直播成批发市场、电商标配 直播电商或迎新一轮爆发期

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    2020年伊始，A股网红直播概念股全线爆发。直播概念股被资本热捧的背后，是直播带货正成为线下、线上商铺的“标配”，广州传统商业正在直播新业态中转型升级。淘宝直播数据显示，无论是直播的供给端还是消费端，广州均居全国首位。

    而这正是广州老城市焕发新活力的一个新视角。1月7日，中共广州市委十一届十次全会召开，会议强调实现老城市新活力、“四个出新出彩”是习近平总书记交给广州的政治责任。传统市场转型升级是广州加快实现老城市新活力，推进城市更新，构建现代服务业强市的践行之举。广州日报全媒体记者连日来对网络直播产业链进行了深度调查。

    现象：“你直播了吗？”，直播成批发市场、电商商铺标配

    时值年末的广州白马服装市场（下称“白马市场”）人头攒动。然而这里再也不是过去乱哄哄的批发市场，一系列中高端服装品牌、设计师最新款在这时尚潮流的商贸集聚区里，通过展贸形式、网红带货直播等形式，吸引着国内外大量客户。“宝宝们，这件衣服特别适合上下班搭配，今天在直播里下单，还送一个小链子。”每晚20：00是90后小夫妻鲁萍、王良雷打不动开始直播的时间，从20:00开始直播到深夜一两点是常有的事，这个时间还不包括白天为直播做的选品、细节策划等工作，“每天工作12个小时，双11会更忙一些。”鲁萍说。白马总经理陈宝洪告诉记者：”2019年，发动商家参与电商直播，一年下来为每个商家增加50-200万元收入，2020年将继续加大投入，希望帮助100家品牌培养自己的店铺主播，同时白马公司也会组建直播团队，培养5名自己的腰部主播。”

    实际上，无论是广州专业批发市场还是电商平台，直播已经成为大量店铺的标配。广州日报记者从淘宝直播获悉，全国使用淘宝直播最多的商家，全国最爱看直播的消费者，最爱边看直播边买东西的城市，广州均位居全国首位。

    对此，广东财经大学商贸流通研究院院长王先庆表示，广州更加靠近上游产业链和生产基地，加之专业市场发展历史悠久，直播电商作为一种新业态被引入之后，广州的产地优势会得到极大地发挥，直播与产销对接将更加便利，利于专业市场转型升级与创新。

    产业链调查：

    机构孵化一个主播多则百万 优秀主播3000人挑一

    一个带货主播是怎样“养成”的？

    广州日报全媒体记者采访获悉，目前直播内容的生产主要分UGC（用户生产内容）、PGC（专业生产内容）、OGC（职业生产内容）和PUGC（“专业用户生产内容”或“专家生产内容”）四种类型。广州洋湾超级供应链有限公司商学院院长陈海勇告诉记者，一般根据电商学院的培养机制，首先孵化UGC普通用户主播，对于素人学员来说，培训与直播相关的各种技巧，如各大平台规则、文案构思、拍视频的技巧、如何展现才艺、打造人设等；对于商家学员来说，则针对团队中运营、策划等不同的负责人进行“一对一”的教学。经过上述系列培训之后，选择优秀的学员向PGC、PUGC等更高阶段发展。主播“养成”之后，孵化机构会根据主播发展特点，帮助其选择不同的上升渠道。才艺能力较强的主播可以向影视公司推荐；而带货能力较强的主播，则推荐给商家。

    淘宝直播相关负责人介绍，对于中腰部主播，平台2019年对主播的培养和运营策略进入精细化运营。淘宝直播更欢迎有专业技能的主播，比如线下的老板娘，已经做了几十年的线下生意，叫卖能力非常强，还有专业的主持人、美妆达人、服装设计师等，同时淘宝直播跟很多院校合作，开设直播培训基地。给机构下指标，希望更有特色的、对直播更喜爱的主播能冒出来。

    业内人士向记者透露，目前市场上的各种孵化机构扎堆培养网红主播，孵化一个带货主播所投入的成本少则十几万元，多则几百万元，孵化成功比例大概为3000：1，也就是说3000人中只有一人能脱颖而出。而公司给的机会窗口只有半年，熬不出来就会被公司放弃。

    平台每月排位比赛 商家老板亲自上阵

   在这场拼体力和脑力的“带货”厮杀中，两极分化极为严重。薇娅和李佳琦占了淘宝直播近15%的流量。寡头效应下，第3名和之后的陈洁、雪梨等数据落差非常大，更别提排名100以外的主播。而头部主播的“带货”费用甚至不亚于明星代言，以李佳琦为例，2019年4月以来，其直播混播单链价格已经涨到8万-12万，佣金比例在20%-40%。因此，直播带货90%是商家自播。

    为此，许多商家成立了专门的直播团队，甚至老板亲自上阵。“对于直播，我们前期摸索了3年多时间，在2017年专门成立了一个直播团队，包括主播、策划、后台助理等成员都是公司内部人员。目前一次直播8小时，由两名主播轮流完成，遇到双11等大型活动，直播几乎全天不中断。” 白马市场名兰世家设计总监谢亚兰说。

    商户之所以很“拼”，因其直播对接的平台都有比较严苛的考核标准。记者了解到，目前天猫直播平台对粉丝进店量、留言点赞互动量、不低于8小时的直播时长等都有要求，还将直播划分赛道以榜单的形式排名。

    “电商直播是一场没有硝烟的战争。每月26日，天猫直播系统会进行排位赛。如果上一场直播成绩不好，会影响到下一场直播的赛道安排。巅峰赛道聚集了主要流量和大牌明星，更容易吸引新粉丝。因此为了不让自己的赛道降级，我们每一场直播都要争取更好的成绩。”谢亚兰告诉记者。

    趋势：网红经济概念股爆款能火多久？

    京东、拼多多近期动作频频，有意与网红孵化机构合作，与淘宝直播瓜分网红带货市场。除了头部电商平台外，还有小红书、抖音、快手等也加快布局网红直播带货行列，2020年直播电商或又将迎来新一轮的爆发期。

    截至1月5日，星期六、芒果超媒、引力传媒多只个股涨停。作为“网红经济”风向标之一，万得网红概念指数自2019年8月底以来，累计涨幅超过30%。1月5日，金华火腿公司与网红主播李佳琦合作卖香肠，金字火腿本周两个交易日大涨12.77%，市值飙升7亿元。1月3日晚间，深交所围绕向金字火腿下发关注函，要求金字火腿说明与淘宝主播及其他主播的合作模式、合作内容，并提供与主播常年合作的证明性材料，并且要求上市公司说明高管近段时间是有减持计划。而11个交易日内9个涨停板，累计涨幅达158%，被称为“上市女鞋第一股”的星期六，因股价翻倍引起监管层关注。有机构提醒，“网红经济”是互联网时代的风向标，但不是主要推力，投资者在关注上市公司时，除了利润率外，还应该深入了解企业的社会平均利润率、产销能力等情况。

    中消协对2019年双11期间消费维权情况进行网络大数据舆情分析发现，涉及促销宣传的负面信息超过13万条，主要涉及直播带货欺骗消费者、商家宣传与实际不符、欺诈、有价无货等问题。对于被诟病得最多的虚假宣传问题，有法学专家建议，必须把网红带货纳入互联网广告监管之下。此外，直播流量瓶颈、从业者素质与持续人才供给也是直播带货行业面临的难题。

    广东亚太电子商务研究院长、暨南大学教授、博士生导师陈海权建议，直播电商作为新业态可以引入并推动更多样的合作，但对于广州专业市场来说，真正的转型方向是往产业互联网（B2B）的方向发展，未来的专业市场将成为新型中间商，能够提供更多方面增值服务，如全新的展示方式、与直播电商、跨境电商进一步融合等。

广州日报全媒体文字记者倪明、赵方圆

广州日报全媒体图片记者王燕