新冠肺炎疫情对佛山家具、陶瓷等行业的商贸流通带来冲击。企业如何降低疫情对产品商贸流通带来的影响？又该如何重构商业模式、赢得市场主动权？广东财经大学商贸流通研究院院长、中国商业经济学会副会长王先庆接受佛山日报记者专访表示，当前环境下，企业应积极进行业态变革，从产品主导型企业转型为市场主导型企业，并通过并购等方式大力进行资本整合，盘活产业链，以抢抓新的发展机遇。

王先庆。

    产业转型 减少对传统经销渠道依赖

    佛山企业应该转型市场主导型企业，直接对接消费者，增强用户思维，将研发、设计过程全部前置，以需定产，降低库存风险，把握市场主动权。

    记者：受疫情影响，部分陶瓷、家具企业线下经销渠道受阻。您觉得企业该如何降低疫情带来的影响，赢得市场的主动权？

    王先庆：家具、陶瓷等佛山传统制造业商贸流通面临困境，大多源于这些行业对传统经销渠道的过分依赖。面对迅速变革的互联网经济，工业化时代前店后厂的业态模式显现出了强烈的不适应性。卖方市场早已转向买方市场，企业对传统经销渠道的依赖、对消费者的远离会使企业逐步丧失发展的主动权，并容易造成企业对市场需求信号的误读和延迟解读。

    佛山家具、陶瓷行业本就处于大转型时期，其商贸流通业态要重新寻找定位，疫情只是加速了转型的进程。佛山企业应该积极进行业态变革，从产品主导型企业转型市场主导型企业，直接对接消费者，增强用户思维，将研发、设计过程全部前置，以需定产，增强企业资源利用效率、降低库存风险，把握市场主动权。消费模式的改变、物流运输能力提升也给了制造业企业机遇，让其能迅速打通链接消费者的渠道。

    2月22日，尚品宅配携手家居大V “设计师阿爽”，在各大直播平台开启超级直播团购活动，5小时直播观看人数770万人次，成交订单数1.39万笔，销售额预计超4亿元。尚品宅配的成功显示了市场主导型企业蕴含的巨大能量。

尚品宅配旗下维尚家具的生产车间。企业供图

    建议佛山企业未来把线下产业基地打造成研发基地、直播平台和展示中心，是产品研发、展示、体验的中心，不再只是商品经销的中心。

    加强资本整合 通过并购盘活产业链

    鼓励龙头企业在行业内甚至跨行业进行并购和收购，通过资本的力量大力整合上下游产业，做大做强，或与商贸型龙头企业进行联盟、协同合作。

    记者：企业从产品主导型转向市场主导型必定面临产业链的整合。企业该如何有效整合产业链上下游资源？

    王先庆：佛山的家具、装备制造业等行业集聚度极高，这本是佛山企业转型的优势，但佛山一些行业缺少在全国、全球范围内领先的龙头企业，调动上下游、整合产业链的力量稍显不足。

    要顺利实现转型，企业就必须做大做强，增强在人才培养、营销推广、物流配送、客户维护、供应链管理等各方面的实力。为此，我对企业提出几点建议：一是鼓励龙头企业在行业内甚至跨行进行并购和收购，通过资本的力量大力整合上下游产业，做大做强。比如尚品宅配除收购家具企业作为自己的家具厂商外，还可以并购大型家具卖场，强化线下营销渠道；并购物流企业，建立属于家具的特色物流体系；并购民办学校，为家具研发设计培养专门型人才，从而建立整条属于自己的供应链。

    二是与商贸型龙头企业进行联盟、协同合作。华为从一个生产型的企业转向市场主导型企业时，就与IBM进行了战略合作，对企业的组织架构、营销模式等都进行了调整。佛山的家具、陶瓷等行业转型，也可以和阿里巴巴、腾讯等互联网企业进行合作，借助新的资本和思维的力量进行内部变革，对企业的组织架构、商业模式等进行重新调整。