“广东制造”靠什么跨越市场冰山

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    2018年11月，习近平总书记在民营企业座谈会上指出：“近来，一些民营企业在经营发展中遇到不少困难和问题，有的民营企业家形容为遇到了‘三座大山’：市场的冰山、融资的高山、转型的火山。”“三座大山”形象地表明了当下企业面临的困境。

    近日，广东省委办公厅、广东省政府办公厅出台《广东省完善促进消费体制机制实施方案》（以下简称《实施方案》）。《实施方案》从消费主体视角出发，针对当前制约消费的突出问题，提出9方面29条具体举措，稳定改善消费预期，营造良好消费环境，促进形成强大统一市场。

    投资、消费、出口，是拉动中国经济增长的“三驾马车”。目前，消费正在成为经济增长的最大拉力。此次，《实施方案》的出台是对消费市场的一次精准把握，扩大内需成为当前市场的重要主题。新的市场意味着新的机遇，广东制造如何把握新一轮机遇？

    当前的广东企业面临着机遇与挑战，一方面国内市场正在消费升级，另一方面国际市场也在更新换代，“找准市场”成为面临的新难题。

    在转型中寻找空间

    广东津晶电器有限公司董事长江国民最近有些烦恼，两个合作伙伴开的消毒柜工厂不久前相继倒闭了。江国民把这两家工厂倒闭的原因归结为企业难以应对市场的快速变化。

    “就拿消毒柜来说，市场对立式消毒柜的消费需求迅速增加，传统的台式消毒柜市场迅速萎缩。”江国民告诉《南方》杂志记者，不少生产台式消毒柜等传统家电的中小企业如果无法及时升级转型，或者根本没有能力升级转型，就只能面临倒闭的危机。

    “危险与机遇并存。”广东省商业经济学会会长、广东财经大学商贸流通研究院院长王先庆分析，一方面，近年来国际市场波动，对外贸依存度很高的广东企业来说，市场空间遭到冲击。有进出口业务的民营企业，近一两年来出现订单下降、市场萎缩现象的至少占30%。另一方面，国内市场在消费升级，国际市场同样也在更新换代，这给企业带来转型空间。

    “消费升级让很多耐消品逐渐变成了快消品。比如冰箱、洗衣机以前都是用十几年，现在用三五年就换，等于市场空间成倍增加。同时，消费升级也创造了很多新的市场空间，企业需在差异化市场中寻找空间。比如有的企业这两年生产电动牙刷，一年的利润就有三四千万元。”江国民感叹。

    的确，一面是遭遇挑战的旧市场，另一面却是空间巨大的新市场。今年4月，在东莞举办的第十一届中国加工贸易产品博览会上，800多家企业的10多万件加工贸易创新产品却吸引了诸多买家的眼球。

    比如，在产品智能化方面，碳纤维拉杠箱、电动自行车、新一代婴童用品、高科技电子穿戴用品、水溶性马桶垫等创新产品层出不穷；在新技术方面，用于生产精密线路板的全自动视觉印刷机、围棋AI训练机器人、6关节机器人等人工智能产品冲出江湖……

    在转型中寻找空间是企业未来的必经之路，那么，广东企业如何抓住消费升级的主命题？广东省社科院教授丁力坦言，对于广东而言，迫切需要将大量的生产型企业转型为市场型企业。

    瞄准消费市场新业态也能让企业获得生机。在《实施方案》中，大力鼓励消费新业态新模式成为重要内容。比如，《实施方案》指出，可加快开发基于5G的智能终端产品和4K/8K智能电视等新型信息消费品，支持发展场景式体验店等电商零售、跨境电商等新业态，等等。

    消弭创新断层现象

    有的企业找准了市场，但依然存在“找不起市场”的现象，或是缺人才，抑或缺资金。

    广州明珞汽车装备有限公司董事长姚维兵对此颇有感触，他曾在去年11月召开的广东民营企业座谈会上坦言：“当前国内融资成本比较高，最低成本都在6%左右，融资租赁等金融产品成本更是高达15%，这对民营企业转型升级造成了压力。”

    企业转型并非易事，“不转型等死、转型等于找死”现象普遍存在。广东省社会科学院消费与市场研究中心主任、广东民营经济发展研究会会长王强东告诉《南方》杂志记者，有这样一个尴尬，对于一些门槛并不高的技术创新，制造业产业链上的大企业“看不上”，而中小企业创新实力达不到，形成断层。

    长此以往，“好市场”也将因企业没实力而终成“没市场”。如何让企业与市场“心有灵犀”？许多专家和企业建议，需要政府和企业形成合力，共渡难关。

    中小企业“找不准”市场，往往与自身能力有关。王强东发现，即便现在仍有不少企业的生产计划是凭老板经验摸索制定，而非来自市场一线的调研数据。“缺乏市场调研的意识，对企业是致命的”。

    “香港是典型的专业服务型政府。香港政府掌握了大量的经济数据，再加上购买第三方服务机构的市场调研报告，形成详细的市场需求数据，以此指导中小企业生产。”王先庆建议，可以学习香港经验建设专业服务型政府。政府可以委托专业机构对企业进行市场培训，以此消弭工厂与市场之间的鸿沟。

    对于“找不起”市场的中小企业而言，关键在于让创新资源与企业的对接更加顺畅。在王强东看来，广东分布着大量的产业集群，当地政府可以引导建立创新公共服务平台，为企业提供创新支持。

    比如，东莞市横沥镇模具产业协同创新中心在6年多时间里累计引进了87人的高水平研究团队，累计促成校企产学研合作项目72项，其中不乏投资额几千万元的大项目。作为广东专业镇协同创新的样本，横沥镇曾获得国务院总理李克强的批示肯定。

    抱团取暖找市场

    “用陶瓷到佛山”“找铝材到南海”“选内衣到南海”“买照明来南海”……在佛山市南海区，正在崛起一批区域品牌，诞生出近百家制造业“隐形冠军”“单打冠军”。

    南海作为专业镇经济的代表，最早探索出“抱团取暖”模式，通过打造区域品牌实现产业集聚，进而推动传统产业的升级。近年来，南海实现从产品品牌建设、企业品牌建设向区域品牌建设的三级跨越。

    佛山众陶联网络科技有限公司（以下简称“众陶联”）打造了以“产业+互联网+金融资本”为核心的B2B+O2O陶瓷产业链的全球性平台。众陶联总裁蔡初阳告诉《南方》杂志记者：“众陶联积极打造‘一带一路’海外泛家居超级商贸平台、建立‘一带一路’沿线所有国家和地区的销售网络，帮助佛山产品走向‘一带一路’沿线国家和地区。”

    而抱团发展更大的好处在于降低企业运营成本。在众陶联，通过建立行业标准、建立行业大数据、创新交易模式、构建创新平台四种方式，有效地解决了企业的成本“痛点”。

    “广东在全球性的贸易往来上体量巨大，并且企业都有‘走出去’的强烈意愿。”熟悉海外市场的欧美工商会会长高滢这样认为。

    实际上，今年年初，欧美工商会组织7家广东企业前往意大利考察箱包等时尚类市场，每一家企业都有成交案例，其中一家制造拉链的企业成功进入意大利箱包制造的高端市场。

    同时，《实施方案》也指出，广东要打造国际消费湾区，推进大湾区消费一体化。此外，《实施方案》还针对统一市场作出要求。比如，要深入开展质量提升行动，在消费品领域全面实施“同线同标同质”工程；推动形成统一市场，营造有利于各类主体提供消费产品和服务的市场环境；等等。