广货北上

　　广东省经贸委组织近700人的庞大经贸代表团赴广西、湖南推销粤货，这也是广东企业外销转内贸的举措

　　19日，是苏涛到广西以来最为忙碌的一天，他的展位上的客户人头涌动。

　　“作为广东生产木地板的龙头企业，我们在广西设立销售点已有13年，而这次省委书记和省长亲自来为广东企业加油助威，与我们之前单枪匹马来找市场的效果还是不一样。”　作为广州富林地板木业有限公司广西营销中心负责人，苏涛显然感觉到了某种变化。

　　当天上午，广东省委书记汪洋、省长黄华华率广东省党政代表团飞赴南宁市，开始为期四天的广西、湖南学习考察活动。同时，他们两位没有忘记之前的承诺，一到达广西就立刻在“广东产品广西行”展会上“站台”推销。

　　“我和省长给你们站台！”在今年4月的珠三角广州现场会上，汪洋的高调表态，为新一轮的“广货北上”吹响了进军号。

　　4月6日，“广东产品全国行”在西安市揭开首站序幕后,相继在合肥、长春、重庆举办，前四站共吸引了1000多家广东企业,涵盖了轻工、纺织、家电、建材等多个领域的重点企业。“广西行”是活动的第五站，本次“广东产品广西行”活动，广东省经贸委组织了近700人的庞大经贸代表团参加。

　　昨日，广东经贸队伍已经结束广西的行程，今日将在长沙启动“广东产品湖南行”。

　　借内销为外贸减压

　　广东省经贸委副主任吴锋昨日在接受CBN记者采访时认为，这场由政府与企业联袂举办的活动，是在全球金融危机冲击下，广东省贯彻落实中央扩大内需、促进经济平稳较快增长部署的重要举措。

　　去年下半年以来，国际金融危机席卷全球，广东作为我国对外开放度最高、对外依存度最大的省份，受金融危机的影响最早、范围最广、冲击最大。去年11月、12月，广东省进出口总额连续出现负增长。今年1～4月，全省进出口总值同比下降21.4%。

　　广东省统计局综合处处长邱俊告诉CBN记者，长期以来广东以出口为主，内贸部分所占比重不大。从另一个方面看，每年广东从外省调进的贸易额远大于向外省输出的贸易额。从贸易平衡的角度而言，“广货北上”，这也是比较合理的。

　　面对国际订单萎缩的局面，越来越多的厂商开始积极摸索内外销“两条腿走路”。在刚结束不久的第105届广交会上，商务部也首次为有意内销的出口企业和引进出口商品的内贸企业搭桥牵线，组织了两场内外贸对接洽谈会。

　　“要从出口转向内销，广货最大的优势是产能充足，最大的不足是缺少品牌和渠道。广东省有7万多家加工贸易企业，其中有些企业产品质量甚至具备国际制造一流水平，但由于长期为世界名牌代工，这些产品在国内或许没有人认识。”广东社科院企业管理与决策科学研究所所长林平凡认为，政府组织的“广货北上”，能让粤企最快速度了解市场，也能让粤企“最快速度”被市场认识。

　　广东商学院流通经济研究所所长王先庆亦认为，内需市场的开拓需要一个过程，因为外贸企业缺乏一定的渠道和品牌，对市场也没有比较好的培育，想要转战内需市场也不是那么容易的事情。

　　为了帮助加工贸易企业转型升级以及拓展内销，广东省今年拿出了10亿元专项资金，这种扶持力度前所未有。

　　效果比单纯签单好

　　尽管有汪洋和黄华华这两位“超级推销员”站台，但要取得立竿见影的效果，也非易事。

　　广东一家企业负责人告诉CBN记者，几场展会参加下来，短期效果还不是很明显。这位负责人说，这主要是自身的原因。该企业一向注重出口，企业年销售额260多亿，内销只占到4亿左右，国内外市场存在差异，使得该企业未能立刻在内销市场上快速推进，尚未能弥补下降的市场份额。

　　而苏涛则看得更远。

　　“这次参与‘广东产品广西行’的活动，最大的收获不是一些客户立刻签单，而是政府创造了一个平台，使两地经贸更紧密合作以及信息互通。”苏涛认为，通过这次活动，可以了解到其他广东企业在广西的发展情况，还与广西同行建立了联系，并借助广西的渠道进一步拓展东盟市场。

　　由于很多企业都是单枪匹马出去开拓市场，广东方面试图通过在外省建设广东商贸城的办法，成规模推销广东货。

　　湖南省广东商会已通过广东省政府驻武汉办事处向该省经贸委递交了一份报告，希望借力省委省政府在省际党政经贸交流的平台，推动广东商贸城在国内的筹建工作。

　　据《南方日报》报道，在这份来自粤商的求助信里明确提出，由于湖南市场发展迅速，广东企业规模扩张，急需建立自己的仓储物流基地。湖南广东商会会长张建辉透露,筹建中的长沙广东商贸城规划用地300亩左右，另有近500亩的物流仓储配套区，意向投资额20亿元,届时将以广东产品展示和销售为主。

　　除了支持广东企业北上开拓市场销售产品，广东还鼓励当地企业去外省投资。

　　广西平铝集团有限公司是一家广东转移到广西来投资的大型企业。企业总裁谢志强说，当初就是看中了广西的资源优势和产业优势才过来投资。短短两年时间，企业已实现年产值26亿元，成为广西铝工业下游产业链上的重要企业。

　　据《广西日报》报道，汪洋19日参观此企业时赞许道：“你看得很准啊！这是最好的东西部互动之举——东部的企业和人才到西部来，依托资源优势，发展企业，既上缴了税收，创造了社会财富，又安排了就业，解决了民生问题。你们对国家有贡献，对西部有贡献，也给广东人争了光。”