中大商圈第四次升级 鸟枪换炮还有惊险一跃 “世界布都”的“南北战争”:海珠另有秘密武器

---

　广州是千年商都，传统商贸业发达，拥有百余家年交易额亿元以上的专业市场，中大纺织专业市场就是其中影响力比较大的市场之一。中大纺织商圈产业链目前经济总量已经超过300亿元，市场规模和交易总量跃居全国第一。然而，相比于其他新兴的现代化专业市场，中大纺织商圈在产品研发、检测、信息发布、品牌推广等方面十分欠缺，产业链上下游不完善。根据海珠区政府的规划蓝图，中大纺织商圈在升级改造之后，目标是成为“世界布都”，随着商圈中在建的投资规模最大的珠江国际纺织城的投入运营，必将加速“世界布都”的成型。而中大纺织商圈的转型升级路在何方？又有哪些经验值得其他传统商圈借鉴？本期圆桌论坛邀请了相关嘉宾进行探讨。

　　珠江国际纺织城总经理官小鸥：

　　整合资源 创新运营模式

　　转型升级后的中大纺织专业市场应善于整合资源，为商户提供复合性解决方案。纺织专业市场不仅仅是为商户提供批发场地，帮助商户提升盈利能力，帮助商家建立品牌，拓展纺织服装专业市场供应链。因此，商圈中新建的珠江国际纺织城不只是一个单纯的商业项目，而是希望能引领中大纺织商圈业态全面升级以及确立全球纺织品展贸中心的市场地位。

　　在这方面我们做了最大的努力，填补了中大商圈多项配套空白并直接提升商圈交易形态。例如，珠江国际纺织城融合了国际采购、商务办公、品牌博览、研发设计、电子商务等八大运营服务。在经营模式的创新上，珠江国际纺织城与国外纺织采购组织建立全球纺织采购联合体，邀请国际采购商常年驻场采购，同时联手全球B2B电子商务巨头建立全球纺织电子商务平台，实现看样订货、网上支付、物流配送的电子商务一体化；我们还会定期巡回参加全球展会，为商家提供国际化的展贸平台，带领中大纺织商圈的商家走出去；行业服务上，我们也希望引领行业潮流，酝酿全球首个“世界纺织主题博览馆”，并特别成立“珠江汇”——— 全国首个行业会所，为会员提供个性服务，帮助商家建立起庞大的人脉资源和生意圈；此外，依托商城5000多家面辅料商户以及中大商圈上万商家提供的海量素材，珠江国际纺织城还在筹建“广东纺织设计师总部基地”，目标是成为全国纺织业最好的设计平台。可以预见的是，在不久的未来，这里将是一个面辅料商、服装品牌企业、设计师云集的天地，也是汇集时尚流行元素与无限创意的空间。

　　我们希望通过这一商业巨舰项目，洞开全球纺织服装行业的参与权，并能最终拥有纺织专业市场的话语权。

　　广东省服装设计师协会副会长黄益群：

　　升级过程要重视面料研发和设计

　　长期以来，广东省的服装业偏重于裁剪与画板，在面料研发方面则相对较弱。近年来，纺织服装业已经形成品牌化发展趋势，追求产品个性，因此纺织服装业发展的客观要求需要重视面料的研发与设计，这不仅是中大纺织商圈升级的方向，也是广东纺织服装业未来形成竞争力的关键。但是，面料商和设计师之间一直缺乏交流互动的平台，中大纺织商圈大量的面料商都是靠着自己对潮流的理解来进货，不了解真实的市场需求，常常错过好的市场卖季，因而造成面料的堆积。

　　据悉，珠江国际纺织城打造的“广东纺织设计师总部基地”将提供从采购、设计、打板到展览的一站式服务，营造一个中高档的设计师工作室氛围；聚集广大设计师智力资源，实现销售与设计的联动，整合从纺织品、设计到服装的产业链，创造新的产业模式。如果这一纺织设计师总部基地能成功运作，将为珠三角乃至华南地区的面辅料供应商、大型服装品牌企业以及知名设计师提供紧密互动的交流平台，分享纺织市场的最新资讯，紧贴国际时尚流行趋势。尽管在搭建面辅料供应商和设计师交流平台，重视面料研发等方面，浙江的柯桥纺织商圈已经走在前面，但是，中大纺织商圈也有后发优势。设计、研发需要大量的现货面料参考，中大纺织商圈与其他纺织商圈相比，最大的优势就在于拥有海量的现货面料。设计师将拥有全国纺织业最好的设计平台，可以与厂商进行点对点合作。

　　广东商学院流通经济研究所所长王先庆：

　　龙头项目引领商圈升级

　　从最初自发的路边摊，到迁入室内、形成大型专业市场，再到如今的改造升级，中大纺织商圈目前已经步入第四次发展高潮。传统专业市场到底如何转型升级，广州各个商圈都在进行探索，中大纺织市场中有珠江国际纺织城等一批龙头项目也在进行改造升级的摸索，其发展经验对广州其他商圈具有重要的示范意义。

　　目前交易功能仍是中大纺织商圈的主要功能，它还应该在产品研发、信息发布、新材料运用等方面发挥行业的引领作用。中大纺织商圈未来的发展方向是成为世界纺织发布中心，因此在硬件配套上，需要有一批高端写字楼项目；变“柜台现金”、“现货交易”为室内订单化交易；在软件环境上，应考虑设置研发中心、资金结算中心、信息中心等，完善产业链条。目前，包括珠江国际纺织城在内的一些商业项目已经在展贸式采购、电子商务等方面进行了新的探索，这符合传统专业市场迈向现代化专业市场的需求。与广州天河、越秀等区相比，海珠区的一些传统商圈档次偏低，而中大纺织商圈内龙头项目投入运营后，将很大程度上提升海珠区商圈的档次，进一步增强海珠区的整体商业实力。

　　广州纺织工贸企业集团有限公司总裁谭亚羡：

　　升级关键：谋求行业话语权

　　中大纺织商圈要向“世界布都”转型升级，不仅仅要进一步完善产业链，更关键的是对整个价值链进行有机结合，谋求行业话语权。产品研发和信息发布固然重要，价格形成机制更为重要，我们也在思考，能否引入一定的做市商运作，形成影响市场交易的价格。

　　在当前商圈的升级过程中，包括珠江国际纺织城在内的一些商业项目做了很多积极的探索工作，例如孵化品牌、展贸式采购、引导商户走出去，以及建设设计师总部基地等，这些举措能为整个行业提供增值服务，有利于提升商圈整体竞争力。珠江国际纺织城项目建设体量巨大，其全部投入运营后，中大纺织商圈将拥有国内最大的行业市场规模。

　　广州已经定位建设国家中心城市，因此包括中大纺织商圈在内的市内专业市场就必须进行改造升级。广州纺织工贸企业集团的T .I.T创意园目标是打造成由设计研发、流行趋势发布、品牌推介展销结合的纺织创意中心，它与珠江国际纺织城都是广州市重点建设项目，这两个项目是上下游互动的关系，将进一步完善海珠区纺织服装产业链，成为海珠区“退二进三”的标杆典范。目前来看，中大纺织商圈仍然停留在传统“现金、现货、现场”的“三现”交易模式上，人流、物流混杂在一起，增加了商圈中企业的物流成本，不利于提升自身竞争力。而珠江国际纺织城投入运营后，将引导中大纺织商圈进行人流、物流、信息流、现金流分离，整合物流等要素，降低成本，这也应该是其他市内传统商圈升级的方向。

　　广东省时尚产业经济研究院院长、比蓝国际投资顾问公司总裁李凯洛：

　　中大商圈升级需要专业化运作

　　专业市场的转型升级首先要进行思想意识上的升级改造，升级不是打造一大堆让人眼花缭乱的新概念新名词，而应该有专业化的运作思路、研究市场需求、研究整个产业竞争环境的变化、研究专业市场自身的运行规律以及应该提供的服务，要有长远发展市场的计划、决心和能力。

　　中大纺织专业市场虽然位处交通便捷的广州市中心，但一直以来，人流、物流混杂，软硬件条件欠缺，给世人一种中低端商圈的印象。如今，珠江国际纺织城等一批商业项目的陆续投入运营将给商圈带来再次升级的良好机遇，为商圈升级带来全新的运营理念，引发市场“鲶鱼效应”。在珠江国际纺织城的项目规划中，囊括了国际采购、商务办公、品牌博览、研发设计、电子商务等多项运营新举措，并且充分意识到与业内专家、行业协会合作的重要性；珠江国际纺织城还意欲打造设计师总部基地，让面料商和设计师互动交流。从这些举措中不难看出，其发展目标绝不局限于短期获利，而是着眼于长远发展。

　　中大纺织商圈是一个集中纺织服装产业要素的聚落，专业化的开发运营商应该善于进行产业链条的整合互动，商圈中的商户不应该仅局限于贸易者的角色，运营商要引导他们成为时尚产业的经营者，并了解产业链上下游的需求。因此，运营商要搭建与行业广泛互动的平台，例如“珠江汇”这样的组织可以促进协会、商家、采购商、设计师等业内人士的专业交流。运营商还要善于组织商户走出去，参与国际市场，进行商圈的品牌化运营。据我了解，韩国的很多中高端面料商很希望进入中国市场，珠江国际纺织城项目组织的韩国与国内商户沟通的活动就显得十分必要。

　　此外，纺织服装行业价格指数的建立也很重要。如果中大纺织商圈能形成权威、科学、有代表性的行业价格指数，将有利于奠定商圈在国际行业中的标杆地位，提高商家的公平交易程度。国际上的企业可以通过价格指数体系这个“放大镜”来时刻关注中大纺织商圈的动态。