广州百货因为自身没有足够的强大，所以才“不进则退，引狼入室”，让外来百货不断生根发芽、茁壮生长，去填补自身市场的空缺。这种表面看上去是一种普遍的市场竞争，甚至有些人以此来形容广州市场的“宽容”，实际上，则是广州商业企业普遍擅长单一的防守战，而缺少长期战略控制和区域战略布局能力的一种体现。从单店和个体企业看，广州本土百货中的某些企业处于稳健发展状态，顽强地生存着；但从一个整体来看，广州百货业经营思想普遍陈旧老化、实施消极防守策略，缺少现代产业运作和资本运作的能力，甚至没有这种运作的冲动，最终导致现在前十多年的拉踞战中“已消彼长”，从“行业先锋”变成“尾随大军”。

     这种状况，有多种多样的原因，值得政府、企业和学术界全面反思。否则，由一群“走不出岭南，打不过长江”的广州商业企业，如何承担起建立广州国际商贸中心的大任？面对内资和外资百货的重重包围，广州市政府经贸部门、行业协会、零售企业，如何集体反思？又该如何作为？长此以往，和大型综合超市一样，离全面沦陷的日子可能为期不远了。

    下文由《羊城地铁报》吴燕音采写，发表在该报2010年7月9日，原标题为：太古汇、玛莎百货、中央百货纷纷进驻广州。

    今年广州亚运会前，将有太古汇、玛莎百货、中央百货、万千百货等“外来户”前来“定居”。随着一个接一个外来资本的“入侵”，广州的百货业在今后的两年中，注定将不会平静，或进入“硝烟弥漫的战国时代”。

　　外来资本各有独门秘诀

　　从背靠万达集团“大树”的万千百货高调在广州举行招商大会，到泰国中央百货另辟蹊径进驻番禺，以及亚运前随广州太古汇开业的英国玛莎百货等等。记者发现，外来百货进驻广州都有其独门秘诀。

　　就中央百货而言，走“农村包围城市”的路线，进驻城郊番禺避免了与核心商圈内本土百货的正面冲突，选址也属于地铁上盖，租金成本也比较低，有利于站稳脚跟。

　　万千百货更是有备而来，准备打破外来商业“胜少败多”的魔咒。万千百货总经理丁遥介绍说，万千百货立志担当高品质时尚百货的领航者，目标客户锁定18至35岁的商务白领、时尚一族和新型家庭。在友谊商店、丽柏广场这样的高级百货店和摩登百货、广百百货这些综合百货店之间其实存在一个市场空间，万千百货的出现，可以很好的弥补这个空档。

　　而太古汇除了签约国际一线品牌Armani、Chanel、Dior、Fendi、Louis Vuitton、Prada和Salvatore ，还承租首次登陆广州的玛莎百货、香港美心酒楼旗下中式酒楼和Ole’超市等。而这些，广州其它购物广场都是与之不能比拟的。

　　本土百货抗衡外来百货 发挥优势 拓宽版图

　　当参与商业百货的游戏者越来越多时，现参与者最直接反应就是：巩固地盘，扩大版图，做大自己的蛋糕，稳固本土老大地位；而后来者则为了站稳脚跟，更是会采取一系列的经营手段。明后两年，广州百货业格局将发生很大的变化，广州商业将打起一场争夺战，进入群雄争霸的战国时代。

　　首先，以友谊商店、广百百货、摩登等为代表的传统百货业将继续发挥传统商场、老字号企业的优势，在巩固原有客户群的基础上扩大版图，形成第一股商业力量。

　　据悉，去年，广百百货“疯狂”扩张，一年内连签六店，一月内连开揭阳、茂名、深圳三店，还首次跨出省外，在成都、武汉开店。摩登百货的布局采取先从广州周边拓宽到整个珠三角，花都和新塘两店即将开业。而友谊商店则进驻广州西塔开设更加高端的国际一线百货商店；其进驻世贸打造广州首个男士主题百货店，与环市东店一“桥”相连，形成男女时尚百货商城“双子塔”。有商业专家分析，友谊在环市东商圈扩张“势力”，是为了应对同样定位高端的太古汇，确保其在广州商业的“一哥”地位；此外，友谊还与长隆集团强强联合，打造华南地区规模最大、环境最美、具有国际先进水平的国际名牌专卖店折扣零售中心即“长隆友谊购物公园”。这种主题式的购物公园，在全国都处于先例，该项目也是广州友谊进军现代零售新业态，为自身和广州零售商业的发展壮大作出积极的贡献。

　　其次，摩登百货、新光百货、广百百货等时尚百货将与即将开业的美东百货、万千百货等百货业新军形成正面竞争。有业内人士分析，外来百货为了站稳脚跟，或许不会按常理出牌，违背本地百货相互之间的默契，给出不符合常规的超低折扣促销活动，与本地商家打起价格争夺战。

　　广东商学院流通经济研究所所长王先庆教授表示，引入竞争，才有发展，外来百货巨头的先进模式或许可以“搅活”市场，带来生机，同时也增强本土商业自身的竞争能力。