而造成目前我国批发产业的整合能力较差，缺乏强有力的整合领导者。这已成为制约我国流通业和批发业发展的一大瓶颈。

    3．采购功能严重缺失。如前所述，目前我国工业品批发业呈现主体多元化、批发形式多样化的格局，这些经营主体通过多种形式开展批发业务，但主要承担的是储运功能、销售功能和信息沟通功能，而应具有强大采购功能的批发商却严重缺失。由于缺乏具有强大资金实力，能够根据消费需求下单订货，能够充当储备蓄水池作用的批发商，结果造成厂家和绝大多数属于小本经营的供应商不得不承租零售店铺和柜台去销售商品，而零售商变成了地产商和二房东，靠收取租金和各种通道费赚取利润，这样使得工商矛盾、零供矛盾越结越深，出口企业利润再薄也要做外销而不愿意做内销。与此同时，让厂家和供应商承租零售店铺和柜台，将同一个产品放到不同的商店去卖，使得零售经营千店一面，使得零售业价格战屡禁不止，使得生产厂家不能集中产业资本进行产品创新，产业资本不能与商业资本共同创建我国自主品牌。这种状况在这次全球经济危机中表现极为突出，已引起中央高层高度注意。

    4．企业竞争力弱。主要表现为：一是销售能力、扩张能力弱。我国目前缺少跨地区的全国性大型批发企业，更缺少能与国外批发巨头竞争的世界性批发企业。由于企业规模偏小，网点布局不合理，导致我国批发企业没有能力在更大的范围实现资源配置；二是价格竞争力弱。在我国，外资批发企业除了高效率的运营能力外，还常常在把握市场需求的基础上，采用大批量、买断式进货的方式降低产品成本。这使得外资批发企业比内资企业具有明显的价格优势。相反，我国批发企业在买方市场条件下，以代销形式经营，在与供货商的博弈过程中，商品价格常常居高不下； 三是融资能力弱。批发业是一个资金流动迅速的行业，目前我国资本市场尚不完善，存在着企业信誉差等诸多问题，导致我国批发企业融资能力差，大多只能以自身资本积累的方式发展成长；四是经营管理能力弱。国际上批发企业经营管理已经做到了标准化、专业化和统一化。我国批发企业在管理方法上仍处于初级阶段，尽管也使用了信息管理手段，但信息采集、分析能力弱。

    5．网络化水平低。目前世界现代批发业已经向规模化、网络化方向发展。与此相比，我国工业品批发业网络化水平偏低。主要表现为：一是批发网点布局不合理。从地域分布看，城市工业品批发网络较为密集，农村工业品批发网络较为稀疏；经济发达城市和东部沿海城市工业品批发网络较为发达，经济欠发达的中西部地区发展相对滞后。二是批发业组织关联度低。我国批发业之间的市场关系基本局限于简单的供求关系，缺乏长期交易行为，从而造成批发主体之间没有形成强有力的渠道网络。

    进一步发展我国工业品批发业的基本思路

    从全球经济融合下工业品批发业发展的基本趋势和我国工业品批发业发展存在的一系列问题来看，要发展和壮大我国的工业品批发业，必须顺应趋势，直面挑战，立足国情，多管齐下，开创新局面。为此，提出以下几个方面的基本思路：

1．坚持批发主体的多元化。无论从国外的经验和我国的现实情况来看，必须继续坚持工业品批发主体的多元化。
2．坚持批发形式的多元化。前文提到的五种批发形式，在我国都有不同程度的发展。目前来看，各种批发形式都有自己的优势和市场，因此，今后仍然应该坚持批发形式的多元化。其中重点要发展四大工业品批发体系：一是工业品专业批发体系；二是工业自销批发体系；三是工业品批发市场体系；四是工业品外贸批发体系。
3．独立批发商发展重在规模和实力，而不在数量。从世界500强批发商的数量和经营的业务范围，独立批发商只是少数。其原因主要在于：一是以批发主体多元化，使得独立批发商生存的空间受到挤压；二是大型零售商的不断发展，使得独立批发商原先承担的批发职能大大减少；三是品牌专卖店的不断增加，使得独立批发商无法插足。因此，在发展我国工业品批发商的过程中，不应该大力发展独立批发商，而是应该做到独立批发商少、大、强、久，最终树立起强大的品牌。
4．大力提高批发主体的核心竞争力。进一步讲，一是要大力提高批发商构建批发网络的能力；二是要大力提高批发商信息化管理的水平；三是要大力提高批发商专业化经营的能力；四是要大力提高批发商资源整合的能力；五是要大力提高批发商资本运营的能力；六是要大力提高批发商服务创新的能力；七是要大力提高批发商品牌运营的能力。
5．努力营造批发商良好的市场竞争和发展环境。为此，一是要让人们认识到批发业在国民经济发展中的重要性；二是要制定和完善有关法律、法规，支持和规范批发业的发展；三是进一步整顿商品市场秩序，为批发业的发展创造公平、公正和有序的市场竞争环境。

（作者：祝合良，经济学博士，现为首都经济贸易大学经济学院教授，博士生导师，发展规划处处长，中国品牌研究中心主任，中国流通研究中心主任。）