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    引言：2010年1月28日，广东省电气商会为响应落实“省委、省政府扩大内需的决定”，实施“粤货全国行”计划，努力扩大内需市场，邀请政府有关部门、流通专家学者、金融单位、物流单位、行业企业、电子商务相关单位负责人在佛山制造基地举行《关于落实“省委、省府扩内需37条”座谈会》，共同讨论全面落实实施“粤货全国行”计划，与会代表围绕三个主要议题进行了发言：“如何推动流通企业建立国内销售网络；行业商会、协会就“扩内需”发挥重要作用，建议政府加大财政扶持力度。同时举行商会与上海电器行业协会、中发集团（上海机电城）签订“粤货全国行-上海展览会”战略合作协议，三方在上海机电城基础上拟建“上海（广货）小家电、灯饰照明、机电产品三个批发市场。

（座谈会会场）

（合作签约仪式）

“37条”第七款政策解读

继续推动“广货全国行”，努力扩大内销市场的四条：一、深度开拓广货市场。制作、投放“广东制造”广告，提高广货知名度。实施“广货全国行”计划，提高广货市场占有率。鼓励企业投资开辟省外制造基地和自主贸易渠道，推动商品外销、产业转移、服务延伸。二、推动外商投资企业、加工贸易企业扩大内销。鼓励和引导外资企业、加工贸易企业创建内销品牌，扩大产品内销比重。实行内销预审、集中申报和内销银行担保放行制度，简化产品进入国内市场审批程序。继续办好“广东省外商投资企业产品（内销）博览会”。三、支持企业建立国内营销网络。实施“广东名品进名店”行动和振兴广东老字号工程。支持企业在省外组建“广东名牌名标产品贸易（展示）中心”，在广货销售集中地建设“广东商贸城”和“广货批发街”。四、加强对企业开拓市场的服务。“减、免、缓、停”一批行政事业性收费和服务类收费。加强跟踪服务签约项目，帮助企业用足用好相关政策。争取广货集中销售地政府的支持，为广货内销创造条件。

（广东商学院流通经济研究所王先庆所长）

政策出台及时必要

流通业迎来新契机

王先庆（广东商学院流通经济研究所所长）：我省将“扩内需”提高到战略高度，在我国是首个省份以战略决定而确立，有着重要意义，后金融危机时代，整个广东制造产业升级与转型，“37条”政策出台非常必要与及时，广东大部分企业还沉醉于过去30年的成就中，这种思维不改变广东竞争力就会减弱，《决定》出台也将打破我省重制造轻流通局面，同时促使我省流通企业以重新思考方式与重新打造商机提供广阔空间，过去国外市场渠道是畅通的，而流向国内市场就不很畅通。在全国宣传“广东制造”、“开设广货商贸城或商贸街”等的做法是可行的，但政府要加大财政扶持力度，不能停留在“广货全国行的形象层面”，这样以后会逐渐淡出人们视野，反而损害整体形象。实施“广货全国行”计划，以整体力量进行的市场运作比较有效，单凭单个企业力量是有限的。我认为我省各支柱产业的行业商会、协会积极参与组织实施运作最理想代表，建议：政府出资扶持，商会组织实施、企业抱团参与。

（广东省商业经济学会徐印州会长）

“粤货全国行”不是面子工程

经济发展新增长点

徐印州（广东省商业经济学会会长）：“37条”政策出台当然一件大好事也是流通企业发展的东风，广东企业开拓国际市场可以，可对国内市场就没有象温商、浙商、微商开拓国内市场那样卓卓逼人，“广货全国行”说来说去，说明白了就是建立渠道，打不开国内市场就是渠道不畅通，既然省委、省府高度重视将扩内需提高战略层面，也证实省委、省府领导决策层培植内需市场决心，我也希望政府不要把“广货全国行”实施计划变成面子工程，面子工程会累了企业坏了广东形象，不能再依赖过去“政府搭台、企业唱戏”办展览那种做法，真正建立开拓内需市场是需要出实效，成败关系到我省产业发展，生产是为了销售，销售是为了更大生产。真真实实落实实施“广货全国行”，对促进我省产业升级与调整是有极大推动力，也是实践我省经济持续高速发展的另一个增长点。我赞同省电气商会与全国各省市行业组织联盟交流合作做法的，我省开拓内需市场不足，从我们粤商在各全国各地所设商会很少，而外省在我们广东设立商会、分会很多，这一点就证明我们的不足，也证明发挥行业组织作用是不可忽视。

（广东省社科院李新家副院长）

“广东制造”媒体宣传先行

建议培植现代消费市场

李新家（广东省社科院副院长）：本来开拓国内市场应该更容易，反而没打开，这是为什么？其因，以前卖到国外的都是好的东西，卖到国内的都是坏的，卖到国外市场有好政策，而卖到国内政策却很少。出台“37条”对“广货全国行”都有一些具体安排，对开拓内需市场有很好的依据，宣传“广东制造”应传媒先行，从政府财政扶植省内各媒体增办产业导刊，加大宣传“广东制造”“广货全国行”力度，有能力行业协会、商会与媒体合作，鼓励创办产业报，打市场是离不开媒体舆论这个武器。培植现代消费市场我认从几个方面使我们企业将流通做得更好：1、建立大型现代电子商务平台，2、吸取国内与国外市场经验，设立商业网点与国内市场对接，3、实现生产与消费链接，4、物质消费与文化消费结合，5、发展旅游产业与制造业联合，6、建立高档高消费品市场，7、开拓市场多元化，8、建立消费者实惠补贴市场。

广州市商贸流通现代化重点中心肖怡主任：“粤货全国行”与“扩内需”是两个问题，“广货全国行”在那里到那里多有竞争对手，不是政府办展就能行的问题，建议是否应注重与关注各地商业文化，以自已优势和长处着手，着力点应化在建设大型采购中心，也可分若干专业采购分中心。赞同电气商会与省邮政物流公司建立“大型仓储物流中心”

（广东省电气商会高级行销顾问柯卫东）

“广货全国行”商会率先“启航”

各界人士积极反应“群策群力”

柯卫东（广东省电气商会高级行销顾问）：落实《省委、省府扩内需决定》，实施“粤货全国行”计划，行业商会在方面的应发挥怎么样的作用呢？首先行业商会、协会是市场经济的产物，是微观经济服务者，其内在动力就是出于拯救行业的需要，它的服务职能包括：商贸发展、商情资讯以及商务维护等等，我省几年来形成了重制造业、轻流通这种局面，在金融危机暴发以来，我省企业碰到更多是市场与资金问题，扩大内需市场明显比长三角企业要弱，浙江的电子商务、行业品牌运作非常成功，他们整体形象宣传与市场推广方面运作力度非常到位，如烟具行业商会、纽扣商会、服装商会，其中温州服装商会在中央四台做广告，以“穿在温州”为主题，一下就把区域品牌传播到国内外。通过行业组织从中起穿针引线的进行有效的市场运作，这方面我省行业商协会没有发挥其应有的作用，其因有二，一是部分行业商会、协会主要领导只把协会当副业去做，也没有尽心尽责，企业经营得好与坏，与他关系也不是很大。二是多年来我省经济高速发展，忽略了忧患意识，内需市场服务起步晚。

后金融危机时代大家认为经济可能“复苏”，“复苏”是必然的，我认为短期内那只是“回升”，新一轮经济发展主要指标是固定资产投资是否增加。目前国际形势对我国贸易制约越来越多，时值我省出台“扩内需37条”非常及时，也给我们行业组织服务工作指引方向，我们商会金融危机暴发以来，就帮助企业拓宽融资渠道和寻找商业机会，组织了十人项目实施小组，走访全国十六个省市地区上佰家商业企业进行内需市场的分析与了解，并规划推出“扩内需”项目，项目主要有三大项实施内容：“一报一网一联盟”，一报是指《电气产业报》，一网是指“电子商务-网购网”，一联盟是指《粤货全国行-家电商业联盟》。

我省电气行业（机电、输变电、家用电器、照明电器、电源电池、电线电缆等）是一个大产业，在全国同行业中占有较大的比重，其企业数、总产值、销售收入、出口，机电、输变电、电源电池产品分别占全国总量16.75%、18.85%、20.55%。48.90%；家用电器分别占全国总量55.30%、45.20%、35.80%、60.50%；照明电器分别占全国总量42.20%、43.80%、45.20%、55.10%；这个产业发展壮大，需要一个强大和专业服务平台。

一报：《电气产业报》每周一刊面向全国，以免费赠阅方式发行，向十万有效受众宣传“广东制造”，以行业整体形象来示人，提高广货知名度，促进“粤货全国行”计划的实施；电气产业报创刊发行不但为“广东制造”的进行全面宣传，同时为业界提供全面、准确、权威的行业资讯，为电气商家搭建一个快速、高效的信息平台，“粤货全国行”计划，媒体舆论要先行，媒体是上层建筑的重要组成部分，舆论工具是最重要的精神武器，所以，毛主席说，枪杆子、笔杆子，夺取政权靠这两杆子，巩固政权也靠这两杆子，我们历来对舆论工具非常重视。过去打敌人重要掌控这武器，现在打市场也离不开这个武器。

一网：《电气网购网》的建设吸取浙江电子商务成功经验，浙江电子商务发展速猛，对促进产业升级与内需市场起了关健作用，阿里吧吧马云在某个场合可曾说过，广东企业只会制造产品，但不会卖产品这句话，也说明了我省重制造轻流通的状况，也证实缺失了这方面的服务，我省这么大的一个电气产业集群，理应要建有我们自已的电子商务网络平台，商会多年与华工网络合作的基础上，重新建设大型电子商务平台，打造一个真正类似“沟宝网”规模与功能电子商务，网站目前正在做后期检测，不久将投入正式运营。该“网购网”建成运营将是“粤货全国行”计划重要一部分。

一联盟：《家电商业联盟》，由于粤商文化与浙商和其它地区商人文化和差异，为了寻找互补与沟通，以我们行业商会作为商贸互补与沟通平台，以创新模式建立粤货联合采购服务平台-家电商业联盟，为二级三级四级城市与区域的电器销售商家结成统一采购、降低成本、提高利润、拓展市场的优势互补的商业联盟，有意向加盟商家已有上佰家，商会先期与中国建设银行佛山分行、广东省邮政速递物流公司、佛山市邮政速递公司分别签订了50亿信贷支持合作协议和大型仓储物流一体化合作协议，三方合作建立“大型仓单质押物流中心”，以此“中心”为联盟核心，联盟运作成功也是实施“粤货全国行”计划重要一步。

商会“一报一网一联盟”项目实施建设，正逢《省委、省府扩内需37条》出台的强劲东风，将促进加快我省产业结构调整与升级，也将是引领我省流通业一场变革，同时也将造就上佰万创业再就业机会，商会对“项目”实施建设投入了大量人力、物力、资力，虽然困难重重条件差，我们坚信在《省委、省府扩内需战略决定》英明指引下，我们将克服困难没条件创造条件完成项目建设全部目标。但也面临着流通人才问题与后续运作资金的不足问题，希望政府财政出手给予扶持,也希望企业界共同参与和投入。“一报一网一联盟”总体项目实施计划书呈报省委、省政府及有关部门。

（广东省发改委李宪锋科长）

广东省发改委李宪锋科长：“省委、省府37条”出台未满一月，行业商会就做出了积极迅速反应，对政策的敏感性、商机敏感性令人欣为，  这证明了电气商会对本行业的发展具有较强能动性与主动性。“37条”重要布署与工作重点，也正是反映企业所关心的地方，所以行业商会是行业整体代表组织才会这么快的响应。今天听取在座各专家、企业一些想法、建议、意见都很好，“广货全国行”是全民所关注的事，大家群策群力对实施好计划有非常好的开端，我将“座谈会”了解情况会及时向领导汇报，做于政府部门也非常希望为企业作些工作，我本人对发展充满信心。

（佛山市发改委李厚成副局长）

市发改委李厚成副局长说：“37条”主要培植内需市场，为广东经济发展与推动后劲所采取的措施，主体所讲“粤货全国行”计划，商会借“37条”东风，实施“一报一网一联盟”项目很有意义，很有创新意识，对企业服务项目政府会有专向扶持政策，我认为商会实施“粤货全国行”计划是一个流通创新，建立了长效“广货”广告宣传体系、又建有信息网络体系、建立电子商务平台和实体商业网络体系。

广百集团储运公司曾助理说：听专家、政府领导、行业组织说法建议，对企业经营很有意义，刚才李局长讲得好，电气商会做法是“流通创新”，“流通创新”应向“科技创新”一样建立一种机制给予扶植政策。

省邮政物流邓助理说：商会实施“流通创新”项目，我们已积极参与共建，并与商会签订了合作协议，邮政系统具有“三网合一”优势，力助“广货全国行”计划园满成功。

格兰仕集团颜专员：“危机”对企业影响很大，过去主要外贸为主，我们积极调整内需方向，受惠国家“家电下乡”等政策，使我们企业取得良好效果，为了使粤企在市场中立于不败之地，我认为政府与行业组织能建设一个企业与政府、与市场的信息交流沟通体系，商业网络体系，电子商务网络体系，宣传与打造整个行业的区域品牌与形象，支撑我们企业的发展。

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生之源数码陈小马总经理说：政府出台“扩内需37条”本意与出发点是好的，不能象“家电下乡”那样“找笨”，要真诚实意为广大消费者考虑，不能欺骗消费者，我也是从出口型企业转内销市场的企业，广东流通业是该到创新时代了，服务至上是企业的生命，今天来的经贸专家、政府官员、物流与流通企业、社团组织、消委会与媒体和我们企业代表，对“37条”与“广货全国行”计划是一次深层交流座谈，一句话：“言必行，行必果、行大于言”的道理。我们粤企不但在流通方面要革自已命也要别人的命，流通更要创新，我们一直是借用别人的渠道来销售，不创新行吗？

广东省消费者委员会罗卫光秘书长：这座谈会务实，有经贸专家、行业组织、流通企业、制造企业、金融企业、物流企业包括我们消委会，但政府经贸系统缺席是遗叹，刚听大家言谈到，到那都是市场都有竞争，关健一点我们千万不忽略消费者的利益，电气商会领导很重视“广货全国行”计划，邀请我消委会参与座谈，证明电气商会在实施“一报一网一联盟”项目将消费者服务利益放在计划中，那是正确的，任何产品的用户就是“上帝”，它决定我们“广货”的命运，做于省消委会将全力护航！