工厂店的货源主要来自销售商取消的订货、生产商的往季产品还是某一生产线生产的多余产品

　　与此同时，以前单枪匹马的局面也变成现在的成行成市，Adidas、Nike、Puma、Kappa、Levi's及Converse等众多国际运动品牌的工厂店都相继落户广州。据不完全统计，目前有超过20家工厂店陆续在广州安营扎寨。

　　现象

　　珠三角工厂店集散地遍地开花

　　目前，广州地区的工厂店已遍布各个商圈，在天河城百货欧莱斯名牌折扣店、万国广场负一楼及四楼及滔博运动城五楼等均有分布。

　　广州市宝锐贸易有限公司(该公司代理了包括Puma、Levi's、New balance和Eastpak等在内的多个运动休闲品牌)项目经理周凯庆告诉信息时报记者，目前运动休闲品牌工厂店已进入全面发展的历史阶段。国内的运动品牌工厂店最早出现在上海，而最大的工厂店集散地——上海欧莱斯是国内外运动品牌的必争之地。工厂店发展至今，已不再局限于上海地区，而是在全国各地以前所未有的强势姿态出现。

　　就拿广东地区来讲，除了目前已颇具规模的海珠区万国广场和番禺天河城百货欧莱斯名牌折扣店外，三水和中山地区的工厂店集散地欧莱斯目前也已进入招商阶段。至此，工厂店覆盖了广州、深圳、中山及三水等珠三角重要城市，遍地开花的雏形已形成。

　　据万国广场市场推广部负责人谢旭东介绍，目前位于万国广场负一层的“工厂店”一期早已上了运营轨道，而位于4楼的“工厂店”二期部分也已开始整体营业。

　　据了解，待二期营运上轨道后，万国广场将在6楼继续招商开店，此部分将成为万国广场“工厂店”三期。其后，除了将继续在万国广场经营的家乐福部分，以及一部分区域继续经营餐饮业外，万国广场将逐步整体调整为广州市区内最大的折扣购物中心。

　　疑问1

　　代理商经销商也来分羹 消费者是否受益仍存疑

　　据以往的做法，工厂店都是由厂家或品牌直接操作运营。但记者近日深入调查后发现，市场日新月异，如今的工厂店不再是由厂家或品牌经营，精明的代理商和经销商也趁机来分一杯羹。

　　位于番禺万博中心A3、B3区的一、二层，营业面积约13000平方米的天河城百货欧莱斯名牌折扣店，经营鳄鱼、都彭、皮尔卡丹等数百家国内外知名品牌。然而据业内知情人士透露，天河城百货的相关负责人正在与广州一些运动品牌代理商洽谈开设场内“工厂店”的事宜。

　　对于由代理商和经销商开设“工厂店”的做法，业界存在不同的声音。业内资深人士王先生认为，如果处于产业链中游的代理商和经销商也开起工厂店来，那中间环节产生的成本是否由消费者承担？这是否意味着产品无法保证最低价？消费者从中能否获得实质性的优惠？这些问题实在难以避免。

　　事实上，记者走访多家打着工厂店旗号的店铺时也发现，工厂店货品鱼龙混杂，质量参差不齐，里面也有不少乾坤。对此，广东商学院流通经济研究所所长王先庆提醒，工厂店的兴旺反映了消费者希望商家能减少中间环节费用的美好愿望，但最终的受益者是谁，目前无法作出准确的判断。

　　万国广场市场推广部负责人谢旭东持也认为，只有由品牌自营的才是名副其实的工厂店。品牌具备从国内外各个大区统一调货、配货的能力，而这恰恰是经销商和代理商无法做到的。经销商经营的工厂店，在某种意义上很容易沦为普通折扣店。

　　不过，周凯庆则持不同看法。他表示，对普通消费者来说，由谁来运营一家工厂店其实并无区别，关键是产品够丰富，质量有保证，价格超便宜。而对于厂家来说，谁来帮忙消化库存也不重要，先过了生存这一关才最要紧。所以，经销商只要能从厂家拿到稳定的特价库存货，一样也可以开工厂店。据透露，这一两年由于经济萧条，厂家积压了大批的库存，有些运动品牌厂到现在甚至还没完全消化完前年的库存货。为了处理前两年的库存，一些厂家愿意以最低的价钱和经销商交易。

　　疑问2

　　工厂店挟低价扩张 会否冲击正价市场？

　　在万国广场的多家体育品牌工厂店，记者看到，包括耐克、阿迪达斯、PUMA、UMBRO、KAPPA等品牌的工厂店已换上了新到的换季货品，最低以两折销售。

　　在耐克工厂店里售卖的服装和运动鞋，产地多样，除国产的以外，还有来自越南、泰国；价格低得让人刮目，最低的只要90多元。据店员介绍，这些低价产品并非“处理品”或“样品”，只不过是旧款而已，大多为当年上季的货品。另外，针对中低端消费者的需求，Nike近期还专门订了一批低价的服装供工厂店售卖，而这批特价产品在正价店和普通折扣店无法买到，当然也有部分货品是从新加坡和美国等地调回来的库存货。

　　一直以来，低价量多是工厂店的最大特色。不过，太多地开设工厂店，也引来了业界的一些担心。王先庆表示，工厂店是否会影响正价店和普通折扣店的销售，这取决于品牌和代理商之间签订的相关协议。处理不妥当的话，或将激化品牌和代理商之间的矛盾。

　　周凯庆则认为，如果从零售角度来看，品牌直营工厂店的开设对于代理商和经销商会带来一定的影响；但从利润角度来看，并不存在任何影响。有经验的品牌在某个地区开设工厂店之前，往往会权衡利弊，避免造成零售市场混乱。