粤商与中国商帮文化

 ——岭南学术论坛第63期 

朴素实用主义与粤商文化的转型

广东商学院商贸流通研究所所长　王先庆

　为什么粤商在几十年的过程中，过去相当辉煌，那么有成就，但现在显得非常疲惫，成长非常困难，而且问题越来越多，原因何在？就从经济哲学的高度去探索。

　　首先从美国的实用主义说起。刚才有专家提到犹太文化，犹太文化就是流放。200年来经济发展最好的是美国，美国20世纪初兴起的美国实用主义是美国的主流思潮和主流的价值观，大家从很多影视剧里知道这种实用主义给美国经济和各方面产生深远的影响，美国注重创新、注重效率、注重直接，这些源于实用主义文化。这种实用跟我们讲的实在、有用、效用、实际利益都有关系，但不完全一致，原因是它是有深层次的哲理在里面，是基于一种文化的整体的延伸。这里我理解这种实用主义有三个层次，第一就是普通的、实用的一般的行为习惯，办什么事情没用的不来，吃就是吃饱，至于敬酒的过程不来；结婚就是两个人在一起过日子，至于结婚之外摆几桌酒席这些都是没关系的；打拳就是一拳把别人打倒，不是像我们那样。第二是围绕这种实用哲学建立一套的制度、规则和体系，比如绩效评价，达到什么程度，就是实效评价，你这个人有什么样的能力，是用实证来考核，一切的工作围绕效率，尽量地删除各种繁文缛节，把各种形式尽可能地去掉，然后围绕这种实用建立了它的战略原则，比如对美国有利的事情通通做，对美国没利的事情通通反对，不管其它的，这就是围绕实用去做各种工作。我们有时候跟他讲君子，他没有君子，他有实用主义。

　　由于这种实用已经变成根深蒂固的文化，一种融合到美国整个国家体系中的一种思想体系和价值观，所以从理论、哲学到社会经济的整体思想体系，实用主义、实证主义、功能主义、经验主义批判、实验科学，它的科学发展、创新体系、经济逻辑都跟此有关，所以可以说美国近两百年的经济繁荣与这种实用主义有着不可分割的作用，英国为什么有英国病和英国的衰落，因为英国那种繁文缛节，皇室的各种程序流程太多，为什么中国这样一个大国会从强到大落后，就是我们的形式主义太严重，面子主义太害人，最后保存了形式，牺牲了效果，不是用，所以这种实用主义是与市场经济相吻合的，没有这种实用的精神，市场经济是不可能发展的。

　　实用主义也不是一个层面、一个层次，至少分两大类型，一种是实用，但是是理性分析，比如投资这个项目，一定能挣钱，它是经过科学调研、市场调查，经过理性分析评判以后去投资，这是一种实用主义。还有一种是凭感觉，觉得不管怎么样，我就凭胆量和经验，这也是实用主义，所以在改革开放30年初期，大部分人到此求谋生、求发展，这种状态与淘金过程中、初始创业过程中、在艰苦奋斗下去发财的追求中而形成的一种实用主义，没办法，没人救你，国家没有给你援助，朋友自己都困难，只有一切以实利为中心，这样就形成了一种相对的朴素的实用主义。这种实用主义有两大特征，一是功利，从政府部门到高校到企业，为什么我们文化这么弱，就是因为大家很多都是以功利为导向，广东的学术研究在全国整体来说不是很好的，因为强大的功利思想在那里起作用，甚至我们讲的粤商研究中就有很多功利，对自己怎么有利就怎么解释，有时候听着实在是很反感，这就是功利主义太强大；二是经验主义，很多人经验唯上，无论是先前的下南洋、十三行，还是改革开放后的摸着石头过河，还是不管黑猫白猫抓到老鼠就是好猫，都是以利益为导向，不拘传统、教条和规则，以实用为导向，这也是广东改革开放30年在全国最先获得发展的一个原因，就是因为我们有跟美国跟市场经济相适应的文化条件，而内陆各省由于有各种强大的文化传统，比如湖湘文化，那种理想主义思想、那种先天下之忧而忧的情怀，导致我们很多事情把表面的东西、形式的东西放得至高无上，一个饭桌怎么摆放比吃什么东西更重要，一个企业开业的程序比能不能赚钱重要，很多人把面子放在很高的位置，导致不实用，所以损害了效益，也失掉了很多机遇。

　　粤商的朴素的经验实用主义是实用主义，但不是基于理性的、科学研究的、调研的实用，而是基于一种被迫、谋生、求财这种情况下的实用主义表现，这种实用主义的文化不是一两天形成的，而是几百年上千年形成的。它应该是一个体系，这个体系应该是有严密的逻辑制约的，有先后顺序和左右关系，不能说你想加一条就加一条，一会是达济天下，一会是敢为人先，它实际上是一种自身的源于一种偏好性的判断。

　　我这里归纳了六点粤商的实用主义，六点相辅相成，有机为整体，不能分割。

　　1、崇尚，轻文，轻政。崇尚，这是前提，要赚钱，没钱就没得实用，以利益为导向，然后就是轻文、轻政，很多区域的人对读书不感兴趣，“读书无用论”很严重，这种轻政、轻文就是以崇尚为导向，那么多人从北方到广东来哪里有功夫读书，得先谋生先赚钱，他的榜样和典范就是通过下南洋，通过在海上走私，或者通过抢劫，或者通过山寨，或者通过创业，或者各种方式去发达，这种崇尚的环境在广东是很强的。

　　2、重利，轻形式，轻虚名。崇尚必须跟利益挂钩，有的企业其实不赚钱，那就是不是在，但是大家知道在广东有十多万的企业是没有拿执照的，把别人的复印件拿来复印一下就开业了，有的开业了四、五年都没有看到执照，广东将近30%的市场是没有执照的，这就是一种特点，只要能赚钱，执照拿不拿没关系，品牌要不要没关系，广告打多大也没关系，只要能把钱赚到手就行了，所以看到无证无牌的企业在广东是层出不穷，形式不要。我在湖南创业，是当了五年总经理的人，所以我研究粤商跟别人研究粤商是有差异的，站在外地的角度来探讨这个问题。我们总是把形式放在至高无上，赚不赚钱先不考虑，这跟粤商是反的，当然现在内地都在变化，都在改变。

　　3、低调，不出风头，怕露财，怕惹事，闷头发财。基于重利，要赚钱，要崇尚，那就低调，因为一高调的话就出问题，你出风头的话，政府就会来查你，税收税务部门就来找你，工商部门就来跟你核实，你到底赚了多少钱，不出风头，因为怕露财。所以广东的统计最难搞，根本没办法统计，原因就是普遍不说真话，怕露财，怕惹事，有钱的话人家找麻烦，一会募捐，一会找你赞助开会，一会这个一会那个，所以闷头发大财，为了重利，必须低调，否则一不小心的话你的钱就跑了。

　　4、务实，不浮夸，不拘规则，搞定，重结果就行。前面三条导致的结局就是务实，整体的文化和思想体系都是务实的，不浮华，不拘规则，怎么赚钱怎么行，能省则省，能减则减。即使有障碍，也想办法打破障碍，不感白猫黑猫抓住老鼠就是好猫，这就是为什么改革开放在广东能成功的原因，因为务实，市场经济就是要这种务实，这种状态重结果，赚到钱再说，实用主义文化的根基就在这了，它是由前面三点组合而成的，导致它不能不务实。

　　5、知足。赚了这么多钱就够了，下半辈子都够了，我们经常做企业调研，你跟他说你现在可以到四川、贵州去发展，他说我够了，不出去了，就是不求做大但求长远，安逸，能拿到订单就生产，没拿订单我去游山玩水去，喝茶，不妨碍，大不了把门关了算了。不会冒过多的风险，没把握不去干，什么走向世界、要做全国第一这种理想主义的很少，知足，求踏实，我们是主流文化，像星河湾还是个别。

　　6、自强。不依靠外援，国家不支持，其他力量又有限，只能靠自强。刚才讲到潮商，潮商跟你做是促成内部合作，不是那种广泛的合作，他不跟你合作，他拼不过你。整个粤商群体都不太合作，既不合作走向海外，也不合作在内地开拓，更不合作在珠三角内部发展，无论是家电、还是玩具、服装，这些产业都是一大堆人自强自立。粤商经验主义的表现就构成了靠经验，不需要读多少书，也不需要做多少研究，也不需要搞很多的市场调查，是这种状态的实用主义文化。

　　这种文化导致的结果就是到现在经过30年的发展，基本上走向衰竭，过去工业化初期、中期凭经研究可以干下去，开个工厂，广交会拿订单，前店后厂，招个人帮你卖出去了，不需要多少功夫，只需要招几个工人，把厂子一围管起来就可以了，有的人干脆建几栋房，吃房租就够了，这种凭经验走可以，但是市场经济在进步，广东经济在进步，已经到了工业化后期，市场化进程、工业化进程已经推进到简单的经验控制不住，必须用理性来推动经济发展。

　　整个粤商群体最大的毛病就是轻战略，到底是出口还是怎么样没有什么战略，都是重感觉，在企业界很难看到企业的战略，有些战略是假的，没有战略的东西，所以走到哪里是哪里，我们的产业短命太严重了。人家一个韩国造出来三星、LG，我们30年造出来的是没有多少长期自主产权的产品。所以这导致我们跟其他商帮比，今后的弱势越来越大，优势越来越少，所以战略是我们最大的缺陷，由于缺战略，所以不注重品牌，也不注意运作，所以在全国并购中广东是最少的，我们调查过全国三千多家上市公司，在一年里做并购最少的省份中，除了西藏跟宁夏少数几个省份以外，广东是最少的，因为运作要战略，先布局，还有一堆的运作，我们这就是实实在在开一个商场就一个商场，开一个工厂就是一个工厂，没有运作，没有运作就做不大，就并购不了，所以牺牲了很多的机遇，这种轻运作导致了我们粤商财富水平差。刚才讲了全国总收入排名中我们排第一，但是人均收入排第七，实际上还在下滑，因为我们的财富水平并不高，因为没有运作就没有资本收益，靠实业收益是不能持久的，未来要真正强大必须靠财富收益，所以我们必须要转型，转型到初具理性的实用主义，最后转到科学理性的实用主义，不错，市场经济要实用，但要经过市场调查，要经过战略分析，经过科学决策，然后去投资，去布局，去发展，使我们的企业做大做强，而不是有哪个品牌我们赶快去山寨一下，有哪个机遇我们赶紧去抢占一下，这种状态不能持久，粤商的未来必须在文化上进行重新武装，真正地走向新的辉煌，这需要我们几代粤商人的努力。

嘉宾论坛

　　嘉宾：

　　全国人大常委，全国工商联原副主席辜胜阻

　　中央财经大学中国发展还改革研究院副院长曹元

　　广东省文化学会会长、博士生导师、研究员李明华

　　广东商学院商贸流通研究所所长、教授王先庆

　　广东省青年商会粤商研究中心主任、广州青年职业学院研究教授谭建光

　　主持人：第一个问题，刚才在几位嘉宾的发言当中听到几个关键点，第一是关于中国经济的腾飞跟商帮文化的发展关系，我首先要请问李主席，对于商帮文化来说，过去、现在和未来商帮文化之间有什么样的关系？过去的商帮和今天我们想讲的真正意义上的商帮有什么根本的不同？对于未来的商帮文化有什么样的文化版图和发展脉络？

　　李明华：好，我谈谈文化对商帮的影响。在历史上，商帮的形成高峰期是明清之际，比如徽商主要是受朱熹思想的影响，徽商非常注重文化。我听安徽的研究者跟我讲当时安徽最好的年轻人都去读书，比较注重文化，因为朱熹是一个学者。晋商是把最好的年轻人送去经商，文化的背景不一样，而且徽商是敬重朱熹，晋商是敬重关公，山西人敬重关公是把关公作为一种文化背景来敬重，关公是讲义气的，山西晋商是义大于利。广东也有很多人在拜关公，但关公在广东人的眼里是财神，这不一样。粤商是在岭南文化里面发展起来的，刚才辜主席打了一个比方，粤商有一百万但只是做五十万的生意，因为粤商比较实在，他在现代这个新的发展时代，恐怕这种文化就有一些局限性了，所以我觉得粤商要做强一定要在文化的局限性方面作出很多的努力，要克服这种局限。大家刚才听了辜主席分析了粤商、闽商、徽商各自的文化背景和心理状态，所以我们很明显地看出来，一个地方的文化绝对会影响一个地方的商帮理念，我曾经写文章说文化做不强粤商也做不强，确实是这样，那么今天我们就要思考为什么粤商需要进一步的反思自己的文化的局限性，我觉得这个关系是非常密切的。

　　主持人：我也借着会长的一席话来做个抛砖引玉，辜主席，刚才所讲到传统的商帮文化，在现代时代背景下能否像过去一样焕发出新的活力，这个活力的关键点在哪？

　　辜胜阻：我觉得文化，过去老讲一个文化当中有精华，有糟粕，我们怎么把精华发扬光大，粤商怎么把好的传统发扬下来。但另一方面我们的文化也有负面的地方，有局限性的一面，我们怎么来改变这一点，去向其他商帮学习呢？我们要吸收其他商帮或者世界上其他商帮的好的一面，来改善我们的局限性，同时把我们的精华部分、闪光部分、优良部分发扬光大，这样的话我们的商帮才是一个与时俱进的商帮。所以文化也是要不断地变化，不断地改变，也需要与时俱进。

　　主持人：好，有一个问题要特别请教曹院长，刚才大家也是从各自不同的时代背景和地区背景分析了不同的商帮文化，您觉得粤商、晋商、徽商的短板和长处在哪？

　　曹元：非常感谢李明华院长邀我来参加这个会议。我觉得不管是粤商还是浙商还是正在兴起的一些商派，我觉得对中国的文化来说，我们有优秀的传统文化，也有不健康的，作为商帮，要学会研究优秀的传统文化，创造现实生活中更好的文化，应用文化的理念打造精神价值。文化是什么？我个人觉得文化是在一定的区域长期形成的政治、经济、文化、艺术等方面的精神价值的外在表现，因此学会研究文化、应用文化、创造文化是每个商帮应该掌握的。谢谢。

　　主持人：就这个话题我们继续讨论，刚刚看到王教授有非常赞同和反对的，您赞同他们刚才谈到的哪些方面？

　　王先庆：刚才几位老师有非常精彩的演讲，也收获很多。我印象最深得就是李明华会长的一句话，就是对粤商文化的反思。谈商帮，谈文化，这五、六年来很多人在谈，实在是都谈烂了，我觉得很多人没有明白商帮是什么意思，也没有明白商帮的起源，也不知道它的发展规律。我觉得李明华会长能同一个学者的角度去反思，并且号召大家一起来反思，我觉得这是我们需要深入去反思的。这么多年来，我们看到粤商著作也有十多本，但2/3都是故事，就是怎么样去美化一些故事，甚至是添加一些想象，把这些商人中的神奇再加上一些神奇，使得它更动听，实际上这个应该是由小说家去做，作为学者我们应该更加冷静下来看看这些商帮当中有哪些优势、短处，为他们未来的发展做更多的深层、理性的文化、哲学层面的思考，这一点我觉得是广东文化界或者学者界应该做的更多的。

　　主持人：谭教授，您如何审视商帮文化的过去、现在和未来呢？

　　谭建光：我是做资源服务的，是误打误撞到粤商这个领域来的。刚才几位专家在讲的时候我在想一个问题，就用志愿服务资源来思考粤商，去年亚运会最出彩的一个志愿活动是西关小屋，在那里我恰恰看到粤商融合的特点，从北京奥运到世博到大运的建筑物，都没有像西关小屋给我们留下那么深的印象，西关小屋底色是咖啡色，中间是鲜红，上面是时尚的绿色，我们老讲粤商的最大特点是融合，中华传统的咖啡、朱红的东西，到岭南的木棉红到现在面向蓝色、绿色的时尚，粤商中到底融合了什么东西？如果我们把它追究下去，实际上是可以探讨出很多东西的。

　　第二，这两年奥运到大运志愿服务我们投入了很多的资源服务，任何一种文化的东西要推进去，有三个词必须要注意，即轰轰烈烈、扎扎实实、长长久久，粤商文化最大的一个特点就是过一段时间来个轰轰烈烈，过讨论完了后面缺乏持续。可以说中国的志愿者服务现在形成南北两大块，联合国志愿者十周年，过几天我要作为中方代表专家参加，是因为我们除了轰轰烈烈之外，每个月、每个时段都有持久的东西，粤商的研究就在于在轰轰烈烈背后有没有扎扎实实和长长久久。

　　主持人：我看到李主席好像有补充，轰轰烈烈、扎扎实实、长长久久，我们怎么理解？

　　李明华：从粤商来讲，它继承了岭南文化的传统，岭南文化是平民性的、务实性的特色。人家说上海人很精明，但是太精明了，说广东人很实在，但是太实在了。一方面我们在讨论粤商的时候，实际上是文化界、知识分子在讨论，粤商自己是不会讨论的。知识分子轰轰烈烈讨论之后，实际上最后还是要回到扎扎实实、长长久久地去落实。

　　主持人：再次请教一下辜主席，刚才在您的讲话当中也提到了新粤商，我们理解的是粤商发展的新形势和新发展，平常我们总是提到两个字“转型”，粤商在新形势下如何完成它的转型呢？

　　辜胜阻：我觉得非常重要的是代际的传承，无论是浙商也好，还是粤商也好。现在90%以上是家族企业，怎么样传承呢，我在一个论坛上有一个报告，讲到只有5%的下一代愿意接班，也就是说90%的不愿意接班，有可能有的是没有能力接班，还有的是不愿意传承上一代的实业，因为现在年轻的一代都是送到华尔街，受华尔街的浸润，所以他们对实业、制造业不感兴趣，他们希望去做投资，做虚拟经济，这样就出现了一种代沟，所以我觉得商帮中间面临着一个最大的挑战，就是怎么把家族企业实现和持续的问题，这家族企业来讲是个很重要的问题。对于整个商帮来讲就是创新，中国不再便宜了，现在是高成本时代，要应对这种高成本时代，非常重要的是要提高成本的附加值，如果不提高产品的附加值，我们现在只有三条路，一条是转型升级，还有一条是转移，比如向越南、海外转移，一个是向外走，一个是向上走，还有一个是被淘汰，如果不想被淘汰，就要通过创新驱动走向价值链的高端，然后来延伸产业链，提高产品附加值。对家族企业来讲是接班的问题，代际传承问题，对大量的企业来讲，是怎么提高劳动生产力、技术进步来实现转型升级，避免淘汰，活下来就好，现在很多企业首先要解决的是怎么活下来，然后再谈转型升级。

　　主持人：辜主席说了向外走，向上走，还有一个是不归路。曹教授，您刚才听了辜主席的讲话之后，您认为路应该怎么走？

　　曹元：我觉得对“富二代”的教育要回归到传统的文化上去，要弘扬他们学习国学，培养他们学习国学的良好习惯，同时也要培养他们很好的人格素质，提高他们对自己人生价值的认识。“富二代”最主要的是两个字——教育。

　　主持人：王教授，您有何见解？

　　王先庆：我想强调一点，粤商文化中，刚才辜主席是用实力，李主席说的是实在，我说的是经验主义的实用主义，不管怎么说，我们比较多的是短视、急功近利，我们的企业波动太大，没办法把经济的策略和布局完成，根本布局还没有完成，这个行业就衰败了，这个导致我们的企业下降很厉害，我们太缺少文化的理性，浮躁又太多。工业化后期不允许折腾，折腾就完蛋了，所以未来需要多一些战略理性，多一些深层次的文化融合。

　　主持人：我看谭教授还有一些要补充？

　　谭建光：因为转型问题涉及的群体跟我们的研究有关，我们研究的就是25岁到45岁的阶段的群体。我们现在发现有一个特点，过去的企业家在早期考虑创业的时候没有考虑人生，到了50岁的时候才考虑人生，但现在25岁到45岁时一边考虑创业一边又考虑人生，我在想一个问题，我们的转型恰恰跟思维有关，如果同时考虑人生，因为人生就是在新的环境下而且在接受新的知识背景下，人生的很多素质如果运用到文化中，实际上是在酝酿着一种新的产业发展，而且我最近接触两种企业家，一种是原来跟着父辈，做的是比较传统的东西，他们现在遇到很多的困难，一种是原来是硕士、博士毕业，现在新的产业创业大概有十年左右时间，他说现在反而觉得不困难，为什么不困难？因为原来大热的那些人才在那些企业被淘汰以后，他们退下来了，而他们却能在此期间发展得比较好，所以我感觉到希望恰恰在25岁到45岁这部分当中把人生跟创业结合的这一部分人。