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    珠海是全国最早的三大经济特区之一，城市环境优美，生活舒适，是一个宜居休闲的好地方。然而，美中不足的是，珠海商业发展却相对滞后，与其特区地位严重不匹配。那么，是什么因素导致制约了珠海商业的做大做强？一个核心的原因，就是商业人气不足。常言道，人旺财旺，在新时期如何聚集人气，尤其是商业人气，应是珠海商业发展的战略重点之一。

    珠海自身人口较少，2012年珠海常驻人口仅为160万左右，虽然珠海每年的国内游客达到2000多万人，境外游客达到500多万人，但这些游客大多是过境去澳门的人流，并没有转化为珠海的商业人流，也未带旺珠海的商业人气，从而与珠海的商业发展关系不大。

    正因为珠海的商业人气不足，导致购买力不强，商业辐射力和带动力偏弱，所以珠海的商业发展潜力一直未能得到充分发挥，其城市商业价值也一直未能得到有效挖掘。珠三角已经进入到工业化后期，但作为一个区域性中心城市，珠海的第三次产业比重还是相对较低，这与城市商业发展严重滞后有关。 

    商业是一个城市的窗口和基础产业，在一定意义上，它是一个大都市的灵魂。而承载一个城市商业的主要平台，就是一批大大小小的商圈。国内外几乎所有的大都市或现代化城市，都有各自的知名品牌商圈，很遗憾的是，珠海却一直没有一个严格意义的商圈。

    目前珠海已经初步形成了吉大商圈、拱北商圈、老香洲商圈、新香洲商圈、前山商圈、南屏商圈等六大商圈。从商圈的商业设施、品牌企业、商家集聚水平、商业产业链构成、销售规模、客流量等一系列指标看，这六大商圈都还处于缓慢发育或成长初级阶段。因为在这些商圈内，既缺少知名的具有一定规模的大型商贸设施，也缺少较有名气的本土知名商家，城市商业综合体严重缺失。在这样一座城市里的商圈里，如果没有几个超10万平方米的购物中心，主体商业经营面积没有达到50万平方米以上，那么很难形成规模经济效应，商圈的等级和能量达不到边界，其吸客、留客能力就达不到理想状态，从而陷入不良循环。

    除了商圈规模小、经营分散等表现外，更关键的问题是缺少成长性强的本土知名品牌商家。不容否认，自1992年珠海百货在吉大开业以来，迄今为止，无论是大中型超市、百货、便利店、专业店、专业市场、会展中心，还是商业街、购物中心、物流园区，珠海的商家和企业很难在珠三角或广东排得上号。

    现代城市离不开现代化的商业，珠海也不例外。作为一个珠中江的区域性中心城市，珠海也应该打造区域性商业中心。为此，珠海应该从城市转型升级的战略高度，重新规划商业的未来，提升全面商业乃至整个商贸流通业的现代化水平。

    第一，打造人气，将如何聚集人气列为打开珠海商业困局的第一个难结。珠海并不缺少吸引人气的条件，而是缺少凝集人气的思路和策略。首先，在认识上要转变观念，有人认为“毗邻澳门是珠海商业发展最大的劣势”，但这其实也是珠海商业发展的主要优势，因为容易利用这一优势，广泛吸引国内外的商业人流。试想，如果每年能将去澳门旅游的三千多万人流的30%左右转化为商业客流，将形成多大的商业购买力。其次，珠海的商业可与澳门错位发展，分工合作，优势互补，共存共荣，逐步打造成国内外有影响力的珠澳一体的特色商业带，进而全面提升珠江西岸的商业水平。

    第二，打造一批知名商圈。可以借鉴广州打造“天河路黄金商业带”以及深圳打造“东门商圈”等地的经验，超前策划，专业管理，科学进行商业网点布局，有效整合资源，内连外合，在五至十年内，打造一两个广泛辐射珠中江甚至在广东或全国有影响力的商圈，并使这些商圈不仅成为购物消费集聚区，而且要成为知名的旅游景点，从而实现珠海商业的新跨越。

    第三，打造和培育知名本土品牌商家。每个城市的知名商家或设施，都是一个个代表城市符号的名片。北京王府井、广州天河城、深圳天虹、中山益华、东莞美宜佳等，正是这些知名商业企业，传播着城市的商业形象。因此，珠海可以借助发展现代服务业的大环境，通过资本运作、品牌联合、资源整合、连锁扩张等多种途径，行政与市场联动，做大做强一批本土商业品牌。

    第四，打造和提升商业产业链。商业是服务业体系中的基础产业，它与物流、旅游、会展、酒店、餐饮、休闲等相关服务业构成一个巨大的产业链条，它们可以共享客流、相互联动，形成一个以商业为中心的提升人气、留住顾客的商业价值链。目前，最大的难题是如何将庞大的旅游人流变成商业客流，将“游客变顾客”，使游客不仅在这里过夜、游玩、观光，而且要扩大消费，增加购物欲望，进而实现商业、旅游、酒店、餐饮等多行业的协调发展，使连锁经营、现代物流、电子商务、新型市场、高端零售等现代流通方式和新兴业态得到充分发育成长。

    总之，珠海的商业条件并不差，关键在于转变观念，调整策略，整合资源，提升人气，发挥后发优势。目前，珠海正就高端商业进行新一轮谋划和推动，相信珠海商业一定有繁荣兴旺的未来。