南商“二次创业”之路应该怎么走？

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    改革开放以来，南海民营企业家“洗脚上田”，凭着敢为人先的精神，书写了闻名的“南海模式”。然而，在经历了30年的发展浪潮，南海民营经济至今仍是“满天星星，不见月亮”。

    是什么阻碍了南海民企做强做大的步伐？南商的品牌是否有必要打造？如果有，又应该怎样打造？

    长期关注南海发展的王斌、丁力、张旗康和王先庆四位专家和企业家，就以上问题进行了研究与探讨。他们均认为，此前在政府“无为而治”的推动下全民皆商的发展模式已经不适应当前的发展，南海要继续前行，就必须打破固步自封的桎梏！

    南商“二次创业”

    关键在传统产业升级

    南商过去30年的成功，来自于多个方面。

    首先是区位优势。改革开放后珠三角东岸和西岸的城市形成了不同的经济特征，东岸依托香港形成外向型经济，如深圳、东莞和惠州；西岸则依托广州，形成了内向型经济，南海就是其中一个典型。南海的内向型经济经受了历次国际经济波动的考验，如在2008年的国际金融风暴中，南海的增长仍保持了一个可观的速度。

    其次创业文化的积累、沉淀与传承。南商的主体是本地民营企业，而其第一批创业者主要是洗脚上田的农民，他们既有很好的机遇、有在当时比较超前的经商意识，也有南海人朴实、勤奋的性格特质。而这些中小民营企业的崛起和兴盛，形成了南海藏富于民的良好局面，居民存款总量保持在高位上，至今还领先于江浙一带，长期排在全国前列。

    南商的另一优势是良好的营商环境。南海历来在机制、体制创新方面走在全国前列，通过体制创新不断降低市场的交易成本和企业办事的协调成本。这种良好的营商环境吸引了大量的资本和要素的持续流入，形成了产业集聚并打造成不同的专业镇。南海本地包容性强，特别是政府对外来企业和劳动力给出了在当时来看比较开放的政策，使其为南海经济服务。同时南海政府在公共服务方面也比较出色。

    时至今日，国内外经济格局发生了很多重大变化，不同程度上对南商发展带来了影响。国际方面，欧美市场持续不景气，市场需求下降，国际贸易冲突增加，直接冲击了部分南商，或从产业链上对其造成影响，部分行业压力巨大。

    在国内，珠三角一枝独秀的时代早已结束，江苏正在赶超广东，天津正在赶超广州。昆山十年前制定计划赶超南海，也早已获得成功。江浙整体产业层次开始超过珠三角，由此带来巨大的发展压力。此外，在一些产业中，南海没有掌握渠道和定价权，处于微笑曲线的中间，某种程度上南海成为了打工者。

    不仅是长三角，中西部的快速发展也加剧了区域之间的竞争，包括产品、市场、资本和劳动力方面。在一定程度上引发了近几年的用工短缺，迫使企业不断提高工资标准，造成了企业竞争力的下降；而更重要的影响来自对高级人才的竞争。

    目前西安、南京、武汉等地成为了国内人才新的热点流向，除其城市综合实力外，核心原因之一是土地供应与地价，无论新迁入企业买地，还是人才购房成本都比珠三角低。由此带来的影响，在深圳已经显现，有调查称深圳很多创业公司有意北迁。反观南海，由于起步较早，目前土地供应紧张，而昆山在历史上很早就由政府出面整合了大量土地，且先行规划好，企业集约程度高，土地供应优于南海。

    南商的“二次创业”之路应该怎么走？战略性新兴产业必须参与，但从广东各地的实践来看，完全依赖新兴产业过于理想化。对南海而言，传统产业的转型升级，仍是决定其未来的关键。其转型升级可分为几方面，一方面对产品升级换代，对工艺进行创新提升。同时，是市场转型，兼顾国内外市场。

    在世界各地，创新的主体永远是大型企业。而南商中占大多数的中小企业，面对创新研发必将面临困难。参照欧美国家经验，在产业创新中，首先仍以企业自主研发为基础，此外应引入政府力量与风险投资，通过三方参与进行推动。其中政府力量包括引导基金、政策配套、以行政手段为人才提供服务等。通过政府出资，企业化运作的西樵纺织创新平台就是一个很好的尝试。

    未来，在政府对南商的扶持中，一方面，为了保护中小企业、创造就业机会，政府应该营造公平的市场环境；一方面为打造产业链，必须培育龙头企业，形成集聚效应。目前南海大力打造的国家开发区核心园区，就对在短期内提升南商的产业层次和质量，有着巨大意义。

    （作者为中山大学经济学博士后讲师王斌）

    南商抱团，需精诚合作更需专业分工

    在讨论南商这个品牌之前，首先要搞清楚的是，南海区镇对民营企业有怎么样的期待？也就是发展民营企业到底为了什么？如果发展是为了GDP，那么这个经济就歪了。我认为发展民营企业是为了当地的经济有更好的发展。经济发展了，各个方面的抓手基础有了。经济发展后，让老百姓分享到成果，过上幸福生活，这才是发展民营经济的目的。如果经济发展了，环境变差了，贫富差距变大了，只有少数人过得更好，这是不好的。

    第二就是找特点。南商和顺商有一个明显区别，南商更多的是依靠本地企业，不要小看这种模式，现在的东莞麻烦就麻烦在这里。外源性经济企业发展所有来源，包括资金、技术、人才、市场订单都是外部来的。而南海的资金都是积累的，不是招商来的，技术自己能够主导，人才有本地人，市场订单是自己争取的。

    另一特点是，南海民营经济发展，政府主导和影响的因素很少。这跟顺德不一样，美的都是集体经济。南海的民营大多是中小型企业，数量太大，所以只能自然成长，政府很难培育。

    第三就是要找不足。南商面临着农民成为企业家以后先天的缺陷。首先表示为务实跟务虚。南海企业家眼光都比较短浅，把企业当作养家糊口的印钞机，我接触的南海企业家多数属于这个层面。真正把企业当作事业来做的很少，他们更多时候是眼前利益最大化，长远发展不太感兴趣。

    由此就有了第二个不足。为了眼前利益最大化，很多老板就会诚信缺失，钻法治漏洞，这种现状在南海很普遍。

    最后就是宁做鸡头不做凤尾。中小企业为什么这么多？大家都要做老板，谁都不理谁，急功近利，这就是南海发展的最大障碍。

    如何树立品牌？我个人认为，南商不是以数量多、人均收入来取胜，应该是作为一个区域品牌，一个有明显地域特色，并且有很丰富的文化内涵来笑傲江湖。现在不是说，在成本后面加一个零，是品牌，加两个零是奢侈品，加三个零是文物。我们不需要做文物，而是要做品牌，南商要学会怎么在成本后面加一个零。

    具体来讲：第一，要打造一批有远见、有思想的企业，政府原则上对于南海民营经济不要去急功近利，不要贸然插手。我送给南海一句话：不要拔苗助长。我们要学会保持原来的优势，现在已有企业要制定更高更强的目标。虽然我们不能出一大批何享健式的企业家，但也不要让南商为眼前利益折腰，而是要把他们当成南海经济的栋梁来培养，政府要有这样的气量。

    第二，引导企业通过资本市场做大做强。不做大做强肯定会被淘汰，但有的人做大做强是做摩天大楼，各种东西配有。还有一种是扁平化，做小别墅，提高效率。南海的中小企业可以做后者。

    第三，企业家现在是单打独斗，要学会在诚信环境改变的基础上精诚合作，专业化分工。比如大沥铝型材，在当地家喻户晓，但是坦率地讲，在国际上的定位还不明确，大量的还是用在厕所和厨房上。

    这就需要转型升级。但是我们的转型升级，更多的像小孩子做家庭作业，每个孩子都很认真。但是第二天交给老师的成果是低水平的重复。现在南海企业家很多都不跟其他企业往来，企业合作很难。“谁做老大？敢不敢信？会不会坑我？”问题来了，本来我们创新的资源就很少，大家都在做同样的工作，于是创新效率很低，又容易被复制。

    在这一方面，我们可以借鉴日本。以一台日本生产的电脑为例。虽然每个企业都能生产完整的一台电脑，但是政府要求每个企业分工，有专门生产键盘、鼠标或者主机的，把标准统一后，然后再由一个企业来组装。组装起来的就是品牌。他们是大量中小企业共同打天下，而这也正是南海未来要做的，没有必要每个企业都搞品牌，而是抱团合力做品牌，如果南海企业能做到这一点，想不牛都不行。

    （作者为广东省社会科学院科研处处长丁力）

    以南海城方式输出南商品牌

    2月中，由顺德工商联、顺商研究会和广东商学院历时一年多编撰完成的《解密顺商》一书面世，正是在同一时间，“南商”大讨论也揭开大幕。

    “顺商”品牌其实已经历了20多年的锤炼，由最初的较为单薄地提炼并传播“顺商”的区域特色，到不断地通过政府品牌打造宣传，借行业商会、协会抱团参加展会、打造区域产业名片、走出去投资等擦亮“顺商”金字牌，再到更深层次地系统研究顺商崛起与发展路径的著作——《解密顺商》的一书的面世，“顺商”品牌已较成体系。

    “南商”概念如今才提出来，虽然晚了一些，但却有着重要的意义。

    南海的经济一直发展不错，是珠三角区域经济发展最健康的地区之一，相比其它区域，南海经济发展已不再局限于制造业，配套制造业的服务业也同样繁荣，这是南海发展的过人之处。

    打造“南商”有着十分重要的紧迫性和必要性，晚打造也比不打造要好。虽然这一品牌的建设现在刚起步，但意识上的转变和打造的决心已是相当了不起，通过这一品牌的建设打造，将有望带动本土经济的进一步繁荣发展。

    南商、顺商当然同属于粤商分支，然而，一方水土养一方人，从区域竞争来讲，梳理提炼区域商人的共性特征，并树立起品牌形象，对内有利于区域内形成更有系统的商人群体的精神传承，对外区域形象又更加鲜明有特色，有助于政府、企业家走出去的招商引资、投资合作。倘若“南商”在这个时代仍不唱响“品牌战”，将不利于南海经济品牌的宣传，也不利于区域形象的提升。

    然而，在改革开放中高度开放包容的南海，不仅仅拥有一批本土成长起来的商人，更迎来了来自五湖四海的商人。因而，在提炼“南商”精神时，千万不要轻率下定义，或者特意以地区为依据去对在南海投资发展的商人进行群体区分，在南海这片土壤成长的企业都应该是“南商”，即便是外来的，他们到了南海，也融入了南海，同样被感染上特色的行事风范或者说精气神，南海要做好梳理总结，并开展深入研讨提炼“南商”精神。

    “南商”品牌战略目前要解决的是两个方面的大问题，一是怎么打造“南商”群体形象，二是怎么样宣传“南商”品牌？

    在南海，星星多，月亮少，这说明，企业在本土成长的土壤存在令企业做不大的问题。如何做大是需要新思维和新战略，南商要转变思维，要拥有大资本家、大商人的气魄。企业家要拥有更开阔的视野，要有像义乌小商品城那样的气势，一做就要占据全国乃至全球市场重要位置；企业家要勇于尝试资本运作，通过控股、并购或上市来将企业做大；在品牌输出上，“南商”可以抱团出去，通过在其它地区打造“南海城”的方式实现品牌向外扩张。

    在“南商”品牌的宣传上，南海总结出“南商”的个性特色后，要形成有体系的品牌建设战略，需要加以长久的策划宣传，特别要与本土文化相结合，并像“顺商”一样开展纵深的理论研究。

    （作者为广东商学院流通经济研究所所长、粤商研究中心主任王先庆）

    “小树小草”

    如何长成参天大树？

    南商的瓶颈在于“小树、小草”成堆，又不致于也没有条件形成空阔的草地、一望无际的草原。14万多家的工商企业，没有一棵土生土长年销售额上500亿元、1000亿元的“参天大树”。

    过去30多年的发展，得益于南海政府“放水养鱼”的政策，有着良好的营商氛围和土壤，才有了今天工商企业总量的堆头；也正因为“放水养鱼”的政策未能与时俱进调整、引导，才使得南海企业一次次错失了做大、做强的机会，发展后劲不足。

    南商“南海佬”觉得区域内同行企业彼此规模差别不大，日子还算过得去，也就甘于做小树、小草，小树、小草便于眼皮底下的管理，一切可在自己的掌控之中。这种低调、务实便形成了小而多的南海模式，草根经济、“游击队”战术的特征，过去乃至现在总体经济总量与顺德不相上下，但发展后劲明显不及昆山、顺德。现在，土地指标紧缺的南海，即便鼓励企业总部留在南海，但对大多数中小型企业而言，走出去仍然是极其困难的。

    顺商有美的、格兰仕、碧桂园这些土生土长的“大树”。这些“大树”原本也是“小树”，为何能长到今天这样的“参天大树”？过去改革开放30年，顺德历届政府抓住了历史发展的最好机遇，通过政策引导、鼓励并全力支持、精心呵护企业上市融资、兼并重组，让有“大树基因”并有条件能成为“大树”的企业迅速做大。例如美的就是政府政策导向通过上市融资、利用资本杆杠的力量兼并重组做大的杰作，现在美的集团有200多家子公司、900多亿资产、1000多亿年销售额，是顺德乃至广东省、全国知名的大型企业。

    南商是否就无具备“大树基因”并无法成为“大树”的企业？绝对不是，志高空调就有很好的基础，可惜错失了历史发展当中做大的最好机遇；南海的铝型材行业，同样是土地问题和政策引导问题，否则，本可成为100亿元规模的凤铝企业也不致于跑到三水圈地发展，最后走了上市融资发展又退市的错误道路，挫伤做大的根基；纺织行业，政府支持力度最大，却缺乏像江苏省江阴市政府那样引导企业做大的政策，同样的发展时期，江阴有阳光、海澜等100亿规模的企业，而南海纺织以西樵为代表，也不过一两家超过10亿元规模的企业，同样也错失了发展做大的机遇。

    近几年南海的税收来源，民营企业占了70%以上。没有南海众多的民营企业，就不可能有现在南海的经济基础，这是南海经济，同时也是南海民营经济持续发展的关键所在与重大突破。

    政府正确的政策导向在任何发展阶段都是至关重要的，笔者认为，小而多的南海模式应进一步发扬光大，应由现在的14万多家工商企业发展到20万家、30万家甚至更多，通过更多的人创业当老板拉动南海的经济发展，同时，像移植大树一样，举全区之力，站在区域经济长远发展的战略高度，制定出较为优惠的政策，重点培育有基础、有优势的行业包括传统制造行业的本土企业，通过兼并重组帮扶企业做强、做大。

    例如家电行业，重点支持一两家企业在未来3至5年内打造500亿元以上年销售规模的企业；纺织、铝型材、陶瓷等行业，重点分别支持一两家企业在未来5至10年内打造100亿元以上年销售规模的企业；光电、机械装备行业，重点分别支持一两家企业在未来10到20年内打造50亿元以上年销售规模的企业……五年以后，南海就会在原来“小树、小草”堆中长出几棵甚至十几棵的“大树”，与移植过来的“大树”以及众多的“小树、小草”一起支撑南海浩大的经济森林。

    （作者为广东蒙娜丽莎新型材料集团有限公司董事张旗康）

统筹：李慧君