佛商还需一些精神 

“佛山商会论坛”上，专家关注佛山企业家精神

　   产业 转型

　　当广东企业自豪于4万亿元的GDP成绩，却有人提醒其可能在工业化后期的潮流中“落伍”。在7日举行的佛山商会论坛上，广东商学院教授王先庆接连“炮轰”粤商短板，认为追求短期效益，忽略渠道和资本建设，让广东民企老板只能赚辛苦钱。

　　他提出民企转型7大策略，建议其在品牌和渠道、资本运作、联盟抱团等方面抢占先机，成为后30年工业发展的领头人。

　　粤商文化缺少“大局意识”

　　“粤商文化从个性上看，比其他商帮更重实业、更低调、更灵活，这对制造业发展尤为有利，但对发展服务业却相对不足。”王先庆毫不客气地说，粤商们普遍轻视战略，缺少战略意识，后果就是无法对行业发展和企业发展进行理性判断，重眼前，轻长远，讲求短、平、快和尽快“搞掂”。

　　在一定历史条件下，粤商文化可能是优势和动力，而在新的历史条件下，却可能演变成缺陷和障碍。正如珠三角在30年改革开放中完成了工业化，但王先庆认为，这种工业化是畸形的，“因为在快速的工业化过程中，因企业追求短期利益，忽略了资本和渠道，使得如今的广东制造没有定价权和商品渠道，老板们只能赚辛苦钱。”

　　靠技术创新转型不易见效

　　面对诸多企业转型升级模式，王先庆将其归纳为最有价值的流通导向型，最简单实用的服务改进型、最不易见效的技术导向型和最具吸引力的地产物业型。

　　在他看来，流通导向型模式，即将经营的重点从制造领域转向流通领域，以流通带动企业的转型升级，以弥补过去“重制造，轻流通；重加工，轻渠道”的结构性缺陷。这一类转型是目前转型的主流，也是最正确的大方向。这类企业的转型有三条路径：第一，大力促进渠道延伸，与专业的渠道商结盟，如品牌联盟。第二，大力开拓各类体验式、星级服务式的专业店、专卖店。第三，大力发展电子商务。

　　而服务改进型模式是企业将服务改进作为企业的新战略，通过提升售前售后的优质服务来促进企业形象和品牌的提升，推动企业从生产型制造企业向服务型制造企业转型。

　　对于当前提倡的“技术创新转型”，王先庆则认为“不易见效”。“技术创新是进一步突出‘制造为王’的本质，不断地提升和完善制造、工艺、产品和管理技术，并把这种技术进步与管理服务嫁接，不少企业大笔投入资金，效果却有限。”

　　目前，不少佛山企业跳出传统的单纯依托制造和销售实现利益的基本模式，通过资本的运作和整合，通过并购、联合、联盟、多元化等途径，实现采购、制造、销售、物流、展示等供应链的一体化，达到资本价值的最大化提升，以求获取更大的资本收益。王先庆认为，这是资本导向型模式，虽然这类企业目前不多，但已经开始探索，比如美的集团。

　　掌握服务业才能掌握财富

　　对于急于转型的佛山企业，王先庆开出了七大战略“药方”。首先要重视佛山文化的灵魂，丢弃迷恋制造业的思想，重塑佛商文化的精髓；其次，要重视服务业在经济转型中的导向和战略意义。“佛山的服务业水平和经济发展高度相差20个百分点，正常的服务业占比应该达到52%到55%。”他说，工业化后期一定是服务型经济，制造业在工业化初期中期创造财富，而服务业才能掌控财富。除了从佛山制造向佛山创造转型，佛山还要向佛山服务转型、佛山品牌转型。第三，佛山企业要重战略，多理性，从产业链打造的高度进行战略规划；第四，要真正重视流通渠道建设和品牌建设，夺取流通渠道的控制权和话语权。王先庆强调，过去的因为要制造所以发展采购、物流，现在则要有渠道体系，在此基础上嫁接制造，整个程序要“颠倒”过来。

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　　民企老板要有5种精神才能称“幸福”

　　“幸福”概念的提出，意味着佛山开始转入科学发展的新阶段，历经30年打拼的民营企业家如何适应这一核心任务的转型？在昨日的佛山商会论坛上，广东省社科联主席田丰直言：“‘幸福广东’不缺技术、资本，最缺企业家精神”。他认为，具备科学、道德、创新、慈善和公平五种精神的企业家，才能真正融入“幸福事业”。

　　“经过30年改革开放，广东连续26年GDP全国第一，这个成绩非常了不起，但也付出了沉重代价。”面临土地资源瓶颈、廉价劳动力无以为继的发展关口，田丰认为“幸福”发展观的提出，对广东来说正当其时，并将在未来数年为其提供新的发展动力。

　　面临政府核心任务的转型，佛山企业家如何融入“幸福事业”？田丰认为，中国不缺资本、技术，最缺企业家精神。“这种工业精神随着西方工业经济、信息经济到知识经济多次转型，已经发展成为一种精神形态，并被越来越多的企业家认可。”

　　他提出，佛山企业家至少要具备5种精神才能跟上“幸福潮流”。首先是科学精神，也就是伴随经济发展方式的转型，企业的管理方式转向层级化的科学管理，管理人才转向专业管理人员，管理技术转向现代化，管理文化转向人本化；其次是道德精神，即企业家讲诚信，对百姓的消费安全负责；第三是创新精神，在从要素驱动到创新驱动的战略转型期，广东企业家树立创新文化，建立崇尚创新、勇于创新、善于创新的价值取向、社会心理和制度设计。同时，学会辩证思维，把基础和应用、低端和高端、务虚和务实结合，提高综合创新的能力；第四是慈善精神，学会驾驭财富和不断创造赚钱方式。

　　最后，田丰强调，在企业营商环境恶化、存在市场不公的大环境下，企业家不仅要做市场的竞争者，也要树立公平精神，成为市场公平的推动者，不偷税漏税、坑蒙拐骗，而是在履行社会责任的前提下获得财富，才会最终获得尊重，在公平和快乐中赚钱。

　　（本报记者 纪可）