识渠道之用者胜,上下同欲者胜

    金融危机阴影尚未消退,基于庞大制鞋产业的鞋材、鞋业专业市场却在厚街镇如火如荼地生长。据本报记者了解到的最新消息,总投资近40亿元的世界鞋业总部基地一期在东莞厚街即将奠基开工,此前,由东莞民营企业家投资过亿元的厚街鸿运鞋材鞋业广场,南峰、河田等专业市场也纷纷进行扩张升级。

　　这股自发涌动的专业市场建设潮流背后,隐藏着东莞正向亚洲乃至全球最大的制鞋产业链采购基地迈进的野心。而在业内专家看来,鞋类专业市场的蓬勃兴起,寓意着东莞鞋业正在进行一场由以前单纯拼加工制造向流通转变的转型革命。

　　专业市场扩建方兴未艾

　　与珠三角星罗棋布的村镇企业相似,地处东莞厚街镇中心的寮厦村,曾经机器轰鸣,过去,这里是4.2万平方米的旧厂房,分布有6家生产五金、陶瓷、鞋材的劳动密集型企业。经过旧厂房改造,如今,这里成为东莞一站式鞋机、鞋材、皮料专业市场,这就是东莞厚街寮厦村鸿运鞋材鞋业广场二期。曾到此考察的省委书记汪洋称赞道,这是产业结构调整“退二进三”的“鸿运模式”。

　　鸿运鞋材鞋业广场董事副总裁蔡建鑫接受本报采访时介绍,目前,广场二期工程已经基本上完成,第三期工程已开始。“一期主要是成品鞋展示与批发,二期和三期重点是展示和供应皮革、鞋材、鞋机。”蔡建鑫说。

　　他向本报记者坦承,由于受到金融危机的冲击,东莞鞋业整体情况不大乐观,目前,鸿运鞋材鞋机广场还没有产生经济收益。“我们主要是放水养鱼,为商家提供机会,把市场养活,这样才能做大做强。流通市场的建设对东莞鞋业的长远发展有很大帮助,以后就不仅是制造、研发,还有原材料供应。”蔡建鑫说。

　　另外一家当地的制鞋 巨头———华坚鞋业国际集团则有更大的野心。按照集团董事长张华荣的设想,集团与香港保威集团等合资筹建的世界鞋业总部基地,最终要发展成为世界鞋业科技潮流信息进入中国的承接平台,中国鞋业、鞋材、鞋机走向世界的贸易平台与世界鞋业科技、工艺制造和贸易高速运转的服务平台。

　　“通俗易懂地说,我们希望这个总部基地是未来鞋业时尚发布中心、信息中心、定价中心。”世界鞋业总部基地副总经理张鸿接受本报专访时说。他介绍,位于东莞市厚街镇生态科技工业园的世界鞋业总部基地项目,总投资近12亿元,总建筑面积40多万平米,全部建成后可招商安置近4000多家独立工商户。“一期工程约12万平方米,将于近日开工,一期的定位是国际皮革鞋材采购中心,国际成品鞋展示贸易中心,新材料和技术的研发中心。”张鸿对记者说。

　　树立东莞在世界鞋业中的地位

　　金融危机的阴影尚未消褪,东莞鞋业专业市场为何逆市扩张?亚洲鞋业协会秘书长蓝玄圃接受本报专访时分析,围绕东莞制鞋业涌现出来的一批专业市场,一方面是市场内部需求的结果,东莞已成为全球成品鞋、皮料、鞋材、鞋机等相关产品最重要的集散地,拥有制鞋完善的配套供应链;另一方面,也是东莞鞋业由制造向流通升级的外在需要。

　　“温州和福建虽然近年来开拓内销市场不错,树立了很多本土品牌,但是鞋业制造规模与东莞相比相差还远,东莞是名副其实的世界鞋业制造中心,国内制鞋大厂都集中在东莞。由于制鞋业高度密集,国内外鞋商每年都来东莞采购鞋材料,了解最新鞋业信息,贸易频繁,因此,鞋业专业市场的发展是市场自发的需要。”蓝玄圃对记者说。

　　华坚集团董事长张华荣认为,东莞要实现从世界级鞋业制造中心向世界级研发贸易和高端制造中心转变,将数目众多但分布零散的产业配套集聚形成整体优势,需要一个向外界展示自己的平台。

　　资料显示,世界上的鞋子有80%是在中国生产,全世界80%的鞋业贸易公司在东莞设立了分支机构。东莞有制鞋企业4000多家,鞋材鞋机配套企业2000多家,鞋材、皮革、五金、化工等相关配套商铺3500余家,年产鞋超过15亿双。

　　广东商学院流通经济研究所所长王先庆认为,鞋业专业市场的建设,从某种意义上可看做东莞鞋业由以前单纯拼加工制造向流通转变的一场转型革命。他认为,进入市场经济中期后,社会商品正呈现出供过于求,甚至是严重的产能过剩局面,金融危机就是最好的明证。一旦如此,如果再一味地强调扩大产能,与数字赛跑,只能是徒劳无获。能否控制市场,在流通环节中游刃有余,才是企业决胜的关键。

　　因此,这些专业市场,承担的使命不局限在“交易”二字上。世界鞋业总部基地副总经理张鸿接受本报专访时表示,世界鞋业总部基地,绝不仅仅是鞋业交易中心,而是依托珠三角雄厚的鞋业产业集群基础,汇聚全球鞋业研发、贸易、采购、资讯及品牌孵化等功能的高端服务机构,目标是希望东莞未来能在世界上树立鞋产业服务综合品牌。

　　“正因为如此,这几年来,我们先后投入了4000多万元为行业搭建信息服务平台,07年和08年连续举办两届世界鞋业发展论坛,论证了厚街在世界鞋业界中的重要地位,大大提升了厚街在国际上的声誉。”张鸿说。他表示,厚街镇政府也在申报广东省鞋业产业集群,并投入1000万元建立了东莞国际鞋业创新中心。

　　如何科学有序发展?

　　值得关注的是,东莞的专业鞋材市场起步就面临内外交加的激烈竞争,虽然有鞋业产业升级的需要,但是专业市场如何科学有序发展依然存在疑问。

　　记者在采访中了解到,与东莞临近的广州以专业市场发达着称,有华南地区最大的鞋业市场新华南鞋城,白云世界皮具贸易中心,“中国皮具之都”美称的花都区狮岭等专业市场;深圳华南国际工业原材料交易中心也设置有国际皮革皮具原辅料交易中心。而在东莞本地,除了一批中小专业鞋业市场外,鸿运鞋材鞋业广场、南峰、河田等专业市场已成规模,世界鞋业总部基地则将是一个未来崛起的“巨无霸”项目。

　　东莞皮革鞋业协会常务副秘书长王灼良认为,不用担心会出现重复建设的问题。在鞋业中心厚街镇,濠畔鞋材市场主营较高档鞋材,鸿运和河田主营中档的鞋材,而南峰鞋材市场则主营猪皮和人造革,各专业市场都通过错位经营而实现了优势互补,形成良性的循环和竞争。

　　“广州的几大鞋类和皮具专业市场是以内销品牌为主,东莞是我国外销成品鞋中心,专业市场发展空间巨大,比如,成品鞋展示和研发在厚街还是空白。而深圳华南城规模大,但是并无制鞋业产业基础。东莞建设专业市场,既有产业依托,又有市场需求。”张鸿接受采访时说。对于东莞内部多家专业市场的竞争,他认为经过市场选择终将有几家胜出。“比如说虎门也拥有众多的服装专业市场,最后活得滋润的还是富民皮料布料辅料批发市场等几家。”张鸿说。

　　在蓝玄圃看来,专业流通市场的兴起,虽然是东莞鞋业由制造向开始重视流通阶段的市场现象,但是,并不是专业市场越多越好。“我个人的意见是,如果东莞鞋业能树立起在世界上有影响力的知名会展品牌,可能比专业市场的展示和交易成本更低,效果更好。国际上一些知名的制鞋基地,发展到更高的阶段,并不是因为专业市场知名,而是因为有全球知名的专业展会而知名。”蓝玄圃说。

　　地理纵深

　　“东莞鞋业”能否复制“顺德家电”模式?

　　在东莞鞋业从制造向流通环节迈进的过程中,东莞制造商们也开始注重起抱团以“东莞鞋业”品牌来开拓内销市场。这与本系列报道之《平衡木上的顺德风暴》的“顺德家电”模式有一定的异曲同工之处。

　　世界鞋业总部基地副总经理张鸿告诉本报,今年6月,世界鞋业总部基地就联合东莞皮革鞋业协会、香港鞋业商会、台湾制鞋工业同业公会等,发起组建了东莞鞋业品牌联盟,并于上月26日去东北长春举办展销会,帮助企业转内销。“‘顺德家电’的自建渠道销售模式我们也一直在观察,目前东莞鞋业主要是抱团出去展销,我们也在调研能否设立固定的东莞鞋业卖场,东莞制造的多是出口的中高端鞋,制造能力没有问题,缺的是品牌。”张鸿说。

　　亚洲鞋业协会秘书长蓝玄圃接受本报采访时则表示,“东莞鞋业”复制“顺德家电”模式有一定的难度。“卖鞋与卖家电存在很大的不同,家电注重的是性价比比拼,集中在一起销售可能效果不错;而鞋非常注重款式和时尚,更新换季很快,各个制造商对设计的新款鞋也有一定的保密意识,集中在一个固定卖场销售,可能难以达到类似家电那样的销售效果。”蓝玄圃说。