单店挖潜型

　　代表者有广州友谊环市路店。特点是综合经营、主要着力于提高单店的营利性，往往一家占据商业旺地的店销售额相当于普通百货3-4倍的营业额。

　　连锁扩展型

　　代表是摩登百货，其特点是经营较为单一，主要为服饰，主要靠打折促销来促进货品流转，因此要靠开拓连锁来扩大规模效应。

　　两者兼具型

　　代表有广百、天河城，特点是既注重单店盈利及区域辐射力，同时也在此基础上，坚持一定的连锁策略。

　　个案剖析

　　广州友谊：旧店扩业，成本低创收快

　　“零售行业景气度会下降，明年开始要做好勒紧腰带过苦日子的准备”，对于美国次贷危机波及可能导致的消费信心下滑，房向前坦言，尽管广州友谊今年1-8月销售额还保持了20％的增长，但不能掉以轻心，明年或许是百货零售业最困难的时期。

　　广州友谊上半年年报显示，其百货零售业务毛利率高达20.31％，现有门店都属盈利型网点。环市路总店是该公司收入的主要来源，占公司总收入的70％左右，连续两年蝉联广州百货零售单店销售额第一把交椅。房向前向记者解释，友谊是广州唯一定位高档的百货公司，可以分享到高档商品需求快速增长与消费升级带来的机遇。

　　“此外，押宝旧店扩业，成本低创收快，还可以实现无缝对接。”房向前坦言，友谊这几年钟情于做“地老鼠”，如将友谊正佳店的二楼营业商场向正佳广场的西北区扩展。而在此之前，友谊环市东路店几次扩建重装，“相当于再建一个中等规模的购物商场。”据房向前透露，今年年底，友谊环市东路店计划再次动工扩建，将一楼的手表专区向负一层拓展。

　　专业人士分析，在行业景气度降低的过程中，百货类公司新开门店的培育期会加长。费用的节约能够带来盈利的增长，一定程度上抵御景气度下降的负面冲击。

　　新光百货：延续“商业地产+中档百货”思路

　　新光百货总经理韦振杰对经济不景气给百货业带来的冲击不太担心。此论据是，其一，有数据显示，经济不景最受影响的是奢侈品和高档商品，而新光百货定位是中档的百货公司，受到冲击现在看来不大。其二，经济不景气公司裁员，高级白领的影响最大，而新光是社区型、中档次，所以消费层受经济不景的影响也不大。

　　而韦振杰也不讳言，新光百货的地是自己的，所以租金方面不会有太大的压力。这也成为了商业地产经营百货比较成功的案例。虽然目前新光百货还未实现连锁，然而在目前经济不景气下，除了练好内功，在合适的时候也应该逢低出手购买物业。韦表示，百货自然也会在物业的扩张中实现连锁。

　　专家评论

　　放慢扩张步伐，平安过冬

　　广东商学院流通经济研究所所长教授王先庆认为，适度地连锁扩张有利于分散风险，而单店经营可以降低成本，因此仅从抗风险能力上看，兼有两种模式的经营方式最能抵御风险。

　　王教授表示，百货类企业首先应对眼下的经济形势有清楚的认识。“零售业不景气具有周期性，中国正处于成长中的周期，因此不景气的周期不会很长。意识到这一点，企业就不会因惊慌而错下决策。”

　　企业在经济调整期要放慢扩张的步伐以求平安过冬，在安全第一、保存实力的前提下再积极寻求新的机会与增长点，如抓住低成本机遇开店，收购资金链断裂的优质企业等。同时要学习其它国家同类企业在危机背景下的发展，反思自身的发展战略，建立起系统全面的架构而不是简单针对业绩下滑的短期决策。

　　“寻找增长点是其中最关键的因素，只要企业本身的运营发展是健康的，就会很快度过危机，消费者的信心也会在经济回流中很快恢复，能在危机中先人一步，找到新的机遇，才是企业最佳的生存之道。”