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    前言：广东目前在扩大内需、促内销、内外贸一体化以及大力发展服务业的背景下，如何因应形势的变化，大力拓展内地市场？对此，广东省政府和企业半年多来，可以说是千方百计、想方设法地去内地各地施展计谋，以刺激内地各地消费者重新唤起对广货的热情，有关领导称之为“第二次广货北伐”。对此，《第一财经日报》和《南方都市报》等媒体对我进行采访，我坚持主张以“流通渠道”的重建和拓展为突破口，象温州商人构建销往国内和国际的覆盖国内外的流通渠道体系那样，构建广东商品销往全国的全方位、多层次、全覆盖的流通渠道体系，这才是广东流通业的核心和关键所在，也是最具长期性、价值性和革命性的内容所在。

 

    广东经济逐步好转 书记省长力推广货北上

（2009年05月20日《第一财经日报》，记者林小昭）

    外贸大省广东的经济呈现好转的迹象。

    5月19日，来自广东省统计局的数据显示，4月，广东完成规模以上工业增加值1172.00亿元，同比增长3.5%，环比增长6.8%。1~4月累计完成4207.40亿元，增长2.1%，增幅比一季度提高1.2个百分点。

    “工业生产的增长得益于两个方面，一是正的方向的指标如投资、消费增速环比在提高，另一个是负方向的指标即外贸出口降幅在收窄。”广东省统计局综合处处长邱俊告诉CBN记者。

    统计显示，1~4月，广东累计完成固定资产投资2868.70亿元，增长13.7%，增幅比一季度上升1.0个百分点。1~4月累计实现社会消费品零售总额4630.96亿元，增长14.3%，扣除物价影响，实际上涨18.0%

    在外贸方面，4月，广东外贸进出口总额471.4亿美元，同比下降18.1%，环比增长5.2%。1~4月广东完成出口总额985.3亿美元，下降17.8%；降幅比一季度收窄0.8个百分点，降幅逐月收窄。

    即便如此，目前广东经济面临的形势仍较为严峻。“目前只能说有转好的迹象，基本的变化是很微弱的，不排除下面几个月有反复的可能。”邱俊说，目前金融危机还没有结束，特别是欧美的经济还很不乐观，市场需求还很萎靡，作为外贸大省的广东，形势仍然不容乐观。

    统计数据也显示，4月份广东规模以上工业增加值增幅低于全国3.8个百分点。

    在这种情况下，目前广东正在积极拓展内需市场，以拉动经济增长。5月19日上午，“广东产品全国行”第五站在南宁启动，中共中央政治局委员、广东省委书记汪洋与广东省省长黄华华均出席了启动仪式。

    在今年4月11日举行的广东省政府动员大会上，汪洋和黄华华表示要力推广货北上，拓展国内商场。“我们到时候去现场，一块给你们站台。”

    “广东目前正处于经济转型的过程中，从过去以出口为主转向出口和内需并举是这次经济转型的核心内容之一。”广东商学院流通经济研究所所长王先庆教授告诉记者，过去广货在全国影响力很大，后来随着广东重出口而忽视内销市场的开拓，广货的影响力也在下降。

    今年4月6日，“广东产品全国行”首站在西安启动。据悉，目前已确定的今年“广货北上”大型对接活动已达120多项，遍及30多个重点城市，涉及西安、合肥、重庆、南宁、长沙、上海、南京等。

    王先庆认为，市场的开拓需要一个过程，目前广东外贸企业缺乏拓展内销的渠道和品牌，“所以要广货北上也需要一定的时间。”

    参见：http://finance.ifeng.com/news/hgjj/20090520/682514.shtml

 

    书记省长掠阵南宁，广货北伐行行复行行

2009-05-20《南方都市报）

    广货北伐前四站斩获颇丰

    “广东产品全国行”第五站昨日在广西省南宁市拉开序幕，与前四站不同的是，省委书记汪洋、省长黄华华亲临现场当起了“推销员”。

    昨天，省委书记汪洋、省长黄华华率广东省党政代表团飞赴南宁市，开始了为期四天的广西、湖南学习考察活动。其间，汪洋、黄华华亲自启动广东产品广西行活动，为广货北上“站台”推销。与此同时，一个近700人组成的庞大经贸代表团也将赴广西、湖南广泛开展经贸交流和洽谈，再掀广货北上新高潮。预计本次两省之行，广东与广西、湖南签署的投资贸易总额将超过千亿元。

    第1站

    4月6日

    “广东产品全国行”系列活动首站———“西北行”来到西安。来自广东的食品、纺织、建材、家电、电子等五个行业的100多家企业组团携产品广受欢迎。来自陕西、甘肃、宁夏、新疆等西北地区的大型专业批发市场、大型超市、百货商店等00多家龙头企业及协作企业对广东产品表现出浓厚兴趣。据了解，在陕西经营广东建材及灯饰、锁具、五金配件等产品的企业有2500多家，年销售额高达近20亿元。

    第2站

    4月25日

    “广东产品东北行”在长春启动，带去包括服装、电器、电子产品、灯饰、建筑装潢材料在内的上万种产品。广东商会与当地市县政府进行了战略合作签约，在产业对接、资源开发、科技人才交流等方面合作，引导两省的投资、贸易和产业合理布局。据不完全统计，近几年，每年有近千名广东企业家到吉林考察项目，合作项目累计达到426个，投资总额在912亿元左右，并逐年递增。

     第3站

     4月26日下午

    “广东产品安徽行”在合肥启动。包括家电、装饰建材、轻工、纺织服装、食品等多个行业的100多家企业携产品前往，皖粤两地企业深入开展产品对接、资源开发、科技人才交流等方面的合作。据不完全统计，截止到2008年底，广东企业在安徽投资总金额达260亿元人民币，企业约1500家。

    第4站

    5月13日

    “广货北上”粤企部队开进西南重镇重庆，开启广东产品全国行的第四站活动。两地经贸合作一直十分紧密，康佳、TCL、格力、容声、美的、乐百氏、富绅、自由鸟、健力宝、汾煌可乐、美恰乐、新中源、东鹏等广东名牌产品，在重庆都拥有很高的市场占有率。据不完全统计，广东企业在重庆投资累计超过300亿元，年产值300亿元。

    广货湘桂行预计签约超千亿

    启动仪式上，广东省委副书记、省长黄华华表示，“广东产品广西行”系列活动，是粤桂两省区认真贯彻落实中央扩内需保增长系列政策措施、联手应对国际金融危机的具体行动。两省区联手举办，既是为了更好地组织适销对路的广东产品满足广西消费者的需求，也是为了更好地引导粤桂两地资金、技术、人才等要素自由流动，促进双方经济优势互补、良性互动。当前，广西北部湾开放开发正风生水起，广东贯彻实施《珠江三角洲地区改革发展规划纲要》正如火如荼，两广加强合作交流前景广阔。

    广西自治区党委副书记、主席马飚表示，广东是广西最重要的合作伙伴，大企业落户广西数量逐年增多。广东产品品种多、花样全、质量优，在广西地区拥有很高的知名度和市场占有率，广东产品广西行是拉动内需的重要举措，对广西保增长、保民生、保稳定将起到重要作用。

    近年来，粤桂两省区在投资、贸易、旅游、劳务以及科技、文化等领域开展了一系列富有成效的合作。据不完全统计，2004年-2008年，两省区共签订经济合作项目2711个，广东在桂合同投资金额1414亿元，涉及食品饮料、电子机械、化工医药、有色冶金、能源环保、轻纺、农林副渔加工、商业、房地产等十多个领域。

    昨天的广西之行结束后，广东代表团还将马不停蹄奔赴湖南，21日在湖南启动“广东产品湖南行”活动。作为在湖南投资项目最多的省份，广东的投资占了其外省投资的三分之一以上。预计本次两省之行，广东与广西、湖南签署的投资贸易总额将超过千亿元。

    “北伐”突围广东经济显露新支点

    广东作为制造业大省，在外需大幅萎缩、投资拉动相对滞后的情况下，保增长最直接、最有效的办法就是扩大城乡消费、开拓国内市场。“扩大内需是长期战略，广货北进是第一仗，”省经贸委副主任吴锋说，这一仗打赢了，广东将弥补外需内需“一腿长一腿短”的不足。

    省经贸委负责人告诉本报记者，“广东产品全国行”活动于4月6日在陕西省西安市揭开首站序幕后，相继在中部安徽省合肥市举办了“广东产品安徽行”、在东北部吉林省长春市举办了“广东产品吉林行”、在西南部重庆市举办了“广东产品重庆行”。首四站共吸引了1000多家广东企业，其中包括了省丝绸集团、省食品集团、TCL、美的集团、航盛电子、信地集团等涵盖了轻工、纺织、家电、建材等多个领域的重点企业。

    记者在采访中了解到，约200家企业还带了产品在现场进行展示和洽谈，取得了良好成效。省丝绸纺织集团有限公司副总经理尹国强表示，通过广货北上活动，能够迅速建立集团与其他省份企业在农工贸三方面的联系，为日后的对接合作奠定了良好的基础，该集团也正着力打造品牌店，主攻中高档市场，计划从现在的150家店面发展到200家。

    “广货北伐”等扩大内需的突围之举，正强力撬动广东经济向上。今年第一季度，广东各地市的GDP平均增长5.5%.经济人士分析，在美国、欧盟及日本三大市场经济下跌之际，像广东这样一个出口占全国1/3、引进外资占1/4的大经济区域，在外贸大幅减低之时仍能取得5.5%增长，扩大内需功不可没。

    广东商学院流通经济研究所所长王先庆接受本报采访时分析，“广货北伐”的顺利推进和后续效应，将很大程度上改变广东企业以往重外销轻内销的趋势，内销将成为广东未来经济的强力支撑点。

    内外贸一体化急需改变“轻流通”

    业内人士认为，虽然“政府搭台，企业唱戏”是推销广货的直接有效办法，但是，在“广东产品全国行”活动的基础上，也要考虑建立“广货北伐”的长远机制。

    “近期，广东省各级政府都在想办法为本地的制造企业销售产品出主意、出措施、出力量，包括‘广货第二次北伐’、‘厂商对接’、‘供需见面’等一系列举措，但是，还须帮助制造企业和流通企业在各地建立长期的、稳定的和有效的流通渠道建设，为‘广货北伐’谋长远之计。”王先庆接受本报记者采访时说。他认为，目前广东流通业发展相对薄弱，整个经济必须完成从“生产主导”向“流通主导”转型，政府、企业、商界、协会等各界共同努力，打造和建立面向国内市场的强大流通渠道体系和销售网络体系，来推动广东省内外贸一体化进程。

    深圳一位不愿具名的家电生产商也告诉记者，做内销他们最怕跟零售终端打交道。“那些零售额排名靠前知名大卖场，天天鼓吹给消费者让利，这很大一部分建立在对我们供货商的盘剥之上，还拖欠货款，如果我们能和流通企业合作建立类似国美、苏宁那样的内销卖场，就能解决展销会结束后的持续内销渠道问题。”

    建立内销的商业诚信体系也很重要。艾美特（深圳）有限公司副总经理张万全告诉记者，该公司通过在各省市建立三级经销商解决了渠道问题，“但是，最头疼的是诚信较差，国内市场比较缺乏商业诚信，从1997年开始做内销至今，我们跟合作伙伴打了不下20场官司，最常见的是供货后不付款。”张万全说。他表示，内销的毛利润看起来不小，但隐性成本比较大。

    本报记者佘慧萍实习生代进

    参见：http://news.163.com/09/0520/07/59O9CKVM000120GR.html