王先庆 广东财经大学商贸流通研究院院长

    广交会培育新优势，拓展新功能，继续充当好中国对外开放和对外贸易的重要窗口，并为全面增强广州国际商贸中心功能贡献力量，是当前迫在眉睫的大事。

    广交会自成立以来，不仅是中国对外开放的重要窗口之一，而且是广州国际商贸中心功能的重要体现，与广州国际商贸中心的发育成长有着不可分割的内在联系。在新时代，随着互联网、大数据、物联网、人工智能等新技术在生产制造、商贸流通、生活消费等不同领域的广泛应用，广交会的功能和作用也正发生着新的变化。因此，洞察这种变化的过程和趋势，对于推动广交会与广州国际商贸中心建设的深度融合，以及促进广交会自身的创新发展都有着十分重要的意义。

    广交会已跳出单一会展功能格局

    在传统实体商业时代，国际商贸中心的主要功能有五项：国际商品集散、国际交易促成、国际商品定价、国际商品展示、国际消费引领。这些功能能够在多大程度上得到实现？有哪些表现形式？功能的强度如何？产生的能量和影响力如何？这取决于诸多天时地利人和的因素。广州之所以能够成为举世闻名的国际商贸中心，成为被国家认可的以国际商贸中心为首要定位的国家中心城市和粤港澳大湾区中心城市，显然是多因素共同作用的结果。在这些因素中，有一个最具标志性，那就是广交会。

    广州是千年商都，更是目前中国唯一一个开埠两千多年从未关闭的国际商业大都市和通商口岸。广交会从1957年创办至今，已经连续举办126届，它不仅成为延续和传承千年商都“商脉”的重要载体，成为中国对外开放和进出口贸易的“晴雨表”，更主要的是，它一直在不断地丰富、完善和增强着广州国际商贸中心的功能，进而成为广州国际商贸中心最具标志性的“名片”。

    首先，广州国际商贸中心上述五大功能作用的发挥，无一不是广交会直接“催化”和“加持”的产物。每年数十万国际客商，不仅直接促成了商品集散和市场交易，而且还延伸到广州商贸的各个领域，无论是近千个专业市场，还是北京路商圈、天河路商圈，几乎各个角落都有这些客商的身影，从而形成了具有广州特色的“广交会产业链”，推动了餐饮、酒店、零售等其他相关商贸业的发展。其次，每一届广交会的召开，都吸引国内各地数万个厂家前来参展，不仅展示了商品性能、品类等，而且在一定程度上影响着不少同类商品的定价和消费风向。最后，广交会除了具有一般性的会展功能、交易功能之外，实际上还具有聚集人气、繁荣市场、拉动产业等其他相关功能，同时带动了商品定制、创意设计、品牌推广、商品代理、国际物流等相关服务业的发展。

    总之，广交会在广州国际商贸中心功能体现中，不仅仅只是会展功能，它已经跳出了单一会展功能的格局，是所有其他商贸功能强化的“助推器”，更是“多功能叠加”的综合体现。

    广交会四大功能正在得到培育和提升

    目前我国工业化、市场化、国际化都相继进入中后期，在这样的商贸发展环境下，尤其是在互联网商业不断拓展以及跨境电子商务正不断分离传统贸易订单的大背景下，广州国际商贸中心的功能、结构、效应必然呈现出不同的形态，从而也给新时代的广交会带来了新的机遇、要求和挑战。从目前广交会出现的新动向看，有四大功能正在得到培育和提升。

    一是时尚发布功能。传统的会展功能更多地强调展示，而缺少时尚发布。2019年春交会期间，广交会与广东省服装服饰行业协会共同举办“时尚节”，通过时装秀等形式，不仅活跃了会展气氛，优化了会展体验，而且引入了国际时尚发布功能，进而对国际时尚创意、时尚文化、时尚消费等起到了推动作用。

    二是科技商贸功能。传统的会展功能更多地强调产品性能的展示以及产品本身的交易，在当前条件下，“科技+商贸”成为趋势，各种业态的商品定制、智能生产、智慧生活等新技术开始大量出现在展会上。互联网等新技术催生的“人、货、场”重构以及新零售、新物流在展会上也得到充分体现。“科技改变商贸”正成为新潮流。

    三是品牌推广功能。过去，广交会上更多的是“三来一补”企业及加工贸易订单交易，而现在，越来越多的企业以推出原产地、原创性品牌为荣，自有品牌正成为主流。更主要的是，过去大量客商单纯为了更多地拿订单，现在越来越多地出现以获得品牌代理权、渠道支配权等为主要方向的国际商贸合作。此外，部分进出口商品也开始借助这些平台进行品牌推广。这就是说，商品品牌价值日益受重视，使广交会的贸易产业链和价值链正快速向两端延伸。

    四是贸易枢纽功能。尽管电子商务大发展分化了部分国际客商，但在国际商贸体系中仍然有相当多的产品类别、客户类型等对广交会形成路径依赖，它们是与广交会一同成长的，尤其是一些日用消费品的中小企业和客户的贸易渠道很多在短期内改变，因此，如何整合贸易上下游渠道，发挥枢纽功能作用，也是当前广交会面临的新课题。

    培育新优势，当好新窗口，增强广州国际商贸中心功能

    在相当长一段时期内，广交会是国内唯一的大型出口商品交易会，这种长期沉淀的客户、渠道、品牌、服务等优势，短期内很难被其他展会所替代。然而，不能否认的是，一部分传统优势功能正在弱化，如国际商品交易、国际商品展示等，因此，广交会培育新优势，拓展新功能，继续充当好中国对外开放和对外贸易的重要窗口，并为全面增强广州国际商贸中心功能贡献力量，是迫在眉睫的大事。

    首先，要从理论和对策体系上重新认识广交会、广州国际会展功能与广州国际商贸中心功能的逻辑关系，明确到底有哪些功能正在老化或弱化？有哪些功能正在迅速增强和提升？如何处理好这些功能之间强弱转化的关系？这些功能到底有哪些内涵和特点？对于这些问题不能过于简单化，更不能讳疾忌医、视而不见。任何商贸业态功能都有一定的生命周期和强弱变化，只有科学认识，才能有效解决转型过程中可能出现的各种矛盾和纠结，从而不断地焕发出新的生命力。

    其次，要充分地引入现代产业和市场运营理念，促进创新升级。一方面，将广交会品牌资产化、资本化，借鉴国际先进经验，适时地进行品牌运作，包括并购其他会展品牌，甚至通过引入民营资本以及多种合作方式，进一步提升广交会品牌价值和影响力；另一方面，推动广交会业态创新，尤其是鼓励广交会的连锁化、特色化经营，在其他国家或其他区域举办不同形式的会展，从而扩大规模，巩固市场优势。

    最后，要转变服务方式和经营模式。尤其是从场所、场景、场馆服务，逐步提升到内容、渠道和贸易服务，多为商家、产地或产业集群提供“一对一”的贸易撮合和渠道搭建服务。为此，广交会应该加速推进数字化、平台化体系建设，将客户资源、信息资源以及渠道资源，转化成客商的增值服务，从而提升国内外竞争力，进而使其功能更加强大，在全面增强广州国际商贸中心功能中发挥出更大的引擎作用。